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“如果你下定决心要在异地发财，最好的办法就是先在当地的盖洛 普民意测验机构中找份工作。在那儿，你会知道那个地方的人有什么 样的生活目标，他们对当时最重要的话题持有什么看法，还有他们的 生活习惯如何。”
情景 好莱坞电影“火爆”起来的“拐点”是什么？
过去好莱坞电影并不像当今这样叫好，发展很盲目， 生产出的影片就像我们今天许多出版社出的图书一样，堆在仓库里供自己欣赏，观众并不感冒。投资电影的老板叫 苦连天，许多老板因此倾家荡产，血本无归，不知出路在哪里。
对此，大卫？奥威格认为根本原因是没有围绕观众需 求拍电影，影片不符合大众的胃口。改变这一格局的惟一办法，就是从大众口味中找出路。为此，大卫？奥威格在 投资拍电影前为老板们提供以下四项服务：
1．从票房号召力的角度衡量电影明星受欢迎的程度。 称之为“票房价值稽核”；
2．预测观众对根据百老汇戏剧、小说和电影旧作改 编的不同电影的接受程度；
第20节：天下理念引领天下出路（4）
3．调查不同片名对票房的影响；
4．调查电影观众中有多少人在一部电影发行前就听 说过它。他称之为调查“公众浸透指数”。
这种需求调查，令那些投资电影的老板、导演目瞪口 呆，原来电影业的出路在百姓的需求里！很快，推倒了以往好莱坞电影业的理念，矫正了老板的投资行为，扭转了 好莱坞电影发展的方向，好莱坞电影业的发展竟奇迹般地“火爆”起来。这一经历，也为大卫？奥威格一生的发展 奠定了一个理念——任何事物的出路在于适应社会需求！正因为如此，日后他成了全球第一大“广告业之王”。
这是世界广告霸主大卫？奥威格最深刻的体会。他以6000美元起 家，现在全球100多个国家拥有359个分公司，营业额达8亿美元，成 为世界广告界的顶级人物，被誉为“广告之王”。
大卫？奥威格的成功之道，就是深刻地了解社会需求！
出路的本质在于满足社会需要，这是条铁的定律。
放眼世界，我们清晰地看到：任何商品，满足社会需求就大有市 场；任何企业满足社会需求就蒸蒸日上；同样，我们每一个人，你满 足了社会什么需求，你就有什么出路。满足大众听歌的需要，就能成 为歌唱家；满足社会民众读小说的需要，就可以成为文学家；满足社 会科学进步的需要，就可以成为科学家；满足孩子学习的需要，就可以 成为一个老师；满足居民小区治安的需要，就可以成为一个保安。任 何个人，只要满足社会一丁点儿需求，就有自己的一条出路！
但是，我们是这么科学地生存吗？我们每天到底在忙什么？找什 么出路，是在满足社会需要吗？反观我们的周身，有太多的人，做太 多的事根本不考虑社会需求，看看那些出书的、办报的，看看那些在 办公室里拼命写材料的，看看那些皓首穷经还在搞理论研究的，还有 官办企业的，他们又有多少人了解社会的需求？他们是在为满足社会 需求做工吗？他们为什么越来越不受欢迎？为什么越来越萎缩？为什 么非常努力还会走向死亡？根本的因素就是不能适应社会需求。不能
满足社会需要，必然没有出路，这是天经地义的逻辑！
处处有需要，处处有出路。满足大的需要就有大出路，满 足小的需要就有小出路，没有满足社会需要就没有出路。
你若喜爱自己的价值，你就得给世界创造价值。
—歌德
找出路的前提是了解社会需求，有什么需求就有什么出路。满足 了需求，便是找到了出路。
有战争，就有战士的出路；有嘴馋的需求，就有可口可乐的出路。 反之亦然。
人的一生，为满足社会需要而存在，为满足社会需要而发展。出 路与需要，就犹如硬币的两面，出路围绕需要转，满足需要即出路。
这是一个极为普通而又深奥的道理，是找出路的最重要、最基 本的理念。所以，作为最为重要的人生第一课，家中的孩子自读小 学始，我便开始给他讲需要理论。
餐桌旁的需求理论课讲出了天底下最大的道理
儿子问：为什么要当儿子，当儿子的出路是什么？
老子答：因为家庭需要儿子、父母需要儿子。所以，儿子的出路 在于满足老子的需要，目前满足家庭的快乐，今后满足老子的养老送 终。因而，要为老子好好活着。如果不能满足这些需要，家庭就可以 不要儿子，也就没有儿子在家庭中的出路。
儿子问：当小公民的出路是什么？
老子答：正常的人都要当公民。当公民是为了满足国家的需要，满 足保卫国家的需要、建设国家的需要。所以，当公民的出路在于满足 国家的需要。满足不同的需要，便形成不同的出路，扮演不同的角色， 如医生、老师、军人、科学家等，如不能满足任何需要，就不要活在 这个国家里。
儿子问：当官的出路是什么？
老子答：当官是为了满足老百姓的需要。老百姓需要人组织、需要 人为他们办好事、需要人造福。当官的出路在于满足老百姓的需要。因 而，满足一村人的需要，可以当村长；满足全县人需要，可以当县长； 满足全省人的需要，可以当省长；满足全国人的需要，可以当总统。不 能满足需要，就要从官位上滚下来。
第21节：天下理念引领天下出路（5）
儿子问：怎样才能有钱，才能发财？
老子答：钱是满足社会需要的回报，满足多少需要，就能得多少 钱。比尔？盖茨满足大家使用电脑的需要，全世界若有10亿人使用他 的软件，每人给他回报1元钱，他就能得到10亿元，回报10元，就能 得到100亿元。发财就是大大地满足他人的需要。大大地满足需要就 大大地发财，小小地满足需要就小小地发财。所以，赚钱与发财不是 满足自己的需要，而是要满足他人的需要。不能满足他人的需要，就 得不到钱，就是穷光蛋一个。所以，人的价值在于奉献，索取是自然 的回报。不能奉献，自然就没有索取。
处处有需求，处处有出路。社会需要五花八门，出路也就绚丽多 姿；社会需要无穷无尽，所以，寻找出路便永无止境。满足社会小的 需要，就有小出路，满足大的需求，就有大出路。
“麦当劳帝国”席卷全球的真正原动力是什么？
麦当劳总裁雷？克洛克，适应了全世界各种肤色、各种语言、 各种文化的人们的共同需求—“方便、快捷、卫生”的吃饭需求， 创造了麦当劳从美国的一个小镇迅速席卷全球每一个角落的神话。
1955年，第一家麦当劳餐厅在美国伊利诺斯普兰开张，尔后，
便以惊人的速度发展，到1961年，麦当劳在全美共有323家连锁 店，到1964年，上升到657家；1965年，达到710家；1967年， 更增至900余家。至今，全世界已拥有2。8万多家麦当劳餐厅。在 中国，有500多家，麦当劳的黄金双拱门已经深入人心，成为人 们最熟悉的世界品牌之一。全世界每天有近4000万顾客到麦当劳 用餐。从1970年到1980年，麦当劳一共卖出300亿个汉堡，即每 天卖出820万个汉堡包。
麦当劳为何能跨越地域界线、跨越文化界线，以如此惊人 的速度发展？是需求，是全球人共同的快餐文化需求，推动着 麦当劳秋风扫落叶似地席卷全球。克洛克满足了这种需求，成 就了“麦当劳帝国”。
顺着需求找出路，出路围着需求变。
机遇是什么？是恰当的时候和恰当的地点出现的新需求。
—申子思维
传统社会，个人的出路大都由父母安排、组织安排，大学生则由 学校分配出路，尽管也许是在适应社会需要，但个人是没有这种体会 的。而现在要通过市场配置，要自己找出路。于是乎，许多大学生走 向社会后，便不知出路在哪里，甚至认为没有出路。为什么会这样？ 究其原因，一是不懂得出路是适应社会需要，不从社会需要中找，如 机关本来就不需要几个大学生，但大家偏要往机关里钻，出现招一个
公务员几万人考的局面；二是缺乏“火眼金睛”，发现不了社会需求， 不知社会需求在哪里？所以，捕捉不到机遇。机遇是什么？是恰当的 时候和恰当的地点出现的新需求。三是缺乏满足社会需要的态度、心 理和