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现代人的友谊，很坚固又很脆弱。它
是人间的宝藏，需要我们珍爱。利害关系
这件事，实在是交友的大敌，你可以不相信
有永久的利益，但你必须珍视患难与共的
友谊。
“多个朋友多条路”“朋友多了路好
走”，谁也离不开朋友，而我们怎样才能获
得更多的朋友呢？“朋友遍天下，知己有几
人？”我们怎样才能使朋友成为知己，因此，
在本章里介绍了多湖辉先生提介的交友之
道。
第一节 初次见面的心理操纵
安排一次成功的约会
也许，你与人相会前，会习惯性地在镜子前面整理一下自己
的领带和服装，却完全没有想到自己的表情是否正常。而演员
在演出前，会很自然地走到镜子前面，调整一下自己的表情。像
这样的细微周到之举，很值得你我效仿；
人们似乎对自己的表情很有把握，但也有不尽然的时候，本
以为自己做出了一张很自然的笑脸，别人看了却是那样做作和
勉强。
当然，你我并非演员，没有仔细研究自己表情的必要。但如
果为厂以笑容博得众人好感，还是应当事先调整一下自己的面
部表情 特别是与人相会，往往会因心理紧张而使表情显得不
自然，山就很难企望对厅能对你产生亲切感；倘若你的表情大方
自然，又很得体，对方一定会对你产生由衷的好感。
日本心理学权威多湖辉的有一位朋友，有次去见某企业家，
当约定的时间到了时，秘书小姐出来对他说；‘对不起，董事长请
您再等五分钟好吗？”他只当这位董事长的会还没有开完，便安
心地等了一会。
五分钟后，这位董事长满面笑容地出来了。寒暄之后，便带
着歉意说；‘我刚刚在开一个重要的会议，我的表情很紧张很严
肃，以这种表情来和初次见面的您对坐，也许会给您一个不好的
印象，而且也很不礼貌。所以我在后面坐了几分钟，等自己的心
情、面孔都恢复成平常的样子时，才出来和您见面，劳您久等
了！”
这虽然是则小故事，却含有深远的意义。人的心理是藏不
住的，七情六欲极容易显现在脸上。所以，你要想给初见面的人
一个好印象，便应该向这位董事长学习，细心注意自己的心境和
表情。
倘你与一位朋友初次约见，而且，既不是在你处，也不是在
他处，而是在外面，那么，你应早于对方到达约见地点。这样做
的目的，并不单纯是为了礼貌，或为了表示对新朋友的尊重．而
是另有寓意。
你提前到达约见地点，就等于抢先占据了以逸待劳的有利
位置，可以利用会面前的短暂时间，整理一下自己的服饰，熟悉
一下周围的环境，调整一下自己的情绪，审思一下即将交谈的内
容，甚至可以在内心挑选一下可能要用到的关键词语……
多湖辉先生认为，从心理学的角度看，实施这种策略至少有
两个好处；
第一，缩短见面前的时间，可避免产生不良印象。通常，我
们在与人见面前，都会做各种想象，猜测对方的外表，个性等。
所以，见面之前时间拉得太长，很容易产生不正确的印象，从而
根据这一虚像作会面时的心理准备。这样，在见面后，一旦发现
对方与自己所想的不相符合，便无法直接接受对方。因此，为了
预防这种情况，提前见面是很有效的方法。
其次，将见面时间提早，表现了自己积极主动的态度。在心
理治疗中有所谓“指示疗法”和“非指示疗法”，重要的区别是重
点放在主体还是客体上。例如在通知治疗日程时，给病人“请于
某月某日某时受诊”的指示，这样，治疗医师成为主体，而患者退
居客体。这就是所谓的“指示疗法”。依照这种疗法治疗过一段
时间后，病人会慢慢习惯于自己被动的状态，增加对医师的依赖
性，如此长期接受医师单方的治疗，病情绝不会有很大的进展，
结果便无法经由自我意志彻底克服心理障碍。
相反，“非指示疗法”主要强调以病人为主体。在通知患者
接受治疗时，医师往往会说广某月某日某时．我有时间广这样，
病人完全出于自我意志接受治疗，而医师只不过是一种陪衬而
已。换句话说、患者为主体，医师为客体。结果，过去一直没法
治疗的疾病，会因此快速地痊愈。所以，当前世界各地，已将这
种“非指示疗法”作为精神障褥的主要治疗手段。
同样的道理，在与人初次会面时，只要以自己为主体．与对
方见面时，自然不会感到胆怯不前。
多湖辉指出：人们常凭第一印象，来评估此人以后的学识和
行为。而错误的第一印象，往往否定了一个人的价值。此人以
后的表现，往往只是强化第一印象，并无助于改变印象的好坏。
这便是人们常说的“先入为主”的心理在起作用。所以，聪
明的人十分注意自己留给他人的第一印象到底如何。因为倘若
你给他人留下的第一印象不那么理想，此后，哪怕你付出十倍的
努力，也收效甚微，甚至根本改变不了已经留给他人的第一印
象。
与新朋友的初次会面，乍见之时．双方精神都必然格外集
中，都在观察对方的外貌服饰、言谈举止。也就是说，双方都竭
力在自己的脑海里，刻印着对方留给自己的第一印象。
倘你从和对方一照面开始，面带自然的微笑，保持愉快的神
态，充满自信的表情，恰到好处的问候，以及十分得体的称赞
……均能给你初次见面的新朋友留下良好的第一印象。
与朋友初次会面，能否让对方认同自己，关键在于刚开始的
80秒钟；同时，与人面对面时，先把视线移开的人，就是胜利者。
此话怎讲？因为，当两人四目相接的时候，双方的地位是甲
等的。但是，只要其中一方先将视线移开，另一方就会猜测：他
是不是看不起我？或者认为他是否觉得同我说话很乏味？不仅
如此，甚至以后说任何话，做任何事，都会受到视线的影响。
由此看来，能够巧妙地运用视线，便能控制对方。说得更具
体一点，一个人的性格、身分、地位等，都会表现在他的视线之
中。
很不幸，有人在与他人接触一次后，便给人留下居心不良的
印象。从心理学上来讲，视线问题恐怕是导致这种结果的重要
原因之一。
倘你与对方谈话时，四目相对，双方都感到不自然；如若再
逼视对方，那简直是在用目光向对方挑战；然而，若一味回避对
方目光，既有轻视对方之嫌，又有被对方轻视的可能。
那么，究竟如何是好呢？一直从事于传授古今礼节的小笠
源流先生认为：你在注视对方时，最好将视线规范在对友的上至
双目、下至肩部、左右于两肩之晌。这样，你就不会给人留下不
好的印象，因为对方会觉得，他正处在亲切自然的目光注视之
下。
与初次见面的人一见如故的战术
许多外交家以擅长记住对方的姓名而著称。不要说是记住
宴会中宾客的姓名，就连十几年前只见过一面的普通人的姓名，
都记得一清二楚。他们这种惊人的记忆力即可证明，他受人爱
戴绝非偶然。
将初次见面的人的名字记住，并确实把握对方的职业和容
貌，确有必要。多湖辉先生第一次同作家三浦朱门见面时，他当
即拿出相机摄下多湖辉先生。作家的观察力敏锐，记忆力极强，
他还是想办法记住每个人的名字。多湖辉在大学任教时，一个
班级有30多个学生，他也仿效作家用照相的办法记住他们的长
相和姓名。这样，以后不论何时相遇，都能很快地叫出对方的姓
名。对方必然会感到你很重视他，自然对你产生亲切感，当然也
就为发展双方的友谊打下了良好基础。
当你第一次与陌生人见面时，如果对方因为紧张而张口结
舌，不知所云，你应该将话题转到他的家人或个人兴趣等熟悉的
话题上。因为现代人几乎一天24小时，都处在紧张的状态中，
因此，随意谈些日常生活的琐事，会有助于把心情放松下来。尽
管每个人工作的性质不一样，但对于家人或个人兴趣方面的话
题，却总是乐此不疲。因此，类似这样的话题，可以解除初次见
面者的紧张感，而使人有一见如故的感觉。
不过，有些人只要用诚恳的态度和他交谈，他就会推心置腹
地将心里的话都表达出来。
多湖辉教授在美国时，曾接到一家狗食店推�