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食住行等世俗生活的方方面面,不管谈到哪里,他都有话说,不仅让裴子野佩服,也让陈向前惊叹遇上了高手。
“其实最好吃的鱼,不是鲈鱼,也不是鲥鱼,而是魛鱼。魛鱼很小,味道特别鲜美,什么时候搞点魛鱼来吃就好了……鲍鱼实际上不是鱼,是贝,长在海里,可以吃生的,味道很不错。鲍鱼壳是一味中药,叫石决明……其实我还是喜欢吃鸡,我们中国吃鸡的人还是最多,鸡的吃法也多种多样,山东有个德州扒鸡,湖南有个东安鸡,安徽有个符离集烧鸡,广东有个盐焗鸡,都很好吃……三黄鸡就是毛黄、嘴黄、脚黄这三黄,越黄越好……现在我们这里扫‘黄’扫得厉害。昨天报纸还登了一个消息,不知你们看没看?母女两个一起卖淫,后来为了一个嫖客还争风吃醋……现在这个社会真是……昨天我去邮局,还差点受骗了,一个人给我几盒牙膏,说是免费赠送,还能抽奖。我随便抽了一张,他们就说我中了大奖,拿一大堆项链、手表、手镯给我,说是奖品,免费送我,但他们要收百分之十的税。我一看那些东西,就知道是假的。我说你们来骗我,还嫩了点……我最喜欢看足球和拳击比赛。想不到那个路易斯会输掉,我以为他打败泰森没问题。马拉多纳这小子,吸毒……现在卖的最多的牙刷,听说是三笑牙刷,把三笑牙刷的毛排起来,足可以绕地球几个圈了……我看现在股市要跌,大盘要调整,大盘升到现在的位置,压力越来越大,没有只涨不跌的股市……我只信奉六句话,这都是古人说的,就是自处泰然,处人蔼然,无事澄然,处事断然,得意淡然,失意安然。把什么事都看得轻一点,知足常乐……”
开始的时候,陈向前和裴子野还觉得和邹药师谈话是一种享受,但渐渐地 他们就感到了强烈的痛苦。邹药师气足神旺,唾沫横飞,谈了二个多小时还丝毫没有闭口之意,而他们却都感到疲倦了,不想谈了,可又不好显出厌烦之态,只有极力撑持着,装出对邹药师的谈话很感兴趣的样子,不时还要应答几句。最后,裴子野实在忍不住了,打了个拳头大小的哈欠。陈向前看了一下表,惊叫道:“啊呀,已经九点多了。只顾和邹大哥说话,差点忘了:我已买好十点钟的火车票,今天还要到外地去。”邹药师这才住了口。陈向前急急忙忙买了单,边走边说:“邹大哥,真是太遗憾了,不能和您多谈了。和您谈话真是一种享受!不过也不要紧,以后还有的是机会。”
告别了邹药师,陈向前和裴子野都长出了一口气。裴子野说:“以后要是每次遇见,都这么没完没了,谁受得了啊。”陈向前说:“没办法,受不了也得受。”
星期六早晨八点钟,陈向前开着花三百元租来的桑塔纳,带着钓具,鱼饵,和裴子野一起来到一高级住宅区的后门,早饭都没来得及吃。裴子野下车,站在门口等。不一会,梅主任和刘副院长走了出来,没多说话,就直接上了车。陈向前开着车,直奔郊区的“绿水”鱼场。
到了鱼场后,梅主任一直专心致志钓鱼,每钓上一条鱼都兴奋得高声欢呼,手舞足蹈。刘副院长却似乎对钓鱼不太感兴趣,钓了一会就要裴子野帮他拿住钓竿,自己躺倒在草地上,说:“出来就想轻松一下,太累了。”陈向前忙说他们都知道刘院长日理万机,很忙,平时也不敢打扰,今天能在这里相陪,真是三生有幸,以后有机会还想请他到他们公司看一下,指导指导。
“公司?什么公司?”刘副院长问
“怎么?梅主任没和您说吗?我们是世顶制药公司……”
“制药公司,又是制药公司!……”刘副院长挺身站起来,大声喊:“梅山泉,你搞什么名堂?你不是说出来散散心吗?”
梅主任忙放下钓竿跑过来,嘿嘿地笑着:“小陈是我一个熟人。他们也是一番好意,没别的意思……”
陈向前忙说:“是的是的,我们真的没有别的意思。我们只想请您出来散散心。”
“好。既然这样,咱们就好好钓鱼吧。咱们比赛,看谁钓得最多。”说着,刘副院长接过了裴子野手里的钓竿。
到中午的时候,大家都有较好的成绩,梅主任成绩最大,钓上来二十多条。陈向前付了钱,把鱼提到车上的后备箱里。大家一起到附近一个餐馆吃饭。餐馆的女服务员和梅主任很熟,见他来了,非常亲热地问候。选了个包厢坐定后,服务员拿着菜单过来,娇声问:“哪位点菜?”陈向前用征询的眼光看着刘、梅二人。刘对梅说:“你熟你就做主吧。”梅主任点了菜,又要了一瓶五粮液酒。几杯酒下去后,一直严肃的院长也开朗活泼起来。陈向前和裴子野惊喜地发现,原来刘副院长幽默风趣,平易近人。
陈向前抓住时机,讲了一个笑话,说是公共汽车出了车祸,一个男的失去了双手,一个女的死了,但双手完好无损。抬到医院后,医院把女的双手移植给了男的。手术很成功。几个月后,男的要出院了,医生叮嘱:如果有问题,速来医院,不要耽搁。出院后第三天,男的就回来了。医生问:“有什么问题吗?”男的回答:“也没什么大问题,只是每次小便后,这双手总是不肯松开。”
大家哈哈大笑。刘副院长更是笑得喘不过气来,指着陈向前说:“你们这些做医药代表的……哈哈哈哈……哎哟……”
陈向前收住笑谦恭地说:“院长和主任工作了一个星期,身心都很累,我能让你们开开心,真是太荣幸了。”
“你看他这张嘴……”刘副院长指着陈向前笑着对梅主任说。
梅主任点头道:“是啊,他们这些做医药代表的也不容易啊。”又问身边的服务员:“你们老板娘呢,叫他过来陪陪我们啊。”
服务员说:“她说了,等一会就过来陪梅老板。”
果然,老板娘不一会就过来了;她长相身段气质都不错,而且很年轻。
梅主任说:“好啊,老板娘,把我们晾在这里半天不来!”
老板娘一脸歉意:“实在对不起,那边来了几位老朋友……”
“怎么,我就不是老朋友了?”
“不是这意思,不是这意思!……”
“什么也别说了,罚酒罚酒!小姐,来,给你们老板娘到满酒。”
老板娘笑道:“应该应该!来,我敬各位一杯!”说着一口饮尽了杯中的酒,亮了杯底。
梅主任说:“老板娘的歌唱得好,我们欢迎她唱首歌吧!”说着拍起了巴掌。众人也拍巴掌。
老板娘说:“不行不行,我这几天感冒了,嗓子不好。”
梅主任说:“你嗓子不好也比一般人强啊。唱吧唱吧!”
“那我就现丑了。”老板娘拿起卡拉ok话筒,唱了一首《朋友》:“……结识新朋友,不忘老朋友……”歌唱得也确实不错。
接着,梅主任唱了一首《爱拚才会赢》,是用闽南话唱的,唱得韵味十足。陈向前和裴子野都感叹:梅主任这人不但学术上有一套,而且爱好广泛,多才多艺。
众人又都起哄要刘副院长唱。刘副院长拗不过,就唱了一首 《我的祖国》;他底气很足,大家也是齐声称好。
回来的路上,陈向前和裴子野几次都想提进药的事,但一直找不到好的机会。幸亏刘副院长主动问起他们公司的情况,才使事情有了转机。陈向前抓住机会,极力吹嘘了一番世顶公司及其产品血源胶囊,让见多识广的刘副院长都不禁几次惊奇地张大了嘴。刘副院长说,他们医院的新门诊大楼就要启用,里面搞了个大屏幕,可以在上面做广告。世顶公司若有兴趣,可参加广告竟标,凡做广告的企业,新药进医院优先考虑。
《医药代表》第二章
省肿瘤医院的病床数不算很多,日门诊量也不算很大,但年用药量却绝对是一个大数目;而且,血源胶囊本来就是冲着肿瘤病人来的,如果省肿瘤医院都不用,那它还用到哪里去?因此,世顶公司高层对血源胶囊进省肿瘤医院非常重视,当做考核办事处和医药代表的一个硬指标,凡年内不能攻下省肿瘤医院的办事处,都不能拿到年终奖。
这一天,裴子野带着有关的拜访资料,第二次来到了肿瘤医院药剂科。为了这次拜访, 他做了长时间的准备:多方打听了陈世通主任的经历、性格、为人处世的特点、学术成就,重新看了培训资料中的拜访技巧一节(特别留意几种接近陌生客户的方法),又默诵了几遍血源胶囊的FAB(特点、优势、利益)。