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我们要持有第二种心态：归零的心态。也就是把自己当作一个五岁的孩子，大家都知道，五岁是一个求知欲望最强的年龄，凡事都喜欢问个为什么。象爱迪生小的时候看到母鸡孵蛋。。。而我们这个行业是一个新型的行业，每个人首先接触的时候是一无所知的。所以就要我们多听、多看、多想、多问，你才能了解的更全面。有的人因为面子问题不好意思请教别人，这主要是虚伪的面具没有拉下来，好象向别人提问，请教别人很没有面子。其实面子是别人给的，不是自己要的。（面子是自己要的，也是自己丢的）而如果现在不要面子，是为了以后一生都有面子。爱面子其实是信心不足的表现，有这样一个故事（男女大学生相爱，因为面子造成女大学生。。。）本来是件好事，就是因为面子。面子是一种表面的尊严，其实是内心脆弱的表现。我们只有把自己当作五岁的孩子，多问些为什么，我们才能积累更多的知识。但有些人在了解的时候，看别人干我就干，这是一种盲从。即使你以后从事，也不一定能从事好。而有的人自以为聪明，他在笑我们一群人是大笨蛋，认为我们都是无事可干的人，无家可归，消磨时间的一些无业游民，不留下来。别人跟他说的话，他一点也不相信。那么我们可以告诉某些人，我们被老朋友叫到这里的人，都不是傻瓜。因为我们邀约的时候，并不是盲目拉人头，而是首先考虑你和他的关系和他的能力。如果他没有能力发展下去，要他去来干什么。难道就为了那５７９元？这就有必要多问些为什么，看别人给你的解释是否合理。相信自己的同时，也要相信别人一次。小故事（悬崖上吊半夜。。。）俗话说“要想当总裁，必须上讲台”上讲台拿什么去教。而我们只有学好了，才能做好；只有做好了，才能教好。这是一个学习的三部曲：学、做、教。而学习过程又是一个“悟”的过程。。。如果光听不想，就是听的再多，记得再多，也领悟不到其中的奥妙。把别人讲的成功的经验和失败的教训经过消化，才能吸收变成自己的，使用起来才得心应手。那么我们这样辛苦的学习究竟是为了什么呢？目的就是为了让我们走向成功时，少走弯路或不走弯路，因为成功者已经为我们开辟了一条捷径。我们没有必要搞一些小发明、小创造，玩小聪明，我们只有按着成功者的脚印一步一步走下去，就会成功。。。那么我们具体要学西哪些东西呢？
１、业务知识。也就是专业知识，基础知识，教育培训。
２、健康知识。四大健康必须要有，健康是根本。
３、礼仪学。比如吃饭，对年龄大的或小的，礼貌倒水，八分杯。
４、心理学。应该要有敏锐的洞察力，心中的障爱，自己总结一下自身的原因。
５、演讲口才学。每天上台讲话，发言。
６、人际关系学。处理好人与人之间的关系能力。如搬家，大事聪明，小事糊涂。。
７、经济学。如买菜，当上大Ｃ、Ｂ级别考察城市，当地的消费水平如何。
８、军事步线学。张波六个月零三天上Ａ。
９、网络管理学。人员素质到位，健康稳步发展。体系是摇钱树，管理是聚宝盆。
１０、社会学。也就是怎样在这个社会去交往。（政府部门）
正确的学习途径：
１、从书中学。书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。如［方与圆］、［人性的弱点］、［世界上最伟大的推销员］、［思考致富］、［成功秘诀］、［挑战自己］、［成功始于信念］、［纵与横］等书籍。
２、座谈中学。每会必到，每到必上，每上必唱。
３、从成功人士身上去学。
４、从推荐人身上去学。因为他来得比你早，懂得比你多，总结一下。
第二大心态：成就的心态（老板的心态）
提到老板，有人要笑了，投资３８６０元，也算是个老板？传统行业中的老板，早晨围着车子转，中午围着桌子转，晚上围着裙子转。不错，我们今天投资的是不多，但真正衡量一个人是不是老板，并不是看他投资多少，而是看他的回报。我们今天投资一个３８６０元，但我们明天得到是三万八千六、三十八万六、三百八十六万。难道我们不是老板？而即使你现在投资３８万、３８０万，如果你到时候回报３８０００元、３８００元，甚至是血本无归，那也能说是老板吗？充其量只是一个失败着而已。既然我们是一个老板，就应该有一个老板的内涵，也就是给自己心里定位，从心里认定自己是老板。然后从外在的形象上和内在的气质上来提高自己，塑造自己，成就自己。可是令人遗憾的是，我们有个别业务员，至今有一种病态的心理，总认为给推荐人打工，这实际上是一种错误的打工意识。明明自己是一个独立体，推荐人只不过起到一种介绍作用，但却要把自己当成打工仔。其实是一种定位错误。也是因为我们绝大多数来自平民，百姓家庭，我们祖祖辈辈因为各种各样的原因，确实给自己积下了自卑的心理。这种心态，代代相传，已成为很难化解的一种生存的心理定势。自然难免影响到我们构成老板心态的自信。有的朋友，听老朋友说，让他过来一千一个月为别人打工时兴高采烈，而到这里以后，一听说让他做老板却不乐意了。我还能当了老板？你不要唬人了，我这一辈子就是打工的命。我们不能因为某方面能力有限，而怀疑自己的全部才能。要敢于相信他人所具有的，我都具有；别人能做到，只要我努力也能做到。其实中国汉字造字的时候，每个汉字都有特定的意义。象打工的工字“土”、“干”。。。上班的“班”字。。。所以我们一定要给自己准确的定位，不要总认为在给别人打工。而我们在给别人打工是尽量的干好，但如果我们自己当老板，我们就会全身心的投入，拼命地干，一定要干好。只有这样，我们才能更好的发挥自己的潜能（一个科学家真正只开发了脑部的潜能２％－５％，我们普通人的潜能只发挥了２％）。潜能的故事，（国王招女婿）、（老太太接孙子）、（男青年不怕鬼）。人生是一个磨炼的过程，“不经历风雨，怎么见彩虹”没有人能随随便便成功。要想成就一番大事业，我们就要有吃大苦、耐大劳的思想准备。吃的苦中苦，方为人上人；宝剑锋从从磨砺出，梅花香自苦寒来。要是几句讽刺、几句讥笑，就把你搞的左顾右盼、心神不定，那你最起码缺少成功的心理素质。我们这个行业毕竟是一个新型的行业，有一部分人不了解、不理解是很正常的。我们做每一件事，都不可能让每一个人都理解、都满意。小故事，（祖孙卖驴）。如果我们把行业了解清楚了，就坚持自己的信念，走自己的路，让别人去说吧。我们要想改变自己，改变自己的过去；只要抓住自己的观念，只要抓住人生中的一次机遇，才能成就一番事业，才能出人头地。在我们的一生中，已经错过了很多机会，第一次个体户，第二次房地产，第三次炒股票。而现在的连锁加盟推销，很可能是２１世纪最后一次机会，如果我们现在抓住了，就成为本世纪第一批成功的人。在过去，你如果发了财呢，别人肯定会说，你这个人命好，走运。实际上，命运有没有呢？有，它就在我们的手中，我们自己把握。而有的人特别迷信，喜欢给别人算命，那么在这里，我可以教你一个方法来看看算命先生到底能否算出你的命。〈举例。。。〉一个人只有把命运了牢牢把握在自己手中，才会有希望，才会不断地选择，你终将脱颖而出。另外，我们还要把自己培养成“五心上将”：
第一，雄心。
也就是有远大的理想和抱负，要敢于“梦想”。人类因为有了梦想而伟大，就象有人梦想能象鸟儿一样在天上飞翔，所以才有了飞机；梦想能摘到星星、月亮，所以才有了宇宙飞船。而一个民族，如果没有了梦想，那个民族是悲哀的。一个人如果没有了梦想，那他的生命将会是枯竭的。外国人说中国人“二十岁死，八十岁埋”，这是对中国人的一种侮辱。我们在天�