按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的
悲伤，”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。
但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样：
“难道 （边歪着头说）—…最近宠物没有死吗？”
“没有。我养的猫很讲康，活得好好的。”
“（点点头）是呀，那我就放心了。”
因为说的是”没有死吗 “？所以也算是说对了。
那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说？
“难道 （边歪着头说）—…最近宠物没有死吗？”
“不，我没有养宠物。”
“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”
日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如：
“难道 （边歪着头说）—…最近没有和情人吵架吗？”
“完全没有。我们相处的很好呀。”
“（点点头）是呀，难怪现在气色很好。”
重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中
了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说”这样啊”就行了。
【Point】：使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事。
有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧
交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。但是安全性的考虑也很重要。”
“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说”
但是”的说法，屡见不鲜。
这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面
的否定他。因为”但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。
像这种情况，改为如下的说法就行了。
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”
也就是说，不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句。
… 50 …
… Page 51…
即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法
的正确性重要。
………………………………………………………………………………………
用巧妙的否定问句猜中公司名称
对方的反应有以下三种情况
？ 和某某公司完全没有关系时
会放回答说：“不，我不在那种大企业工作”，此时读心者就边点头（表
示果然如此）边说：“是啊！我曾经替某某公司的几个员工算命，但没有一
个像你这样拥有创造力的手相，你本来就不是那种在大企业中，舒舒服服
翘二郎腿的软弱型人物。”
然后，继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中，但也不算猜错。
？ 不是某某公司，却是同业
虽然没猜中，但也相当接近了。对方也许回答说：“同样是IT产业，
担不是某某公司。”此时就边点头边说：“是啊，我的确感受到活跃于IT
界的强烈波动。”
如此就算说中了，而且得到了对方在IT业工作的讯息、
？ 正任职或曾经任职某某公司时
这是完全说中，推测样题（SampleReading）教人这样接着说：“啊，果
然不出所料，这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相，是在大
舞台活跃的人的手相啊。”
没有说中也不成问题，但若说中，对方马上就会相信你
………………………………………………………………………………………
… 51 …
… Page 52…
使用故弄玄虚的否定问句，立即吸引对方
………………………………………………………………………………………
实践！请如此使用巧妙的否定问句！
使用巧妙的否定问句的诀窍
就某种意义而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。
“难道不是……吗？”
“人家不是说你是……吗？”
“对于……，你不是心里有数吗？”
“……这种事，不是你的事吗？”
“……这种事，都是我神经过敏吧？”
“……这种事，从没有发生过吗？”
“……这种事，你没有察觉到吗？”
读心者巧妙使用这些句子，只要猜中一项，在选者记忆的作用下，不但能
给人留下深刻的印象，也能立刻博得咨询者的信任。
【point】：使用巧妙的否定问句，给人深刻的印象！
吸引对方的魔法质问
我自己刚学习这种巧妙的否定问句时，曾经怀疑是否有人会受骗。但是，经过实
际的经验之后，发现它3的效果相当大。
举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验，第一次见面，我一定歪着头，
装着有点无法理解的样子问：“恩……你不是左撇子吗？”
几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答：“不，我惯用右手。”我听了只说：“是
这样呀。”并点头表示同意。然后，就继续进行谈话。
至今还没有遇到过有人反问我：”问什么那样问？”即使真有人问，只要回答说：”
呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样。”就行了，一点也
不会影响后面谈话的顺利进展。
… 52 …
… Page 53…
万一对方真的是左撇子，可就不得了，她们几乎都会大叫：”你怎么知道？”之
所以针对女性做这个实验，是因为她们被猜中的反应特别激烈，其惊讶的程度有
时反而会吓到我。
有位女性最让我印象深刻，到现在都已忘不掉，因为她当时已改用右手，但以前
的确是左撇子。听到我问这句话时，她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：”
连那么久以前的事都知道，真是可怕！”不过，我倒不清楚她所谓的”那么久”，
究竟是多久。
… 53 …
… Page 54…
有助于工作、恋爱的小技巧16——猜测对方习惯用右手或左手的技巧
有一个方法，一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子，这也是冷读术
的惯用手段。
那就是观看对方的领带。惯用右手的人，领带的三角结的下方尖叫，往右边倾斜；
而惯用左手的人，则往左边倾斜。
看到对方领带的三角结往左边倾斜，你就告诉他：”你是左撇子。”对方会惊讶
的问：”你怎么知道？”
如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子，那又是什么意思呢？这表
示领带极有可能是别人替他打的。
因此，如果你看了领带之后判断：”你是左撇子？”而对方答说：”不，我惯用
右手。”你可以立刻再度出生说：”这样啊……那么，领带是别人替你打的喽？”
这一次猜中的可能性会很高。
对方也会对你的观察力很感兴趣。
… 54 …
… Page 55…
想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧
………………………………………………………………………………………、
掏出对方讯息的技巧—…巧妙质问法
让对方不知不觉地泄露信息
所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。
比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：”
干嘛问这个？好像变态的�