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不过，如果这种状态持续发展下去，也存在一定的危险性。当人的自我意识过于淡薄时，就会开始感觉什么事都不是自己做的。比如狂热的足球迷，如果自我意识过于淡薄，就可能发展成危害社会的〃足球流氓〃。当然，〃没个性化〃并不会在所有情况下都能导致人丧失社会性。在保持着社会性的团体中，〃没个性化〃也很难使人做出反社会的行为。
心理学家金巴尔德曾以女大学生为对象进行了一项恐怖的实验。他让参加实验的女大学生对犯错的人进行惩罚。这些女大学生被分为两组，一组人胸前挂着自己的名字，而另一组人则被蒙住头，别人看不到她们的脸。由工作人员扮成犯错的人后，心理学家请参加实验的女大学生发出指示，让她们对犯错的人进行惩罚，惩罚的方法是电击。实验结果表明，蒙着头的那一组人，电击犯错者的时间更长。由此可见，有时，〃没个性化〃会让人变得很冷酷。
P87
如果演唱会有多名歌手演出的话，
×学友！
进入团体之后，人的个人意识就得变淡薄了。
个人个人
观众的行为，
刘德×！我爱你！
平时害羞的人，去看演唱会的话……
去看张×妹的演唱会。
就会更加有趣。
旁边的人大喊大叫
真讨厌！
也会跟着大声唱歌。
Ohyeah！
第四部分 10。电子邮件内容与自己性格不一致的…
P88
电子邮件内容与自己性格不一致的人们
~电子邮件人格与电子邮件交往~
电子邮件是一种非常便利的交流工具。在现代人的工作和生活很忙碌，有时都不愿意过多交谈，总是一句〃回头我给你电子邮件〃了事。随着因特网的飞速发展，电子邮件给我们带来了诸多方便，但与此同时也产生了新的问题。其中之一就是所谓的〃电子邮件人格〃，即通过电子邮件内容了解到的发信人的性格与其实际性格不一致的现象。比如，某人写的电子邮件看起来冷冰冰的，而且似乎还很容易发怒，可是实际上那个人的性格却很温厚。不过，也有些人的电子邮件写得很诚恳，感觉上是个诚实的人，但实际接触以后才发现，那个人非常狡诈。
在普通的交往中，我们一般都会看着对方的表情说话。打电话时，则会通过对方的声音判断其态度。当然，有时我们是有意识地去这样做的，而有时则是无意识的。总之，在交往的过程中，人会根据对方态度的变化控制自己的言行，即所谓的〃察言观色〃。然而，通过电子邮件交流却无法观其色、闻其声。在面对面谈话时，我们可以根据对方的脸色判断其态度，然后调整自己的说话方式，选择合适的语气、语言，但通过电子邮件交流时却无法做到这一点。写邮件时，完全是自己一个人在说话，而且人还会出现一种兴奋状态，感情和情绪等有时甚至容易失控。这样写出来的邮件，肯定容易被对方误解。因此，我建议大家在发送邮件之前，应该站在对方的角度重新审视一下自己所写的邮件。
此外，收信人读邮件时也存在问题。我们不仅是在说话的时候，在其他时候也会根据对方传递来的各种各样的信息（眼神、服装、动作等）来分析其状态、判断其性格。然而，在读电子邮件时，根本看不到对方的样子，只能根据邮件的内容来想象对方的状态和性格，这样当然容易产生误解。
P89
如果收到这样的邮件……
糟糕！客户生气了！
你说的什么话！
你到底在想什么？
现在出现了一种叫做〃电子邮件人格〃的新问题。
电子邮件
飞去道歉！
轰~
〃电子邮件人格〃是指通过电子邮件想象出的对方的性格……
电子邮件
这个认真的人。
其实并没
有生气。真的对不起！
这样的事情经常发生。与其真实性格不一致的现象。
粗心大意的家伙。
真人
第四部分 11。为什么政治家喜欢日式餐厅？
P90
为什么政治家喜欢日式餐厅？
~政治家说服别人的秘诀——〃餐桌技巧〃~
政治家在晚上聚会时，大多会选择日式餐厅，这是为什么呢？日式餐厅多是独立的雅间，非常适合政治家们进行密谈，不过这只是原因之一。此外，政治家都很忙碌，吃饭的时间也不愿意浪费，他们会把餐桌当成办公的谈判桌。
可是，为什么偏偏钟爱日式餐厅呢？这其中是有原因的。首先，人在吃饭的时候谈事情，更容易赞成对方的观点。吃饭时，对方和自己一同分享美食，快乐和充实感是共有的，因此会对对方抱有好意。不仅如此，吃饭这一行为，可以使人放松，降低心理上的防备。再者，日式餐厅内的颜色也有使人放松的作用。米色或芥末色的墙壁，不仅可以进入眼睛令人心情放松，还能透过皮肤缓解肌肉的紧张，从而使人整个身心都放松下来。
在这种状态下，人更容易接受对方的观点。利用这种心理效果的技巧叫做〃餐桌技巧〃，这是政治家和公司的管理者经常使用的技巧。这种技巧不仅在日本常被使用，在美国的政治世界中也得到了广泛应用。
关于餐桌技巧，心理学家也进行过各种各样的实验。例如，有实验结果显示，与不吃东西时相比，人在吃东西时读评论文章，会向更好的方向去理解。很多企业会通过宴请客户或员工的方式，在餐桌上提出各种主张和要求。不过，最近这种技巧经常被心术不正的人所利用。比如，有些恶意的推销员，会请您吃饭，并在餐桌上瞅准时机对您进行劝诱。对于这类人，不要在意他们在吃饭前说的话，要对他们在吃饭过程中说的话提高警惕。如果能理解〃餐桌技巧〃，就能看清对方的意图，也就不会在餐桌上上当受骗了。
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今年过生日，你
给我买条钻石项链吧！
人在吃东西的时候，
吧嗒吧嗒
这就是餐桌技巧。
嗯，好啊。
更容易接受对方的观点。
好意共有美味
第二天晚饭时……
别以为只有你
好的。会用餐桌技巧！不买钻
石项链
行吗？
再加上日式餐厅的装修风格令人放松，所以进一步提高了〃餐桌技巧〃的效果。
使人放松的颜色。
第五部分 1。让人陷入爱情的种种原因（1）
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第三章
为什么酒吧都很昏暗？
（恋爱心理学篇）
心理学在恋爱中无处不在。如果您感觉自己总是无法准确把握异性的心理，那不妨来学习一下恋爱心理学的知识，相信一定能帮您理解对方的心理，构筑良好的关系。
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喜欢一个人，需要理由吗？
~让人陷入爱情的种种原因①~
没有爱情滋养的人生，是灰暗的人生。爱情对于一个人来说，是非常重要的。可是，人在恋爱时，究竟是被对方的什么所吸引呢？人为什么会喜欢另外一个人呢？
韩国热播电视剧《冬季恋歌》中有一句台词非常耐人寻味。民亨问玉真到底喜欢尚赫哪一点，结果玉真列举了尚赫的种种优点。民亨听后笑了，他说玉真喜欢尚赫的地方太多了，其实喜欢一个人时，不需要什么理由。
不过，真的是这样吗？心理学上认为，人喜欢另一个人是有原因的，并对此进行了各种各样的研究。心理学家研究出来的恋爱理由，不仅多而且很复杂。这里给大家举几个具有代表性的恋爱理由。对方的哪个方面对自己的吸引力最大？自己是什么时候坠入情网的？您不妨回忆一下自己的恋爱经历，分析一下自己的恋爱理由，其实非常有趣。
1、对方身体的魅力
所谓身体的魅力，简单地说就是一个人容貌和身姿的魅力。您肯定认为这是理所当然的，因为大家都喜欢漂亮的异性。心理学的很多实验也证明，身体魅力高的人更容易获得异性的青睐。不过，并不是所有身体魅力高的人都会成为自己的恋爱对象。
在大多数情况下，人都愿意找与自己身体魅力相当的人谈恋爱。虽然大家都向往与身体魅力高的谈恋爱，但是如果对方的身体魅力高出自己太多的话，我们自己首先就会打起退堂鼓，心想：〃对方的容貌太出众了，我配不