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不论鞠躬、握手或言语的寒暄法，都是人际关系最初的接触，因此，必须迅速察觉对方的深层心理，才能立即适应并保持圆滑的连系。
寒暄在深层心理的应用例
（1） 鞠躬时，眼睛一直注视对方眼睛的人，表示对方怀有警戒心，同时也具有比别人优越的欲望。
（2） 俯视下方而深深鞠躬的人，对对方怀有自卑感。
（3） 鞠躬时，下意识地与对方保持距离的人，表示对对方怀有警戒心和回避的意图。
（4） 虽是初次见面却几乎二肩相碰，可谓意图将当场的气氛倒向有利于自己的方向。
（5） 握手时，力劲十足，是个性积极、充满自信的人。
（6） 握手时，无力劲者，个性内向。
（7） 握手时，掌心冒汗，表示心理失去平衡。
（8） 在派对中，无论熟识或陌生，均一一与他人握手的以，自我炫耀欲极强。
（9） 握手时，先注视对方眼睛再握手的人，想在心理上站优于对方的地位。
（10） 虽非初次见面，但是却采取机械式而公式化寒暄方式的人，具有极强的自我防卫性性格。
（2）观察坐姿
“默默地坐”却能获知夫妻间的关系
在这节里，首先要以我认识的二对夫妻作为话题，他们视我为婚姻顾问，先后来访，在此之前，我只认识男的，女的都是初次见面，虽然在电话中会简单听取对方的来意，但是他们之间的关系，以及太太为人，在当天可说一无所知。
但是，当他们在我家客厅的沙发上坐下，我便能有所发现。这二对夫妻，其中一对的太太对先生怀有极大的心理负担，另一对，则夫妻都相当能干。
如此说来，好象我懂得面相似地，其实，我对这方面可说是一窍不通，只不过站在心理学上的观点观察而已。
乍见二位太太，均容貌姣好、应对有法，且个性爽朗，不同的只是她们的坐姿，一个在长沙发的一端，斜身注视着她的丈夫而坐下，而另一个则和丈夫并排坐在一起，几乎二肩相碰正面看我。
为何经由观察其坐法不同，而对他们分别有不同的印象？在后面将有更进一步的说明。后来，我根据我的印象进行打听，果然不出所料，斜身坐下的那位太太是与先生同居后，因怀孕，于是，恳求先生娶她。而另一个和她的先生是同事，相当能干，在办公室里受到同事们的尊敬。
侵犯他人私有领域的方法值得注意
可能各位都曾有过经验，一个人和他人之间的关系，可经由坐法与站位，反映出他的深层心理。此时，和本书其于的着眼点一样，如何下意识地接受，而作必要的心理学上的观察，在解释坐姿及站姿之后，对于看透他人发生程度上的差异。
有关可由一个人的坐法、占位，而探出那个人的深层心理，有二个理由，其一，“上座下座”能表示出占位对于一个人在社会上传统上优劣意识的反映。如今，在正式的场合里，或是在年纪大的人较多的集会中，席次问题使得会主办人伤透脑筋，或者引起与会者之间不必要的互相让座的麻烦。
其二，每个人都有本能的管辖意识，也就是拥有自己身边基本专用的空间，如果它遭受侵犯，就会产生不愉快和不安的感觉，此种空间叫作“私人领域”，一般而言，大家都尽可能地避免侵犯他人的私人领域。
例如，由起站搭乘公车，将可发现二端的座位首先被占满，因为最先坐下的乘客，大都尽量与他人保持距离，尽量远离地靠二端坐下，然后，离二端最远的中间位子被占住，而后，慢慢地占住其中的位子，使座位坐满。
此种公车中的占位方式，正是维护自己私人领域而尊重他人领域的默契表现，但是，在上下班的尖锐时刻，置身于拥挤的公车中，就顾不得私人领域了，互相接触紧贴一起，动弹不得，此时的不快感并不只是由于身体遭到侵犯，也是心理上自己的私人领域遭到侵犯所引起，因此，处于此种状态中的人，大都将视线胡乱移开，意图不再意识他人的存在，也不致产生任何感情。
这就是一般人际关系中互相占位的方式，那是说，不论它是具有亲密的肯定感情，或是具有厌恶的否定感情，彼此间既然无特殊的心理关系，每个人都会维护自己的私人领域，因此，处于某种特殊心理状态的人，就会脱离此私人领域。
事实上，已经研究出一个人对于深层心理的适应关系，这可由其种种具有特征的占位法和坐姿看出。前述二对夫妻的例子，也是此种判断法的应用。
观察坐姿，可根据三个要点
综合传统的上座下座观念，和私人领域的想法，要看透一个人坐法和占位的深层心理，有三个着眼点。（1）坐下时与对方所保持的“距离”（2）与对方所占位置的“方向”。（3）坐下时的“姿势”。
首先要讨论“坐的距离”。距离的远近表现出侵犯对方私人领域的程度，那是说，如果双方陌生，当然会产生不愉快和不安的感觉，既然双方的距离很近，可判断相互之间承认可侵犯对方领域的人际关系。
例如，一对两心相许的情侣，即使空间再大，也经常促膝而坐。同一个公司中的职员，不论他的能力高强与否，当他与上司之间成立某种心理上的了解，或者对上司总怀有反抗心理，均可由他与上司之间占位的距离看出。
在一对夫妇间，所轻夫妇经常保持紧贴的距离，也有名副其实的夫唱妇随，太太经常紧跟在丈夫后面几步，相信他们之间的距离应该有所不同。
那就是前述所提及的，两个人之间的物理距离，即表示是与对方之间的心理距离。先前的例子中，妻子远离丈夫，坐在沙发的一端，表示丈夫对怀孕后结婚的妻子，怀有心理上的距离，同时，妻子由于多方恳求才使得对方与自己结婚，心理上负有极大的负担，均在双方的距离上表现出来。
在大学的课堂中，对教授具有好感的学生，或者想积极参加讨论的学生大都坐在前排的座位，而缺乏兴趣的学生或偶而出席的学生都坐在后排的座位，但是，最近似乎教授和学生之间变得冷漠无情，因此，学生大多集中在后排的位置。
忽略心理上的距离，造成威迫和诱惑的陷井
有关“坐的距离”，另一种看法是，对方和自己心理上的差异形成，虽然自己与对方并无亲密感，但是对方却侵犯私人领域，此种情形，如果对方不是给予自己威胁的意图，就是要打破本来人际关系的围墙而侵入。例如，街上遇到一个流氓模样的男子要纠缠你时，他们紧靠过来，几乎将鼻尖贴在你的脸上。
据说，在美国，警察进行案件审理时，随着侦察的进行过程，刑警会以身体靠过来，慢慢逼近而用两个膝盖夹在嫌疑犯的一脚，这是一种心理作战的战略，利用侵犯对方私人领域的行动，给予对方不安的感觉，而引诱出对方的自白。
另一种典型的侵犯对方私人领域，而引起对方反应的例子是，推销员的推销术以及女孩的媚态。要判断自己的私人领域受到何种程度的侵犯，以及属于何种情况的侵犯，可由自己所觉的不快感来加以判断。倘若对方存心威胁，即使他在表面上呈现一副笑容可掬的模样藉以掩饰，你仍然会在无意识之中，采取夺回原有私人领域的行动，倘若对方逢迎自己，虽然亦具不快感，但是在心理深处，会有被深深吸引的感觉。
意图侵犯私人领域的手法，大都是很技巧的威压和诱惑的表现。若能觉察出前述的心理违和感，就能简单看透对方的真意，因此，对方侵犯自己私人领域的方式具有何种意义，每个人都必须了解。
一对两心相许的男女会隔桌对面而坐
其次，必须注意的是“坐的方向”，关于坐的方向，有二个着眼点，（1）对面而坐或并排而坐。（2）坐时面向门口或背向门口。
对面而坐或并排而坐，所表现出的心理状态差异，是“坐的距离”一节中所简明私人领域理论的延长，那是说，人们当面对面时，除非是拥抱或握手，与对方保持相当距离，才是自然的状态，应该是自然保持能将对方的全身或上半身轻易地纳入视野的距离。反之，斜身而坐就不受到此限制，可以贴身距离并排而坐，此种距离感的差异，在有了桌子的障碍，隔桌对面而坐时，更加以强调。
对面而坐，能将对方置于相互觉察的位置，而产生视线冲突的“对峙关系”。一对情侣，除非想互相“欣赏”，并排而坐时，此种“对峙关系”消失，同时，容易产生面向同一方向，注视同一对象的连带感。
例如，置身巴黎的咖啡街，很快会发现，不只是熟人，连陌生的游客，彼�