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然后，林肯解释道：“现在，对于我来说，蔡斯先生也是一只马蝇，他离我越近，就越能督促我快跑。如此说来，我还有什么必要去打落它呢？”
没有马蝇的叮咬，马慢腾腾地走着；有了马蝇的叮咬，马就会撒开四蹄飞快地奔跑。后来，人们将林肯总统的这段话归纳为“马蝇效应”，带给我们的启示是：竞争，是走向成功的催化剂。一个人只有被竞争对手“叮咬”着，他才不敢心存懈怠，才会不断拼搏进取，发展壮大。
从科学的角度看，马蝇效应与达尔文的进化论观点如出一辙：在自然界中，竞争的法则无处不在。正是在竞争的推动下，整个世界才会不断进化和发展，显得生气勃勃；如果一个物种失去了竞争，没有天敌的威胁，这个物种就会失去生命的活力，甚至会濒临灭种的危险。
有位动物学家对生活在非洲奥兰治河两岸的动物的考察中，发现了一个奇怪的现象：河东岸的羚羊繁殖能力比西岸强，它们的奔跑速度每分钟要比西岸的羚羊快13米。经过实验研究后发现：东岸的羚羊之所以强健，是因为它们附近出没着一群狼。羚羊生存在一种“竞争氛围”中，优胜劣汰，增强了生存能力。而西岸的羚羊之所以弱小，恰恰是因为它们缺少天敌，没有生存压力的缘故。
我们不仅不要对自己的竞争对手心生怨恨，反而应当感激他们。竞争对手的存在，让我们认识到自己的不足，激励我们不断改进，不断发展；正因为有了对手，我们的生活处处充满挑战，不至于平淡而乏味；正因为对手的强大，激发起我们超越对方的激情和勇气，我们才能变得坚强，在一次次的竞争中逐渐强大。
在雅典奥运会男子跳水3米板的决赛中，中国选手彭勃凭借出色而稳定的发挥，以绝对优势摘得金牌。赛后在接受记者采访时，彭勃表示特别要感谢两个人，一个是队友王克楠，一个是对手萨乌丁。
在解释为什么感谢萨乌丁的时候，彭勃说：“我没想到他今天发挥得这么出色，他那么大的年纪了还比得这么好，事先我想他可能奖牌都拿不到。正因为有他这么大的年龄还在那么拼搏，他发挥得这么出色，才刺激了我往上去拼搏。”
第148节：马蝇效应：让竞争对手“叮”住自己（2）
俗语说：“有对手则进步神速，无对手则原地踏步。”在生活中我们可以发现，不论是个人还是群体，“马蝇”都是促使我们成长和进步的“助推器”。在学习中，我们为了赶超同学，暗自下功夫学习，希望在下次的排名中能够超过对方；在职场中，我们为了和同事竞争某一个职位，不惜拼命工作，努力表现，希望在晋职的角逐中获胜；一个团队只有被另一个团队追赶着，这个团队才能上下齐心，形成强大的凝聚力，提高工作的整体效率；一个企业只有被另一家实力相当的企业追赶着，才能在竞争中不断创新和自我调整，努力开发新产品，为顾客提供更为优质的服务和产品。
运用“马蝇效应”能够帮助你在激烈的商战中日渐强大，零售业巨头沃尔玛能够一跃成为全球最大的企业，它的竞争对手斯特林和本？富兰克特商店都功不可没。20世纪60年代，在美国兴起了众多的零售商店。经过四十多年的竞争搏杀，沃尔玛从美国中部阿肯色州的本顿维尔小城崛起，发展至今，早已位列全球500强企业首位，创造了零售业史上的奇迹。
沃尔玛的竞争对手斯特林商店，开始采用金属货架以代替木制货架后，沃尔顿先生立刻请人制作了更漂亮的金属货架，并成为全美第一家完全使用金属货架的杂货店。沃尔玛的另一家竞争对手本？富兰克特特许经营店实施自助销售时，山姆？沃尔顿先生连夜乘长途汽车到该店所在的明尼苏达州去考察，回来后开设了自助销售店，当时是全美的第三家。
在企业管理中，利用“马蝇效应”，可以让一些很难管理、能力超群的员工融入企业，为公司创造出更大的绩效。从某种意义上说，企业组织类似于马群，而那些个性鲜明、富有变革精神的员工，就是企业中的“马蝇”。
作为一名管理者，你不可能把这些“马蝇”型的员工全部解雇，因为在他们之中确实有一些具有超强能力的精英，如果能够采取合理的激励方法，可以让他们充分发挥出聪明才智，为企业创造利益。为此，你可以针对不同的人，要对症下药，用不同的方式去激励他。
第149节：冷热水效应：谈判制胜的法宝（1）
比如，有的员工更看重精神，你就给他更多的荣誉和头衔；有的人更看重物质，你就给他加薪，提高福利和待遇，甚至给他一定的股份。此外，管理者还可以采用竞争的激励机制，在企业内部形成公平竞争的良好氛围，调动起员工的工作积极性，让他们在竞争的压力下快速成长。
感谢对手的存在，是一种宽广的胸襟；善于从对手那里取长补短，是一种过人的睿智。
58。 冷热水效应：谈判制胜的法宝
某厂厂长经过慎重考虑，决定给聘请的技术员小张1。5万元的年薪，这个薪金数虽然不高，但厂长认为小张会接受的，唯一担心的是怕这个问题处理不好，会影响他的情绪。厂长想出了一个妙法，他对小张说：“基于咱们厂的实际情况，只能付给你1万元的年薪。”稍一停顿，厂长接着说：“不过1。5万元也可以考虑，你认为如何？”
小张一听“1万元”，就有点儿不乐意，当听到“1。5万元”时，心里就高兴了。他爽快地说：“我听厂长的。”厂长说：“1。5万元相对于厂里的其他人员来说，已经很高了。实话跟你说，我这个做厂长的对此也犹豫不决，不过，就算是砸锅卖铁，我也要把1。5万元钱发到你的手上。”小张听后，不但没有抱怨薪水过少，反而被感动得热乎乎的。
假设桌面上摆有一杯冷水、一杯温水和一杯热水，我们如果先将手放到冷水杯中，再放到温水杯中，会感到温水很热；但如果我们先将手放到热水杯中，再放到温水杯中，就会觉得温水很凉。因为温差不同，同样的一杯温水，我们主观上就会产生两种不同的感觉，就便是心理学上的“冷热水效应”。
这种现象的出现，是因为每个人心中都有一杆衡量利弊的秤。只不过秤砣的重量并不固定，而是随着心理的微妙变化，时大时小地变化着。当秤砣变小时，它所称量出的物体重量就大；反之，当秤砣变大时，它所称量出的物体重量就小。人们对事物的感性认知和评判，往往受到了秤砣大小的影响。
第150节：冷热水效应：谈判制胜的法宝（2）
生活中“唱红脸白脸”的现象，便是冷热水效应的表现。很多家庭在教育孩子时，父亲通常扮演着“白脸”的角色，对犯了错误的孩子进行严厉的批评；母亲通常扮演了“红脸“的角色，尽心安抚受到责罚后号啕大哭的孩子。一个唱红脸，一个唱白脸，既达到了教育孩子的目的，又能抚慰他们幼稚的心灵。
在人际交往和工作中，我们若能合理运用冷热水效应，容易获得别人的好评。人与人的交往，难免会发生摩擦和误会，无意间伤害了别人。当我们需要说一些令人不快的话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，挽回自己在他人心目中的形象。当我们在工作上遇到困难的时候，不妨先将最糟糕的状态及时告诉给领导，即使工作最后完成得不尽如人意，也能为自己留下足够的余地。
冷热水效应还可以运用于演讲中，通过降低听众的期望度，从而提高演讲的效果。蔡女士很少演讲，一次迫不得已，她对一群学者、评论家进行演说。她的开场白是：“我是一个普普通通的家庭妇女，自然不会说出精彩绝伦的话语，因此恳请各位专家对我的发言不要笑话……”
经她这么一说，听众心中的“秤砣”变小了，许多开始对她怀疑的人，也在专心听讲了。她简单朴实的演说完成后，台下的学者、评论家们都一致认为，她的演说达到了极高的水平，都报以热烈的掌声。
我们需要说服对方接受自己的要求时，同样可以运用到冷热水效应。如果你想让对方接受“一盆温水”，为了不使他拒绝，不妨先让他试试“冷水”的滋味，再将“温水”端上，如此他就会欣然接受了。
鲁迅先生说：“如果