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两者的效果差之百里，特别是我们中国人，性格是比较内敛的，大喊口号，口上那么说“我是最棒的” ，心里还
是很别扭，而且不一定会相信的，只是很麻木地在喊，并没有体会到“最棒的”是啥感受。
比如，你是做业务的，与其喊口号说自己最热情，不如去想象一下，自己热情的工作时，是啥样的？
经验层 ＮＬＰ相应的内容就多了，感官类型、次感元、时间线、抽离与结合，都是这个部分
的技巧。
静怡：我经常想象我是美女，怎么。。。。
牛头答：我知道啥回事。 你想象你是……首先你要做一些事，让自己相信自己在成为……不然你自己都不
相信，怎么会改变？
自我暗示的最高境界就是“自欺欺人”。你自己都不相信，怎么让潜意识相信并帮助你？所以，你需要
做些事，让自己向这个方面接近。
经验这部分，在《重塑心灵》里就写得很详细，分别是：感官的类型、次感元（也叫经验元素）
的改变、时间线及抽离与结合，我就不说了，我只告诉大家哪里有，大家自己可以去看，今天的分
享，主要是给大家一个学习的大纲，以及一些要点，诀窍。
具体的技巧，书里介绍得很明白的，我就只介绍书。不细说。书里没说明白的，我就解说一下。
点到为止。
行为层 技巧主要是：假装法。事实上，与借力法有点像。就是说，你希望自己有某个行
为。你首先要把自己当成已经有这个行为的，某个人，有点绕口。
比如，你希望自己的球技很好，你首先要把自己当成一个优秀的球员，以优秀球员的标准来要
求自己。
比如，你要成功，要钱，你先要把自己当成一个成功者。成功者是怎么做事的？怎么思考的？
怎么说话的？当然，你不可能完全复制，但是，你可以选择一些你可以做到的，去做。
普通人有这样一个公式：
拥有——》成为——》做
我拥有钱，所以我成为成功者，最后我去做一些成功者做的事，这叫平民逻辑。
卓越者不同：
成为——》做——》拥有。
他在没有拥有钱之前，他的一举一动，已经在向世界证明——我就是成功者，你们挡不住我的
道路的。
曾经，有一个牛人说，就算是我今天一无所有。给我一套衣服，一点粮食。我过一年，又是一
个富人。因为，他在心态上，就是一个卓越者。“拥有”多少，是挡不住他的道路的。
环境层 不同的环境，对你的工作与生活，有巨大的辅助作用。
卡耐基曾经有三个小小的建议，帮助过许多人。
１、依事情的轻重缓急，分类去做。
２、遇到事情，马上处理，或做个决定。
３、把与你目前工作无关的东西，清除出你的办公桌。
他这个三是啥意思呢？ 为什么要与二个重要的建议排在一起呢？
因为，如果你将你的工作环境整成是有条理的。那么，你的思想与习惯，也会倾向于有条理。
好了，身心部就说完了，包括前提假设与影响层次。
《NLP生活法则》
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（二）拓展
ＮＬＰ的中间部分，是语言——沟通，我作了升级，升级为拓展。
主要有以下六个方面：
１、健康活力（生命力）
２、心智修养（意志力，智慧力，情感力）
３、人际关系（影响力）
４、婚恋亲子
５、事业财务
６、平衡（有时我们太重视于达成什么目标，而忽略了生活了本身，平衡就是要我在追求的同
时，懂得珍惜；在争取的同时，懂得放弃；在工作的同时，懂得休闲；在博取成就的同时，走进文
学，艺术，休闲，静思，闲聊，乃至什么也不做的无聊，尽情尽性地休验生活本身）
我们平常的生活，基本上的主要内容，就是这六个方面了，衣食住行，归入“平衡”
ＮＬＰ主要是涉及第三：人际关系，而且还倾向于治疗中的人际沟通，不是日常的。
我这里只是列个纲目。比较完善的，是
2、心智修养（意志力，智慧力，情感力）
３、人际关系（影响力）
大家可以自己给自己打分。以零到十为打分数，零为最差，十为最好。五为一般。
比如，你的健康情况，你觉得是三？六？十？
你的心智修养，你认为整体上来说，是多少？——你也可以拆分来打分。分别是：意志力，智
慧力，情感力
然后，找到哪些不及格的，写出来，再单独列出来，问自己一个问题：是什么让我不及格了？
我希望变成什么样？ 那就是人生目标了
巴山夜雨：有没有个具体的衡量尺度
牛头：没有，你问自己的心吧。
巴山夜雨：凭感觉了
牛头：是的。
如果别人认为你的智慧只有三。你自己觉得已经有九了，那有没什么问题，只要你自己觉得管
用够用，也可以了。
知道了不足，有了目标，你再学习ＮＬＰ，你就知道自己要往哪个方面学了。
好了，这部分我就这样简单的介绍一下就罢了。
（三）程序——复制
事实上，许多ＮＬＰ的书上都没讲到“复制”技术，可是又有复制的内容。
为什么这么说呢？因为“先跟后带”或说“契合”（也叫呼应），也就是简易版的“复制技术”了。
先跟，跟啥呢？跟别人的呼吸、动作、思想……这就是复制了么？
复制主要就是复制三个方面：复制思想、复制策略、复制状态。
策略＋状态=能力。
我们去与别人来一个先跟后带，如果你做得好，事实上已经复制了三分之二了。——除了策略，
怎么复制策略呢？见《激发心灵的潜力》 第八章 如何找出别人的心略，这个心略，就是策略了。
呵，今天就说到这。
《NLP生活法则》
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附录三：
2006 年 9 月 4 日午后，牛头正在看《活色生香》这本小说，很有意思。是一本关于电影的小说，说的是一
个平凡的小青年，怎么一步一步成为一个导演的故事。看着看着，有点心得。关于NLP的，想与大家分享一下。
主题是：牛头论 NLP应用之方·圆·无形
牛头开讲：
前阵子，我见了一个NLP的培训师，他说我分享NLP的方式不对。
我对 NLP的讲解，一般来说，是结构式的。就是说，不同的主题，对应不同的精神与技巧。比如，如果我
讲情绪，我就会说如果要处理情绪，有哪些观念，与哪些技巧。
而他告诉我说，在外国的导师那里，他们讲 NLP执行师课程时，是一个一个技巧讲的，而且每一个技
巧都讲得很深，而把每一个技巧都练得很精湛后，自然而然，在各方面的应用，也就顺手拈来了。我说其实这并
不矛盾的。
他的意思是：一个技巧可以用于不同的领域。我的讲解是：一个领域涉及到不同的技巧与精神。
这就是今天要分享的主题之一：方与圆。
方是指规矩。一类问题，对应一些技巧与精神。
圆是指变通。把一个技巧变化地运用到各类问题里去。
方是：一对一，或一对多。
圆是：多对一。
而无形是指不受问题类型，技巧类型的限制，自由运用，随意组成，增删变化。
在我看来，没有规矩，不成方圆。
我们学习NLP，一开始，肯定要有一个规矩的。
如果说，我们要处理恐惧，这个技巧也可以用，那个也可以，还有某某个技巧好像，大概，似乎也可以， 我
们就迷糊了。所以，我比较倾向于，在初学者时，一个问题，对应一个或几个技巧。
以目标与问题为导向来讲，而不是以技巧为导向来讲。
这就是方了。
所以，在上一次的分享里，我把目标与问题，先分为二大类：内在沟通与外在沟通。一个是个人的，一个
是二个人甚至群体的，然后，再把这二个大的领域，进行细一些的分类。就像是，先把一个方形切成二块长方形，
再把长方形，切成小块，形成细分。这样子，看来比较机械化。可是，对于初学者来说，是比较正确的做法。因
为，我们不能在基础学习上，大讲顿悟与变化。
上次，我对这这个“方”的主题，只开了一个头，今天，再细一点讲一下。就算是上次《01 牛头论 NLP 的
本质、结构与应用》的续集吧。
大家学或用NLP，当你分清了你的目标或问题，是个人的，或他人/群体的之后，就进入这二个领域里的细
分了，我这里先讲讲个人里的细分。
那天，我说过，在个人的领域，前提假设是核心，影响层次�