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《NLP生活法则》
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第三篇
影响力的本质
第七章 法则５——双向双赢的人脉建设
我们不能做大事，我们只能用大爱来做小事。
——泰瑞莎修女
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在本章中，我们开始来学习人际关系的精神与决窍。在建立良好的人际关系，就要先了解人，了解人的心理
是怎么样的。而如果你要让别人明白你的意思，你也需要学习如何表达自己，让别人了解你与你的想法。这就是
“双向双赢”法则中所说的“双向”沟通。双向就是说沟通是有来有往的，不是单一方面的表演。
当我们了解人，并让他人了解我们之后，我们接下来的是发挥我们的影响力，去创造和谐的人际关系、或推
动别人去做某些事。这里我们要分享的是关于影响力的一个重要的、核心的观点，那就是：双赢——我赢，你也
赢。因为，只有在双方互利的基础上建立的人际关系才是持久的，有益的。 《NLP生活法则》
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第一节：人性中最深切的渴望
一．揭开人性之秘
oоО 先说几句话 oоО
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在进入本节的正文之前，笔者要先强调一下。本节的内容，是你在关于人际关系这个课题中，可以学到的最
最重要的知识之一。仔细认真重复的阅读本节的内容，并把它运用于你的生活中，几天之内，你就可以看到你的
亲人、爱人、朋友、客户开始对你改观。你在人际关系中会更加主动、从容而有自信。或许你会讶异：原来，人
际交往也可以是这么美妙的。那么，让我们一起来了解这个美妙的课题吧。
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按照精神分析心理学的创始人佛洛伊德的说法，我们做事的最深层的动机有二：性冲动和渴望伟大。
美国哲学家约翰·杜威则说： “人类本质里最深远的驱策力就是‘希望具有重要性’ ” 。笔者烈切地推荐你记
住这句话“希望具有重要性” ，这句话非常重要。
什么是你极希望拥有的呢，简单来说大部分人需要的东西包括：
１．健康和生命的维护
２．食物
３．睡眠
４．性满足
５．物质成就与享受、金钱及金钱可以买来的东西
６．儿女的幸福
７．新的体验、好奇心的满足及冒险
８．被重视的感觉
（牛头注：这是一种简单的人性需求的分类方法。在下一章中；我们将对以精确的方式列举人性的九大需欲。）
这里的前七项相对来说还比较好满足，而最后的一项却例外。人们对这项需求的根深蒂固、迫切热望，绝不
亚于食物和睡眠的需求。我就是佛洛伊德所说的“渴望伟大” ，或杜威所说的“希望具有重要性” 。人们需求权力、
金钱、爱、体验等等，往往都是与这个欲望离不开的。林肯曾在写信时提到： “人人都喜欢受到称赞” 。威廉·詹
姆士也说： “人类本质中最殷切的需求是：渴望被肯定” 。
所以说， “希望具有重要性”——少数懂得满足人类这种欲望的人，便可以影响他人，并获致良好的人际关
系。
二．运用人际关系技巧的心法
当我们知道了人性中深切的渴望是什么后，我们要怎么去运用这一个秘决呢？对于这个内容，后面我们会一
一介绍。而在此之前，我们要提到另一个非常重要的观念。那就是，当你运用本书的人际关系的技巧时，需要先
拥有的一个心态是：真诚。
没有人喜欢别人对自己耍弄技巧，没有人喜欢别人用技巧来控制自己。所以，当你去运用后面的技巧时，你
需要持有的心态是，你 是真诚地期望让彼此的关系变得更好。 而不是期待去用一些神奇的技巧去控制或耍弄他人。
因为，当你心怀不轨时，你的技巧总会有失效的时候。 《NLP生活法则》
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伟大的人际关系大师、美国成功学的第一代杰出代表戴尔·卡耐基用一句话总结前一节与本节的思想的精华
——
让他人感到自己是重要的——用一种真诚的方式来进行。
这句话是很美的，它包含了人际关系的奥妙。所以，笔者很乐意再强调一次：让他人感到自己是重要的——
用一种真诚的方式来进行。
下面，我们开始来介绍如何运用这一个原则吧。
三．创建人脉四绝招
第一招：重视
每一个人都渴望受到他人的注意。世界上那么多人渴望成为名人，除了因为成为名人可能会带来财富外，另
一个重要的动机就是可以引起他人的注意。 所以，如 果你要改善你的人际关系，你 要建立的一个重要的观念就是：
把你遇到的每一个人都当成世界上最重要的人。这一种态度会让你与人交往时神情专注、应对得体，而且赢得人
们的认可。
怎么注意他人的呢？
Ａ．主动同别人打招呼
打招呼背后的含义是“我眼中有你” 。 越是高层的人越是喜欢同下面的人打招呼，这一点在生活中是很明显
的，中不溜的才不屑于同别人打招呼。 特别是你对门卫，清洁工，下级员工打招呼时，他们受宠若惊的表现会
让你在生活中收益非浅，如果一个月内坚持这么做，你的人气就会急升，就会发现每个人都会喜欢你，
Ｂ．礼貌
对人礼貌背后的含义是“你值得我的尊重” 。我们有时会对陌生人礼貌，但往往忘记对自己的好友、爱人、
家人礼貌。也许我们是觉得大家太熟了，不需要了，而事实上，适当的礼貌，会让自己与身边的人相处得更好。
比如当你要进入自己妹妹的房间时，是不是应该先敲一下房门呢？
Ｃ．适度指出别人的变化，
指出别人的变化背后的含义是“你在我心目中很重要，我很在乎你的变化” ，否则的意义是“我瞧不上你，
我不在乎你” ，这是很糟糕的， 如穿了一件新衣服，就夸吧，合身的就夸漂亮，不合身就夸有特色（朝气之流的） ，
单位的同事，生意的伙伴都是要夸的对象。 所以说，生活中长时间不见面，无论说你胖了瘦了都是很舒心的。
呵呵
反思：
1．多长时间你没有夸你的老婆了？
每个女人都经不住夸，老婆是你生活幸福的第一源泉，她幸福了，你也就幸福了。
2．多长时间你没有鼓力你的老公了？
夸你的老公，说不准你的老公有朝一日，真的会给你实现心中的梦想。
3．多长时间你没有鼓励你的小孩了？
小孩的进步来自于你的奖赏而非责骂
4．多长时间你没有夸你的父母了？
老人最怕的就是不被需要，你的关于需要的言论是他生存的必要条件。
5．多长时间你没有赞美你的同事了？
生活中第二个源泉就是生活的同事，日子往往是过一天，就少一天，一个道理，多愉快一天，就少悲伤一天，《NLP生活法则》
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这个账想必还是算的清楚的，既然改变不了现实，就让大家都快乐地生活每一天吧。
6．多长时间你没有赞美你的领导了？
能做领导，必然有他胜人之处，广泛的赞美，你会发现领导也会赞美你。
Ｄ．记住对方特别的日子，或是特别的事情，问过的话，在关键的时候提出来，给对方一惊奇。
这就需要你平时的积累，好的方法，是用一个商务通（电话本） ，在对方联系办法的旁边记上他的生日，老
婆的名字，儿子的名字，得意的事情。
如果你发现别人说过一些很经典的、或给你有启发的话。把它记下来。在某一天，有意无意地说出来。别人
一定会很吃惊而且很开心。
Ｅ．了解别人的兴趣与爱好，投其所好．
如果对方喜欢音乐，就谈 CD谈三大高音，对方喜欢钓鱼就说钓鱼，这个简单方法的生活例子就是，我们钓
鱼时诱饵不放我们认为好吃的东西，而是放鱼儿认为好吃的东西，一个道理。
如何判断什么是对方感兴趣的话题，
A．对方的身体语言，眼睛放光，身体坐直等，
B．对方的话变多，声调变高�