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的砝码。对第一组被试不说明任何理由；对第二组被试，要求他
们表现自己的最高能力；对第三组被试，则告之这种活动与一种
社会性的重要任务有直接关系 （拉砝码的动作同电力输送到工
厂、住宅的效果有关）。结果显示，在三种不同的活动动机之下，
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社会性最丰富的动机能表现出最大的力量。（费约的实验）①
表１９ 不同动机下所完成工作的平均指标
所 完 成 的 工 作
无特定动机 为了表现自己的最高能力 为了达成社会的重大任务
１００
１５０
２００
战争是一种要求高度意志力的社会现象。在战争行动中，
可以清楚地看出动机的性质同它对行动的推动力量之间的关
系。古往今来，投身正义战争的士兵，为崇高的动机所推动，
具有一往无前、艰苦卓绝的精神，善于克服千难万险，表现
出坚强的意志。在从事非正义战争的军队里，士兵为打仗而
打仗，或仅为金钱或其它个人动机而战，他们在艰险和危难
面前，容易胆怯、动摇，表现出意志薄弱。革命战争的领导
者之所以高度重视战前动员的作用，不义战争的策动者之所
以常常对自己的士兵作欺骗宣传，力图把他们的战争意图说
得冠冕堂皇，其心理学依据就是人的不同性质的动机对行动
具有不同的激励作用。
四 动 机 体 系
一个人的复杂而多样的动机，以其一定的相互关系构成
动机的体系。
动机是在需要的基础上产生的。与人的需要相对应，动机可
分为天然的动机和社会性动机，或称〃物质性〃动机和〃精神
①
Ａ．Ｂ．查包洛塞兹：《随意运动的发展》，１９６０年俄文版。
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性〃动机。社会性动机按其内容的不同，可以有物质生产活动的
动机、科学活动的动机、文化艺术活动的动机、社会政治活动的
动机。艺术活动动机还可分为艺术欣赏和艺术创作的动机，如此
等等。按照动机的社会价值，又可分为集体主义动机和利己主义
动机等。可见人的动机是十分丰富而多样的。心理学的任务不在
于研究这些动机的内容本身，而在于探讨不同动机对人的意志行
动过程的作用和意义。
在同一个个体身上，各种不同动机所占的地位和所起的
作用是不同的。某些动机比较强烈而稳定，另一些动机则比
较微弱而不稳定。一个人的最强烈、最稳定的动机，成为他
的主导动机；这种主导动机对他而言，相对地具有更大的激
励作用。在其它因素相等的条件下，人采取同他的主导动机
相符合的意志行动时，通常比较地容易实现。
在实际生活中，可以看到人比较容易实现与他的主导动机相
一致的意志行动的例子。比如，少年儿童的游戏动机一般比较地
强固。有的少年学生在学习方面害怕困难，意志表现较差，但他
却可能在同伙们的游戏活动中对于困难表现出较大的顽强性和
坚韧性。一个有着强烈的创造动机和探索欲望的科学家，要他坚
持日常琐事方面的某项事情（虽然他也想做）也许难以持久，但
他却能长期孜孜不倦，数十年如一日地专攻他所面临的艰难的课
题。
前面说到，不同性质的动机可以具有不同的力量，但是
某种动机对一定个体究竟发生多大的推动力，还得最终以个
体的动机体系的特点为转移。比如游戏方面的动机对于儿童
和对于成人，其激励作用就不一样；求知一类动机的激励作
用，对一个学者和过去的商人也不相同。当我们谈论动机体
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系对人的行为的作用时，是着重指明同一种动机因在个体身
上占不同地位而对人的行为会发生不同的影响；当我们谈论
动机性质和它具有的力量的关系时，是指二者在多数社会成
员身上表现出来的一般趋向。前者说的是个别性，后者说的
是普遍性。普遍性是由个别性归纳而来的，并且它又具体地
表现于个别性之中。
人的动机体系在后天实践中形成，因此它是发展变化的。
首先，它随着个体年龄和实践活动的发展，动机不断地丰富
和复杂起来。其次，动机体系的结构也发生变化，其中主导
动机可能发生转移。比如吃喝、游戏方面的动机对于儿童十
分重要；但到了青年时期，可能就退居次要地位。动机体系
是随完整个性的改变而改变的。人在社会中生活并接受教育，
在逐渐掌握社会行为规范的过程中，形成关于义务、行为理
想的观念，并根据社会需要逐渐学会作自我要求。当社会要
求转化为个体的主观需要时，就在此基础上形成相应的动机，
其它的动机及整个动机体系也不断地经受着改造。由于动机
体系是在个体接受社会环境的影响下形成的，它反映着一个
人的思想信仰、文化教养和道德面貌。
第四节 意志行动的结构
意志总是通过一系列具体行动表现出来的。受意志支配
和控制的行动，是意志行动。研究意志行动，主要是分析行
动的心理学方面，即心理对行动的调节过程。意志行动的心
理过程分为两个阶段，即采取决定阶段和执行决定阶段。
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采取决定阶段是意志行动的开始阶段。它决定意志行动
的方向，规定未来意志行动的轨道，因此是完整意志行动之
重要的、不可少的开端；执行决定阶段是意志行动的完成阶
段，在这个阶段里，人的主观目的转化为客观结果，观念的
东西转化为实际行为，实现对客观世界的改造。
一 采取决定阶段
决定的采取并不是刹那间就完成的，它是一个过程，有
着丰富的心理学内容，体现出人的意志品质。
决定的采取，包括行动目的的确立，行动手段的选择和
行动动机的取舍等环节。行动目的是指人的行动所要达到的
是什么，行动手段是指借助什么具体行动去达到目的，行动
动机则反映着人为什么要达到这一目的。
人通常面临着不止一个，而是几个可供采取的目的。这
就必须进行选择。为了选择，他必须根据每个目的的意义和
价值，考虑其必要性，并根据主观和客观的条件，考虑其实
现的可能性。如果每一种目的都有引人之处，都有某种必要
性和可能性，人就会发生心理上的冲突，引起内部困难，在
不同目的之间举棋不定。各个行动目的的引人程度越是强烈
而相近，这种冲突就越尖锐，作出选择也就越困难。有时目
的本身在客观性质上并不矛盾，但是不可能在同一时刻实现，
也需要主体进行比较，权衡其轻重缓急，作出先后或主次的
安排。克服这些困难，完成目的的采取，都要求人作出意志
努力。
目的确定之后，还需要决定达到目的的手段或途径。如
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果各种手段的选择余地是很大的，这就要求分析和比较各种
手段的有效性和合理性。有时由于知识经验不足而一时找不
到合适的手段，或不同手段各有其利弊，也会在手段的选择
上犹豫不决，发生困难。
在同一种动机的驱策之下，会存在确立何种目的和选择
何种手段的问题；这时目的和手段的抉择主要取决于个人的
知识状况、能力水平以及有关的主客观条件。但是在很多情
形下，影响人采取这种目的和手段而舍弃其它目的和手段的，
是由不同的动机彼此斗争的结果。动机的斗争，常常是人在
不同目的之间游移的重要的内在原因。人之所以采取此项目
的而放弃彼项目的，有时不是取决于对目的本身的客观必然
性和可能性的认识，而是在于与此项目的相联系的动机战胜
与彼项目的相联系的动机的结果。例如，一个中学毕业生打
算升大学，他是报考本市的重点大学呢，还是报考一般大学？
尽管他自知有录取重点大学的把握，并且了解重点大学有更
高的学术水平和更好的学习条件，但他如果被追求大城市安
逸生活的个人动机所主宰，就会回避将来可能分配到外地工
作的重点大学，而挑选一所专为本市培养干部的普通大学。
动机的斗争也影响着行动手段的选择。有的手段对达到
目