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“网络管理”和“方法技巧”是业务员才能听的课。如一个中级业务员，下面有70多人的普通业务员，怎样去管理？有详细的指导。比如实行AA制（即生活费分 摊到每个人），怎样分家（一般7至10个人住一层出租房），怎样复制好业务员，怎样去培养各方面的“讲师”，等等。“方法技巧”就是教你怎样把一个“新朋友”变 成“老朋友”，从邀约到加入，每一个环节都有详细介绍，尤其让人向家里拿钱， 有一套专门的技巧。因为许多人都不知道有个“加盟连锁”，所以一般同家里都不讲实话。 “沟通”是为“新朋友”解释弄不明白的问题。如“公司合不合法”之类，通常“老总”的回答都让“新朋友”心服口服。
种种圈套 终为骗钱
“促成结案”就是让“新朋友”掏3900元申购产品，成为一名经营者，这是操作的最后一步，也是最关键的一步。
因为“新朋友”信心不足，随时会改变主意， 所以在正式加入之前，其“业务指导”（即邀他来的那个人）要跟得很紧，不让他乱打电话，不让他接触“不良”的影响，如看电视、报纸等。因为媒体经常会报道有关传销的消息。等到他家里人东拼西凑准备好钱，通过银行帐户电子汇款汇过钱来，就进入了申购产品阶段 。申购的手续非常简单，交3900元给“老总”，然后交两张身份证复印件，写上自己和“指导”的姓名，以及申购的产品和日期，“老总”开一张简单的二联或三 联的收款凭证给他。这3900元中，有700元是作为“直销奖”给业务指导的，这是发展“下线”的最直接收入。
申购后，产品却到不了自己手上。因为“上面”说，产品放在住的地方，工商 、公安检查发现会被没收，所以“每户”只能放一台。几百人的网络，实际发放的也只有几十台产品。这样，交钱后到底能拿到多少产品，谁也不清楚。说到底，产品只是起到“身份证明”作用，买了它，你才有资格再去发展“下线”，再去拉人“入伙”。
“横财”难发 欲罢不能
进入“加盟联锁”后，大家最看重是富有吸引力的奖金分配。 奖金是“老总”用电脑编排发放的，有一整套程序 。
我们业务员分成四级：普通业务员、初级业务员（发展10人以上）、中级业务员（ 70人以上）、高级业务员（320人），分成的比例都不同。我做了一年多传销，发现根本没几个人能做到中级，更别说高级了，因为发展“下线”并没有想象中那么容易 。
一般情况，上一个“初级”要三四个月，有的要半年甚至一年，而就算上了也拿不到多少钱。“中级”也差不多，比如做一年到了中级，有几千元、上万元收入，但付出的代价也是很大的。为证明自己收入好，一般业务员都要配个手机，高的 时候每个月要几千元话费，请“讲师”和骨干吃饭等耗资也很大，而且到“下线” 也成为中级时，你就不能拿他的钱了，要等到上“高级”。而上“高级”至少要有 四条直接“中级”线，非常困难。
明面上，投资3900元就能成为一名经营者，但实际上投资远不止这个数， 最少也要5000元至8000元，甚至1万元以上。因为在你没上“初级”、“中级”之 前，要投资生活费、电话费、住宿费，有些朋友来了不干要给车费。我做传销一年，就投资了8000元。很多人都是辛辛苦苦做上“初级”后，就维持不下去了，只落得两手空空回家。所以说，做传销只有“老总”能赚钱。
虽说一般业务员基本上赚不了钱，但每个人都不肯轻易放弃。原因何在？只为传销有一套迷人而难以捉摸的“规则”，就像一个深不见底的漩涡，搅得你头晕、迷茫。做传销的一般都是农村来的，经济条件比较差，很多人是卖了东西或抵押借贷来做的。所以，很多人事后明知是个骗局，但都不肯放弃，都为自己的私心所驱动，想方设法要从人家那里赚回自己的钱。
前途渺茫 联合“反叛”
从２０００年７月来到衢州至今，我目睹了“连锁加盟”传销中的种种沉浮与悲欢。眼看一个个老乡、同学、朋友被我们卷入这场可怕的“游戏 ”中，最终落得连生活费都没有着落，而自己也实在前途渺茫，内心常常觉得痛苦 。
我是第一个跟“舒总”来衢州的，在出事前，刚升为“中级”业务员。其实“舒总”上面还有“老总”，但今年4月份全都不干了，可能他们钱赚得差不多了， 也可能他们知道国家的形势，趁早“收山”了。“舒总”还准备转到其它城市。因为在衢州呆的时间太长，工商局已查过多次。这就是做传销的骗术，打一枪换一地方，我们当初就是这样从广东花都搬过来的。
听说“舒总”考察的市场是在湖州市。他的意图跟以前一样，把一批人搬到湖州，就算只有几十个、十几个都无所谓，同样可以发展，而最终赚钱的是他。我同另外一位“中级”商量，认为如果这次再搬网络，还不知有多少老乡、朋友要上当受骗，于是，我们决定破釜沉舟，联合起十多名骨干，一起向工商部门举报。衢州的“加锁连盟”网络，就此土崩瓦解，我们则带着满身的疲惫和失望，被遣送回了老家。
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第365章
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传销与变相传销中骗人伎俩
【案例导读】
国家工商行政管理总局有关专家介绍传销与变相传销活动中主要的骗人伎俩……
【案例正文】
国家工商行政管理总局有关专家介绍传销与变相传销活动中主要的骗人伎俩：
伎俩之一：传销的利润来源不是靠零售产品而是靠下线入会的费用
从前不久查获的在东北及河北部分地区活动猖獗的“武汉新田”变相传销案件看，传销组织中等级严格，共分为会员、推广员、培训员、代理员和代理商五个等级。根据每个人的业绩，由低到高逐级晋升，发展1名下线就可成为会员，按入门费的15％提取报酬；发展3 9人可成为培训员，按入门费的20％提成；发展10 64人的可成为推广员，发展65 391名的为代理员，按入门费的42％提成；发展392名以上的为代理商，可按其收取入门费的52％提取收入。
伎俩之二：暴力与精神双重控制
传销实际上是有组织的犯罪活动，这是因为传销组织采取暴力和精神双重控制，使参加者很难脱离传销组织。不少人被“洗脑”后，深陷其中，不能自拔，对传销和变相传销理念深信不移。
在重庆市工商、公安等部门查处的传销“欧丽曼”化妆品案件中，传销组织中“业务员”的工作就是负责把自己的同学和朋友骗过来。受骗者刚到达重庆的时候，“业务员”将按照两大原则开展工作。一是“火车站接人原则”，包括要事先洗澡、理发，穿上好衣服，表现得精神一点，以便给对方留下好的印象。见面之后，要主动帮助对方拿东西，尽量做到热情和周到。二是“二八定律”。受骗者刚到重庆，传销组织要求“业务员”80％谈感情，20％谈事业，绝对不能讲有关传销的事情。这些就是通过精神上来控制新加入的传销人员。
今年6月，山东省查获了一个传销日本“爱博美娜”化妆品的非法组织。该组织以诱骗青少年为主，每骗到一个新成员，团伙头目就收掉其身上的手机、财物和身份证件，派人跟踪和监视，限制人身自由，反复“洗脑”，灌输“成功”理念，然后鼓动其加入或向家里骗钱加入，逼迫其发展下线，继续诱骗朋友、同学加入。
由于传销人员发展对象多为亲属、朋友、同学、同乡、战友，其不择手段的欺诈方法，导致人们之间信任度严重下降，引发亲友反目，甚至家破人亡。
伎俩之三：没有商品的“销售”
最近查获的非法传销活动通常都是无商品的销售，就是俗称的“拉人头”销售。这些传销以骗来多少人为依据进行计酬和提成，所谓的商品只是作为一个媒介，并没有到消费者的手里。
广东韶关市查获的非法传销“紫苏油”保健品案中，传销组织拿“紫苏油”作为商品�