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教练技术认为：信任跟别人没有关系，信任与自己有关。当信任的对象在自己的视线之外，大部分人会同意这个说法。比如，飞机、工程师、飞行员，都是在我们的了解之外，信任他们其实是信任自己。但是，当信任对象在自己的了解范围之内，有人就不定会认可这个观点了，他们会坚持地认为是否信任取决于对方。
那我们浏览一下诸葛亮七擒孟获的故事。诸葛亮第一次擒拿孟获后，孟获说：“山僻路狭，误遭汝手，如何肯服？”并答应如果诸葛亮放了他，再次被擒便肯降服。很快，他再次被捉，可他认为：“乃吾手下之人自相残杀，以致如此，如何肯服？”还信誓旦旦地说：“若丞相再擒得我，那时倾心吐胆归降，并不敢改移也。”到第三次被擒，他又有新的理由：“此乃天败，非吾之不能也。如何肯服？”他还要同诸葛亮决战，“那时擒得，方才死心塌地而降。”话是这么说，第四次被擒，孟获并不死心：“吾虽是化外之人，不似丞相专施诡计，吾如何肯服？”还拍胸脯保证：“若丞相再拿住吾，吾那时倾心降服，誓不反乱。”等到第五次被擒，孟获耍起了无赖：“要擒，吾汉子子孙孙，倾心服事”。谁知第六战孟获又被擒拿，他再不讲道理：“此是我等自来送死，非汝之能也。吾心未服。”再次保证如果下次被捉，“吾方倾心归服，誓不反矣。”第七次被擒孟获终于被诸葛亮感化：“某子子孙孙皆感覆载生成之恩，安得不服”，并垂泪谢罪：“丞相天威，南人不复反矣！”
孟获数次言而无信，到后来竟然蛮不讲理，按照信任取决于对方的逻辑，按照我们今天的信任标准，孟获是大骗子，绝不可信。可是诸葛亮相信能够再次擒得孟获，相信他最终会诚心归降，不怕多次放虎归山。诸葛亮还相信孟获是让南方安定的主要人物，当长史费传达伟建议安置官吏与孟获一起管理时，他没有采纳，认为外人只会给南方带来麻烦。于是，诸葛亮没有安置一人一兵，所夺之地，尽皆归还，还是让孟获行使权力，独掌南疆。
诸葛亮的信任与孟获的表现有什么关系？如果讲有关系，孟获的食言只能让他越加不信任，可他还是孟获的归降深信不疑。每一次释放孟获，诸葛亮的信任与“我相信”有关，与孟获留给他的印象毫不相干。“我信任你”，是“我”信任“你”，主动权在“我”身上，“你”的表现动摇不了“我”的信任。
为什么人们习惯于将信任的决定权交给别人？为什么人们总是把受骗的原因推到被信任者的身上？当你随着以下的模式去体验的时候，就会对此有新的认识了：人们互相信任是因为创造，人们敢于信任是基于心中的无惧，信任的表现方式是放鹿茸控制。
创造
当人们被信任并清晰他人对自己的期望时，就会尽力达成别人的期望，而且经常有超值回报的表现和成果。信任就像发动机，在被信任者心中熊熊燃烧，推动他主动地投入。
没有一个变数，像信任一样，可以这么完美地影响人与人之间、群体与群体之间的行为。在一个团队，信任能够减少和避免因猜疑而带来的内耗，能够增强企业的凝聚力。信任也像润滑剂，使得团队之间的沟通更加顺畅，使的企业上下更加齐心。
很明显，没有信任，团队协作无从谈起，缺乏信任，团队成员之间只会相互戒备，不愿意接受团队成员的批评，也不敢暴露自己的不足。缺乏信任的团队，会出现两种情况，一种是格外的谨慎，任何人做事情都会先想到保护自己，不会轻易地做有风险的尝试，团队的创造力沉闷，企来的效率低下；另一种情况是成员对一切都充满怀疑，企业文化弥漫着无形的硝烟，久而久之会产生破坏的倾向。没有信任，团队成员会缩回到他们情感保护的“外壳”之中去就好像一只乌龟，只有一点点动静，只要感到有半分的威胁，就毫不犹豫地把头缩进肚子。
对别人缺乏信任的领导者，一定是集企业的多种角色于一身，在现实生活中“苦命”而劳累。一方面，万分渴望有精兵强将追随左右，一同指点江山，共图企业大计；一想方面，随时提防身边大将，惟恐被人陷害和欺骗，决策优柔寡断，做事畏首畏尾。这样的人谨小慎微。在一个企业中，缺乏领导的信任，有才能的人无用武之地，领导者不累谁累？
信任可以创造出崭新的局面，可以开创新的合作渠道和新的生活模式，可以开创出更有效的方式，信任使得交易成本降低。以前大家一起在公司里上班，现在很多人流动办公，传统的管理被信任取代；以前人们进行交易，支付的是现金，现在人们可以通过信用卡、通过网络来实现交易，生活以及工作的新模式建立在信任的基础之上。
信任的价值是创造，创造一种新的关系，创造一种新模式，创造出远远大于个人能量的团队张力。
无惧
清楚信任的价值后，回到前面提的问题，为什么人们习惯于将信任的决定权交给别人？为什么有人总喜欢讲“他骗了我，我再不信任他了”这类归因于外的话？答案很简单，因为他们不敢想信别人。
为什么他们不敢相信别人？这个问题的根源是他们在心里存在着一种恐惧感。恐惧感表现在两个方面，一个是没有安全感，害怕被别人欺骗，害怕被人玩弄，害怕自己不能掌控局面，害怕事情的发展超出自己的熟悉范围。另一个是产生遗弃感，对自己的能力不肯定，不敢将权力移交给能力强的下属，担心有一朝一日被取代；对自己的定位不自信，不也把至关重要的资源与他人分享，担心别人掌握了这些资源而变得强大，随后将自己抛弃。
对自身不自信，从而缺乏安全感，没有安全感，更加不相信自己。这个内在恶习性循环的形成，与人们领先别人来获得自我肯定有很大的关系。人的成长过程是这样的：生活在特定的环境中，环境将各种信息输入到人的意识，形成固定的想法，人们用这种想法去定义生活和自己。问题是，任何信息都会有局限性，人们也经常会产生错觉，万其在孩子时代。由有局限性的住处和错觉形成的想法，经常是片面的，甚至是错误的。被他人认可是人的心理需求，可是人们将这个需求当成了常规，把部分需要当成了自己的全部，完全依赖这种确定自己的套路，以至于把太多塑造自己的仅力交给了别人。
没有安全感的人十分在乎别人对自己的看法和态度，在开放和保护两者之间，他会选择保护。拒绝信任别人就是一种自我保护，保护自己不受伤害，以此来获得内在的安全感。
不安全感是内在的感受，被遗弃感也是内心的活动。被社会抛弃的人，往往是自我抛弃的，因为一个自信能够与社会同步的人，会想方设法跟上社会的脚步。然而，很多人理解错了，以为是他人的成长抛弃了自己，所以就为自己建了一堵厚厚的保护墙，拒绝对别人的信任与欣赏，不让他人靠近自己的核心资源，不让他人走进自己的内心世界。殊不知，在这个开放的社会，没有人能够阴止得了他人成长的愿望和行动，不被抛弃的惟一办法，是让自己快步成长，千万别抛弃了自己。
不安全感和被遗弃感令人心生恐惧，一旦恐惧感超过了自信，人们就会在自己与别人之间设立一道防线，不信任产生了。
所以，信任别人是想念自己的结果。诸葛亮信任孟获，本质上是他高度自信，他不怕被骗，他不因为孟获骗他而受伤害，他没有恐惧感，相反，他志在必得，想念有能力再次擒拿孟获，相信最终会感动孟获。不信任他人的人，根本上是不相信自己，是被自己内心的恐惧感受所征服，是以一种消极而保守的方式来获得安全、克服恐惧。
“因为信任，所以被骗”，“你不值得信任”，这些都是对信任的表层理解，也是对信任的误解。由于有这些误解，我们建立了一系列错误信任的基础，并且开始不相信所有的人，开始怀疑信任。怀疑过后就是对信任惶恐，极端的情况则是将信任一棍打死。
有一位企业老总感叹地抱怨，没有人值得信任，因为他的两位职业经理人卷款潜逃，让他心灰意冷，从此棒打信任，对人才的信任也一律封杀。结果大家想像得到，没有人愿意长期跟随他。这个真实的故事与一些女人的口头禅相似：“天下男人没一个好东西！”女人曾经被男人骗了感情（至少她认为是欺骗），就说男人不值得信任，当她觉得又一次被骗