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各位读者可以自行的去猜测他会在什么部份做策略性的一指。
他也曾经在课程当中说过一句浪漫废话:「What is the definition of love?Love means someone put your needs in front of his own。」(爱的定义是什么?爱,就是一个人把你的需求,放在他的需求的第一位)。
当他讲到「someone」(一个人)的时候,他的手就很策略性的按着自己的胸口。在很下意识中的沟通,他是在告诉你:他会以你的需求为他的需求,以满足你为他最大的满足,言下之意就是「他很爱你」。
权谋法则:
过于「毛骨悚然」的肉麻话,可以透过下意识的方法来沟通。
偷上帝的光环
安东尼罗宾还在演讲当中曾经用过以下这段话:「我不知道你相信不相信上帝,大部份的人类,不管是什么文化,都有一个至高无上的信仰对象‥‥」
他会在「上帝」和「信仰对象」处很策略性的摸着自己的胸膛。这不表示安东尼罗宾在你的心目中会变成「神」,不过,他会跟你心目中的信仰对象的光环「借种」。他把隐藏在你心中的偶像「种」在自己身上,把「神」的印象在自己的脸上印了一下,沾了祂部份的光。
他就好像帮你戴上了一个黄色眼镜般,让你看到所有的东西都微带黄色。这一「借种」的方法会让人看到安东尼罗宾时,会隐隐约约的觉得这个人有「神」的感觉。这使得安东尼罗宾所讲的话,所做的行为,会让你隐隐约约的觉得好像宗教般那样「信得过」。
所以,假如以后你去客户的办公室,看到他在办公室的某处摆上了一个小小的神坛供奉观音或关公,你可以很不经意的问他:「你拜观音是因为家族叫你拜?还是你认为祂(指一指自己)真的可以帮到你?」
只要你跟他谈了几次信仰的问题后,你就可以把他对观音信仰的部份「偶像」能量种在自己的身上,让你以后对他讲的话。会更具影响力。
在前几章中,我们说过:「记故事会容易过记信息,记人物会容易过记故事。」所以,身为一个印象洗脑的术者,就可以借用这种心锚技巧来把对方各种喜好的偶像种在自己的身上。
当然,这么厉害的一招,也会附带一些风险。
偷偶像的禁忌
安东尼罗宾所采用的这一招就像一把剑,两边都是利的。一个听众若很崇拜上帝的话,他可能就会有一点点的崇拜安东尼罗宾;但如果当中有听众是憎恨上帝的呢?
这类听众就会把很轻微的憎恨感加在安东尼罗宾的身上。当然,大部份的人对「上帝」都有好印象(特别是白种人,安东尼的学员是以他们为主),所以如此做应该不会出大错。千万不要在狂热基督教徒面前把观音的印象种入自己身上,也不要在中东回教徒面前把布殊总统的印象种在自己的身上。
权谋法则:
偷他人心中的偶像,有可能把好坏因素也一齐偷过来。
单身男士也千万不要随便一见到女性朋友就问:「最近你的男朋友怎样了?」「你认识你的男朋友多久了?」「你老公还好吗?」然后就一直问,而一直指自己。女性读者也别一见到人家的老公或男友就问「你的女朋友怎样了」等问题。
别以为这样做就可以使人移情别恋,还有其他因素要考虑。
愉别人的情人印象
我发现如果当时女生没有男朋友,而且又很想有一个男人来关心她,你只要在她的面前讲话讲到「男朋友、情人、爱人」之类的字眼时,并多次的策略性指向自己,她就很容易的会把你给她的印象赐封为「情人」。
但如果你用的字眼与对方心中的价值观或记忆都配合不到的话,就不能产生太大的效果。要注意,男朋友、情人和爱人这几个字眼,每一个人都有不同的解释。有些人觉得「男朋友」会比「情人」来得强,对这样的人,你要用到「男朋友」这个字眼才能偷到印象。但在中国的话,可能要用「爱人」这个字眼才会强效过情人或男女朋友。
又或者某个男人对「爱」这个字眼有抗拒的话(例如有些男人会觉得爱这个字太肉麻,或者他曾经在感情上受过重伤),你不断的去偷他「爱」的印象的话,就会连「肉麻」或「抗伤」也一齐的偷过来。当然,如果女生当时是很讨厌她的男朋友的话,你也会把「讨厌」也同时借了一点过来。
权谋法则:
比说服力更重要的就是观察力。观察错误就会说服错误,偷错印象。
有些好印象是不值得偷的。例如女生很爱她的狗,若你只想做她的朋友,不妨把她爱狗印象偷过来。但如果你是想与她发生超友谊关系,我不鼓励你偷女生宠物的印象,因为没有正常的人会和自己的宠物发生关系。以此类推,只做朋友的话,你可以偷对方的任何尊敬的偶像,但如果想得到如意郎君,你就别偷他妈的好印象(即他很爱妈妈)来种在自己身上。
不过,如果女生还是爱她的情人,你又策略性的不断在讲到「情人」时指向自己呢?
你若把女生现任情人的印象种入自己身上,她见到你的时候会觉得你在某些方面很像她的男友。不过,各位男士先别太开心。
她因为有「正版」,所以就不可能退而求其次的要「翻版」。
所以,曾经有一次我就见识到这种正版和翻版的对比。
用偷印象来帮朋友
我刚回到马来西亚时,有一个老朋友邀了我出去喝酒。他问起我关于我所修学的NLP到底是怎么一回事。我跟他解释了一会儿,忽然说:「不如这样吧,等一下女侍应过来的时候,我跟她讲话。你就留意我的手势。」
不久,机会来了。我跟女侍应寒暄了一下,然后就问道:「如果有一天你在招待客人时,你遇到一个很过瘾的人(interesting guy)‥‥」(我是英文来讲,讲到这里我就指指我的朋友),我继续说:「你知道他对你有兴趣,你也对他(我又指我的朋友)有兴趣,你接下来会采取什么行动呢?」
其实,我是没兴趣知道她会采取什么行动,我的目的只是策略性的每一次讲到「很过瘾的人」或「有魅力的人」时,就指一指我的朋友。我的朋友就一直看着我施法,也一直会心的微笑。
之后,女侍应也很乐意的和朋友交换了电话号码。
过了一个星期后,我追问下,朋友告诉我他们已经通电话了。不过,再一段时间,我的朋友就告诉了我一个他觉得很不爽的消息。
偷印象偷出了意外
他说女侍应打电话给他,但却在电话中一直问起我,还叫我的朋友给她我的电话号码。后来,我们两个臭男人在某次喝完酒后,他的电话响起,他谈了不久之后就把电话交给我。
我问他是谁,他也懒得回应我。接过了电话后,我第一时间就听到一把女人的声音问我:「喂,还记得我是谁吗?」
原来是女侍应。不过我没意思跟她交往,所以应酬式的寒暄后就收电了。我当时对她施法纯粹是示范给朋友看看而已。
你可能会问:「为什么会这样?」答案很简单!我是「正版」,我的朋友是「翻版」。当我在酒厅里跟女侍应讲到「很过瘾的人」时,我指向我的朋友。女生心中「过瘾的人」的印象开始在我朋友的身上复制兼粘贴了一部份,不过那一晚我的朋友因为要不断观察我如何出招,所以他比较少说话。我则一直讲话,讲故事,而且我讲精彩故事的功力是很强的。
(这就是为什么女人会爱上我的主要原因,我不是靓仔,也不是很有钱,身材又胖。通常她们听了我讲故事后,会很自然的觉得我这个人很厉害,又明白很多别人不明白的事情。然后很快的就会开始对我有越来越强的感觉。)
这都是拜讲故事所赐,所以在她的心目中,我成了「正版」,朋友是「翻版」的。
权谋法则:
没有「正版」的情况下,人们才可能选择「翻版」。
但是也别小看「翻版」偶像的力量,若「正版」偶像没办法提供某些「翻版」偶像所能提供的东西,而且他又渴望接受「翻版」偶像所提供的,同时又不与自己价值观冲突的话,你的机会就来了。
正版和翻版偶像的切磋
我的一个女学员上课过后。明白了把「情人」或「爱人」指向自己的道理后,有一天她到政府部门要求某男部长给她的非盈利团体拨款。她不敢把「情人」或「爱人」等印象指向自己,因为她听说过好些部长都「心痒和性痒」,所以不想惹祸上身。不过,在他们晤面时,给她看到了一个机会。
当她知道自己的