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Rose上了逃生艇后,忽然忍受不了分离之苦而哭了出来,一转身就跳出逃生艇,回到泰坦尼号上。Jack在远处看到Rose跳回来时,就对她喊道:「NO!」然后就开始跑向Rose的方向。
当他们两个相拥在一齐的时候,Jack就一直责怪着Rose:「你为什么这么笨?你这个笨蛋!」一直吻着她,还一直的流泪。我们看到一个女人本可逃出生天,但为了爱人宁可放弃生存的机会,愿意与他共生死。在此最感人的一刻,导演就把那首主题曲(心锚记号)的音量调到最高来鼓动我们那种断肠的情绪。
接着Rose就说:「你跳,我就跟着跳。记得吗?」
所以我们可以看到导演除了把每次的感动都Copy & Paste到特定的音乐上,在另一方面他也加上角色之间的重复出现的经典对白。双重的心锚记号一被启动时,之前每一幕用到经典对白、每一幕感动的情绪,就会出现在的这一幕,如洪潮泛滥般的涌现。心锚记号就把你记忆中的感动全部带出。
难怪这出电影大卖,而且女观众们简直为之疯狂,有些女生还看了很多很多次。
有一个很出名的政治人物,也懂得运用这种设记号的方法,来使人想起他的时候,很自然的记起他之前的功劳。他根本不需要如一般政治家般不断提醒人民自己的功劳,这个人就是克林顿。他是用「手」来偷印象的。
如何用你手来偷人家的印象
如何用手来偷印象
在每个人的心中都有各种印象,如领袖的印象、偶像的印象、好朋友的印象、爱人的印象。这些印象若能偷出来,譬如说偷了对方心中的偶像的印象,然后再种在自己的身上,变成对方看到你的时候,就会触发到见偶像的感觉。但每个人的内心价值观都不尽相同,我们要怎样偷印象?
在我们的第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》中提到克林顿总统受过NLP的训练,在他连任之前,他还邀请了很多的NLP大师到大伟营中开策略研讨会。
克林顿总统在他连任之前,曾与Bob Dole在电视上进行候选人辩论。克林顿一上到演讲台时就说:「我国的失业率已经下降,我们的经济现在越来越繁荣,我们现在天下太平,没有和任何国家战争‥‥,美国有这么多好的东西,当然不是我一个人的功劳。不过,美国还有很多问题‥‥」
策略性的手势
他提出了当时美国的两项重要成就:经济与和平,但却把功劳分给其他人,听起来让人觉得克林顿是位谦虚的总统(他在位的时候,美国确实是经济强盛,也没有和其他国家打仗)。不过他在讲着这一段话时,他的手却有策略性动作。
当克林顿讲「美国有这么多好东西」的这部份时,他的手就很自然的指向自己(胸口部位),但当他讲到「不过。美国还有很多问题」时,克林顿的手却又这么巧的指向了Bob Dole。
他在全美国人面前所做的下意识沟通是:克林顿,是美国的好东西。Bob Dole,是美国的问题。
权谋法则:
偷取好印象种在自己身上,偷取坏印象种在自己竞争对手身上。
而且美国的好东西可以有很多个不同的意义,但之前克林顿所播种的信息是:经济与和平。那么既然他是「好东西」的话,他也是「经济」与「和平」的象征了。他就牢牢的把这两个功劳的印象,种在自己的身上了。
克林顿很了解印象洗脑的三部曲:偶像→天堂→桥梁。
他加强了自己「偶像」的能量,然后再提出「天堂」和「桥梁」。最后的赢家还是克林顿。
九一一事件后的一周年纪念日,克林顿已经不是总统了,他被邀请到一个晚间清谈节目(前几篇所提到的Late Show with David Letterman)。节目中他有两次在发表意见的时候,用到了「Political influence」(政治影响力)这个字眼。而这两次他都很准确的双手往自己胸前指一指。
可是,并不是每一个受过NLP训练的人都会运用这个指自己的策略性方法。
用动作来影响别人的决策
我以前在说明会中,就会常运用这个技巧,但曾经有其他受过NLP训练的授证执行师,包括授证的等级比我高一层次的,来到我的说明会时,竟然看不出我用着这一招偷印象的洗脑术(我之所以知道是因为我的NLP朋友有时候会带一些受过传统NLP训练的执行师或讲师来听我的说明会,之后他就会考一考这个受过NLP训练的人。问他们有没有看到我所设的心锚,结果他们大部份都看不出)。
其中一个我在NLP说明会中做过的示范,是如何透过手的动作来影响人选择A或B。我会叫两个自愿者上来,一人坐一张椅子,然后对他们说:「你们其中一个人做A,另外一个人做B‥‥」
当我讲「其中一个人做A」时,我会看着右方的人的眼睛,同时用我的右手向他比一比。当我讲「另外一个人做B」时,很自然的我就会转向左方的自愿者做同样的行为。
接下来,我会抬头看着群众们说:「不管谁选A,谁选B都不要紧,不会有什么后果的‥‥」此刻,我虽然看着群众,但各位读者要不要猜猜我的双手会有什么动作?
对了!当我讲「谁选A」时,我的眼虽看着观众,手却指右方自愿者;当我说「谁选B」时,我的左手就顺势指向左方自愿者。
然后,我就会再度看着右方的自愿者,用回同样的手势问道:「那么,你要做A呢‥‥」再转头看左边自愿者而问:「还是你要做B?」我同时用左手指一指他。
下意识逼选择的禁忌
我做过这个示范两百多次,失手只是十多次而已。记得,这个做法是不能让自愿者有太多时间去选择的,一给太长的时间选择的话,受你手势影响的几率就会动摇了。
第二个元素就是自己不能心虚,心神集中的话,成功率也会提高,所以我在表演前,心中就会很简单的自我暗示一下以收慑精神。后来,我还发现一个元素,我称这个元素为「顺从」。我一开始加用这个「顺从」元素后,失手率就下降到几乎零。(注:顺从元素本身就是一个很大的学问,我将会在往后的作品中全篇幅探讨。)
记得,这个表演只是用来影响观众选择A或B,不管哪一个选择。后果并不严重,所以我的成功率才高。在现实生活中,我们做选择往往是有后果的,并非指了两三下,对方就会傻傻的选你所指。所以在现实情况中,我们还得抓上其他的技巧才能见效。
(注:这个用「动作」来逼人做选择,可参考我们的《心魔营销》,书中提到电影The Matrix中的一个情节:如何运用「声调」来「隐逼」主角选择红丸。)
这种用手来影响他人选择的方法,还可以随意的使人对你产生性幻想。
使人对你性幻想
让催眠师大开眼界的牧师
在本书的前言,我提到了我在美国的一位NLP师父,在听着一位传教士演讲时,发现到那传教士在关键性的时刻,偷偷的做印象洗脑,并很策略性的运用词汇和动作互相配合,让一女性很下意识的开始对他产生性幻想。
读者们可能会想:「他是不是在讲着性的话题时,就如克林顿般的指一指自己呢?」
不是!因为在传教的时刻,你不可能一直的讲与性有关的话题,但有一个话题是肯定常出现的,就是上帝。
他就是向群众描述上帝的时候出手。
把什么?放进哪里?
这一位传教士那一次讲着上帝时,他是说:「It is not enough to know God; you must experience God。 It is not enough to just experience God; you must touch him。 And; it is not enough to just touch and fell God; you must take him and put him into your mouth and taste it ‥‥」
中文的大意是:「只是知道上帝是不够的,你一定要体验上帝。只是体验上帝也是不够的,你一定要触摸到祂。只是触摸到上帝也不够,你还要把祂放到口中品尝‥‥」
他在演讲的时候,很自然的会在特定时候,把手指向一个地方,这动作让人开始对他有了幻想。
当他讲到「‥‥你一定要体验上帝」时,在「上帝」处,他的手会很自然的指一指他的下体裤裆处。对!我没有写错,就是下体之处。当他讲到「‥‥你还要把祂放到口中品尝」时,在「祂」之处,他又指了一指自己的下体。
权谋疯言:
根据教义,上帝无所不在,牧师要指什么部位都可以,因为任何部位都有上帝的恩赐。但是我不明白既然是这样,为什么圣经中标明了不可口交。
他这种指下体的做法,跟某些服装的设计是异曲同工的。
帮自己的下半身打广告
有一种牛仔裤叫做「