按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
果然，产品完成后，周至元向我提起神通想用高薪挖他们二人。
“我们公司小，薪水不可能提高，我赞成你们去神通。”我淡淡地说。
“朱先生，我并没有说要去神通。”周至元解释说。
“为什么不去呢？”
“我们在这里比较有前途，因为神通公司大，发挥机会小。”
“我同意，可是别忘了，我的目的不在于做生意而是做研究。”
“你做你的研究，只要你肯把公司交给我们两个来经营，保证我们可以比史蒂夫加柏还要成功！”他们信心满满。
“我相信你们有这种能力，可是这却有违我个人的宗旨。既然你们的理想不在研究发展，我倒有个建议，你们俩与陈建全合组一个公司，正好大大发展一番。为了目前的生计，小神通的案子送给你们，电信局的终端机也算你们的，而且我的中文技术也同意你们免费使用！”他们一听，楞了半响，作声不得。
当时还有一件案子，是陈建全介绍来的，电信局有一批中文终端机交给我们设计。设计者是林梦辉，进展得不错。但是我有一次听到林梦辉抱怨，他认为“为人作嫁”很不值得。此外，陈建全一直劝我好好做生意，全力把电信局的终端机接下来，就可以大干特干，与其它知名的大公司分庭抗礼了。
他们都是对的，但是人各有志，我不想做生意，也不想误了他们。早就希望把他们撮合在一起，短期于我虽然有损，但在推广中文计算机的大业上，却多了一个力量！
他们志同道合，立刻合组了“众鼎计算机公司”，大展宏图。
林维江是个义人，全心全力在为公司奔走。这些人都是他找来的，我在事后才告诉他。他非常气愤，认为这些人不讲义气。我说：
“义气不是交易，义字的原意是‘羊我’，羊是牺牲的祭品，以自我为祭，我们只要求自己有义，何必管他人？”
“可是他们怎能把我们的生意带走呢？这样我们损失太大了！”
“不带生意，他们会走吗？如果是志同道合的人，五个十个都不算多。否则眼睛里揉不进一粒砂子，观念不合的人再因循下去，迟早会出问题的，那又何苦？”
“可是我们的财务怎么办？”他不禁忧心忡忡。
“别担心，有你这个福将，一定能化险为夷。”
他真是福将，神通公司不找众鼎，又委托我们代为设计“汉通中文终端机”。这次我改派沉红莲与林晓星出马，因为我了解神通的问题所在，他们有的是软硬件技术人才，所需要的只是中文解决方案而已。
我的建议是完全以他们的终端机为主，我们只要将中文字库及字码的程序转过去，与他们的系统接口联接就可以了，这种转换技术，只要沉红莲与林晓星就足够了。
果然，不到两个月工作完成了。以产品而言，汉通颇为成功，尤其是当初卖到大陆就有数百台之多，不像小神通，风大雨小。
苹果汉卡完成了，林维江又找了一个年轻人侯建耀来，是“佳佳计算机公司”的总经理，因为抄袭日本的电动玩具发了财，想要转行，打算全权代理我们的汉卡。
我正为销售的问题头痛，因此欣然同意，付了订金签了约，侯建耀将这片汉卡命名为“汉卡”。由于他们是破密专家，深悉个中三昧，深怕别人翻制。便在卡上动了不少手脚，既加明胶、又加暗线，把汉卡弄成了一块砚台。
汉卡的售价也高，一片卖一万八千块钱，当然比起其它中文计算机而言，已经是不可同日而语了。但苹果主机板只卖几千，比起来汉卡就显得太贵了。为了能让学生早日接触中文计算机，我便另外开发了一种学生专用的版本。
正常的汉卡中有三万五千个中文字形，而学生版中则删去了近一千个次常用字，售价降为一万二千块，一时大受学生欢迎。
佳佳代理的条件是正常版本每片权利金两千元，学生版一千，每季支付一次。签约时不觉得，一到付款，竟有近百万元。佳佳就开始嫌权利金付得太多，我对侯建耀说：
“研究开发是很辛苦的，我们要有经费继续开发新产品。”
“我知道，可是你只要做一次，就可以收一辈子，我们每一片都要成本，生产、包装、销售、服务，一层一层地分摊下去，赚的没有你多！”
“如果你认为我赚多了，我倒有个解决办法！”
“什么办法？”
“今后我不再收你的权利金！”人只要不计己利，条条大路都可行。
“什么？你不要钱？”他实在难以相信自己的耳朵。
“是的，我的目标是要推广中文计算机。我不要钱，你才能卖得便宜。你卖得便宜，使用者才得到实惠，最后成功的是我！”我据实以告。
“你说话算话？我要找律师来啰！”他犹自半信半疑。
“当然，只是有个交换条件，你独家销售的权利也撤消，人人可卖。”
他高兴不起来了，考虑了一会，说：
“大家都能卖？大家都没有好处呀！”
“大家都有好处，比如说，你有，因为成本降低了；其它厂商有，有产品可以卖；用户有，板子一定便宜；我也有，中文计算机普及了！”
“不，没有这样简单，一定有问题，我回去想想再说。”他犹豫了。
天下的问题实在简单不过，只缘人心中有个天平，总希望自己的利益多些。要自己多，好解决，要别人少，也不难，一个人想通吃，问题就大了。
过了几天，侯建耀打电话来。他提出条件，其它厂商只限五家，我必须收费，而且要我把各家的名字告诉他！
我同意了，又是林维江发挥想象力的时候了，他一天内就在中华商场找到五家零售商。每家以五万元台币的代价，一次卖断，以后任他们自由销售，不再收受分文。佳佳则把这五家邀集一堂，希望大家联合经营，由佳佳统一生产。
孰料林维江所找的五家都有小小的生产规模，各有降低成本的神通。最后他们谈判破裂，在自由竞争下，每片售价最便宜时仅要一千多元。是以汉卡大获成功，奠定了中文计算机的市场，自后战场转移了，逐渐进入战国群雄的局面。
在汉卡的强大压力下，各家厂商才看出，原来中文计算机也有价值！除了神通公司外，我们还设计了诚洲的仓颉中文终端机，经纬公司的中文终端机。其中最成功的个案，是我们看中了“易卜生”（Epson） 印字机，在汉卡上附送了打印的中文接口，不到三个月，易卜生印字机就卖了一万多台。
此外，我们专门修改计算机系统，使之中文化。那是一种高难度的技术挑战，因为当时所有的计算机都是封闭系统。没有线路图、技术手册、系统规格等，甚至于委托我们修改的经销厂商完全不知道那些资料有什么用。
我唯一的法门是下死功夫的方式，每种机器任命一、两位工程师，将其系统程序从头到尾，一步一步地追踪下去。只要找到有空隙之处，就硬性填上一个入口，将其键盘输入之接口直接改到我们这边来。
好在当时的计算机多半采用 Z80 CPU，所以对我们的字库而言，反而比用在汉卡上还要容易得多。我们改过的机器不下十余种，但目前记得的仅有下列各类：
NEC， TOSHIBA， SHARP， ALTOS， NORTH…STAR
做多了，这种技术堪称举世一绝，但是我坚持仅以推广中文为唯一目的，不发展应用软件，故公司的财务状况一直没有起色。前述的中文计算机修改工作收费不一，最多不超过三十万，我们的期望全在几个终端机上，每套有五千元的权利金收入。
神通的中文部经理刘大卫有个朋友住在我们公司附近。他常在晚上打完牌后，买几个肉包子，过来聊天。他虽然从事计算机工作，却是个性情中人，我们很谈得来，但各有立场，互不退让。他曾说过，不论如何，即使神通公司关门，也绝不用仓颉输入法。只为了一个“气”字，因为神通最初是国内计算机界的龙头，花了数年，投资了数千万元，发展了一套大键盘的中文终端机。他们公司对这个计划重视无比，倒不是为了生意，而是抱着文化传承的自我期许！结果天龙破云而出，一个外行的“黑手”以及当时计算机界的小兵宏碁突然冒了出来。空有神通，却闹得名财两空！
我们每次见面便辩个不休，每次沉红莲都在场。她正在学习观察“人性”，所以一会儿给我帮腔，一会儿替他说项，弄得刘大卫经常笑也不