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「你即使和朋友或家人吵架，怒气也不会延续到隔天，是个非常爽朗的人。」
「你非常有行动力，总认为事情不如想象的那么难，与其没完没了地考虑，不如先做了再说。」
「工作场合中有不好相处的人，对吧？啊！那个人的影像又冒出来了，他很神经质，连一点小事也很在意。」
「你是个按照自己的步调进行工作，就能发挥能力的人。」
「你的心理压力很容易反应在身体上，一旦有了烦恼，立刻就会长痘痘、皮肤变粗糙、体重改变。」
「嗯，现在有个人的影像冒出来，是你遇到烦恼时经常商量的人……」
「你的左膝盖有旧伤？」
We型人的特征
优点 ……协调性高、不拘泥、感情丰富
缺点 ……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变
思考、感觉方式……情绪性的
独处的时间 ……偶尔必要时
交友关系 ……多
说话方式 ……委婉、详细
理解方式 ……虚心领会别人的话
行动力 ……边行动边理解
激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」
别人的建议 ……希望
Email、电话……先闲聊再谈正事
适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作
工作……服务性质
家庭和工作……家庭优先
孩子……喜欢
宠物……狗
喜欢的书……非小说类的
运动……团体竞赛
饮料……茶类
游玩……户外活动
对恋爱、性爱的态度…… 一体感
黑色笑话……容易受伤
容易受伤的部位……左半身
排便状况……有便秘的倾向
有助于工作、恋爱的小技巧25 –看穿S型或M型的技巧
这里教你如何看穿对方是S型（虐待型）或M型（受虐型）的方法。在联谊活动上也可以当作游戏来玩。
首先，把你的手掌朝上，伸到对方面前，对他说：「请你把手放在我的手上面。」
对方如果说「啊！这是在干什么？太可怕了！」由此就可判断那个人是S型。
假如对方按照你的要求，把手掌放上去，就顺势将他的手拉向你。此时，如果对方突然把手放开，那他就是S型；反之，如果对方配合你的动作，他就是M型。
S型不喜欢被人操纵，如果你想领导他的话，他是不太愿意的。所以，他会一开始就说：「啊，真吓人！」而不愿立刻将手放在你的手上，他对于如果不清楚的事是无意顺从的，由此可判断出这种人具有强烈的S型倾向。
反之，M型则会顺从对方的领导，因此，他会跟随你的行动。
打开Me型人心的沟通方法
欲掌握Me型人的心，就要强调“你”
打开Me型人心的沟通方法
Me型人的特征――自我实现的超凡能力
Me型的人，是以「我（自己）」为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话，一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话，较能表现自己。不大喜欢私人话题，但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃。少有感情表现，沉默寡言。由于话少，经常被误解为冷淡的人，但实际上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就会喜欢上对方。
由于重视「我」，所以比较适合从事独立性的工作，也偏向会选择那一类的工作。像工程师、工匠、律师……等专门性的工作，就适合Me型人。
在人际关系上，也追求「我」，希望自己受到尊重。往坏的方面说，就是自我中心，讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事，只要自己能够理解，就不需要别人的鼓励或建议。
Me型人在恋爱上追求刺激和冒险。想要的异性一旦到手，之前的热情就会突然冷却下来。和We型人不同，Me型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉。
对待追求自我实现的Me型人的方法
和谐类型的人接触时，与其诉诸感情，不如说些合理的理论来得好。Me型人的工作动力是自我实现；因此；对他说： 「这工作只有你才会做」、「不可以交给别人做」……等话，刺激他的自尊心，工作动力就会提高。反之，如果对他说：「这是个简单的工作，请你做做看」，根本提不起他的干劲。
因此，运用如下的例行话题对付Me型人颇为有效。
「你严守时间，因此对约会经常迟到的人非常生气。」
「你虽然认为不打扫不行，却怎么也提不起干劲。但是一旦开始做了，你是个连细部也会彻底整理的完美主义者。」
「你喜欢一对一的交往关系甚于成群地交往。」
「职场中有不好相处的人？啊！那个人的影像浮现出来了。他是个不尊重别人隐私、丝毫不关心别人的人。」
「你还没有完全发挥自己的力量，好像还有什么秘密的企图？」
「你好像有用金钱收买人的经验？」
「你和别人交谈时好像不大听对方说话？因为你脑筋动得快，所以当对方说话速度慢时，你一定会感到焦急。」
ME型人的特征
优点 ……具领导力、有责任感、头脑好
缺点 ……利己主义、冷淡、胆小
思考、感觉方式……理论性的
独处的时间 ……绝对必要
交友关系 ……少
说话方式 ……直接、事务性的
理解方式 ……揣度对方说话的真意
行动力 ……理解后才行动
激发干劲的方法……「只有你才会。希望你帮忙。」
别人的建议 ……不喜欢
Email、电话……必要时、事务时
适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作
工作……自我实现
家庭和工作……工作优先
孩子……不大喜欢
宠物……猫
喜欢的书……小说
运动……个人竞技
饮料……咖啡
游玩……室内活动
对恋爱、性爱的态度…… 刺激、发泄精力
黑色笑话……不在乎
容易受伤的部位……左半身
排便状况……有腹泻的倾向
有助于工作、恋爱的小技巧26–从外表看穿对方性格的技巧
有助于工作、恋爱的小技巧
–从外表看穿对方性格的技巧
为了看穿对方的性格 ，冷读术经常使用一个方法，就是观察对方说话时的牙齿。
说话时，上排牙齿明显可见，而下排牙齿几乎看不见的，是善于付出的人，不论是精神或物质上，任何给与都会令他感到喜悦。虽然善于付出，却并不善于接受。因此，即使人家向他表达爱意 ，他也会觉得：「真会有人爱上像我这样的人吗？」
另一方面，下排牙齿明显可见，而上排牙齿几乎看不见的，是善于接受的人。虽然不善于表现自己，却善于察言观色。
上下排牙齿都平均可见的人，可说是付出与接受都能保持均衡的人。
虽然表情的丰富度会影响牙齿的可见方式，但只要照上述的技巧去观察，就可准确推测对方的性格。
对WE型人可以做与不可以做的事
对WE型人可以做与不可以做的事
对WE型人可以这样做
一边听他说话，一边给予肯定。
（经常肯定地说：「是的，确实那样」、「知道了，知道了」。）
一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。
（表示同感）
不断地发问。
（无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）
积极地提供建议。
（如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。）
轻轻地触摸对方的肩膀。
（保持轻柔，不可纠缠）
夸张地表现出吃惊或笑。
（让感情明显易懂地表现出来。）
对WE型人绝对不可以这样做
否定对方说的话。
（切忌说：「可是……」、「但是……」、「并不是那样……」）
谈论有关性格的事。
（不能用指责的语气说：「像你这种性格……」即使称赞的话也少说为妙。）
打听目标或梦想。
（WE型人活在当下，不善于想未来的事。）
距离间隔太远。
（即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）
讲道理。