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况下，他压根就无法说出它来。在这里，如下分析极其重要：
当我还是儿童时，受到什么样的培养？
谁引起或者促成了我的恐惧行为？
为什么我的自信心如此不足。抑制、以至于不相信自己的任何能力？
没有人会在一天之内突然对他人感到恐惧和自卑。通过这样的分析，许多人
认识到，对他们童年产生潜移默化影响的重要人物给予自己这样的感觉，即一无
是处，毫无能力：“算了吧，你反正也干不了”，“你做的全都错了，真是太笨
了”，“看你那样子，将来也成不了大气候”。听到这些话的人，不可能形成健
康的自信心理。他们往往怀疑自己，并且在与异性交往中缺乏自信。这些具有负
面作用的信息，即使到了成年阶段仍旧发挥着作用。如果我们认识到这一点，就
能够改变并摆脱它们。当然，这个过程不是一蹴而就的。每种行为的改变都需要
时间，只能逐步进行。消极的信念完全能够变为积极的思想：“我相信自己”，
“我做得到”，“我是值得被爱的”。
通常，这种负面的自我印象与他人对我们的旁观印象并不一致。缺乏自信心
的人总是忽视自己的长处。在帮助性的讨论气氛里测试个人的作用，参与者对某
个人的肯定性反映具有重要的贡献。在这个过程中，很多缺乏自身价值感的人经
常会体验到意想不到的惊喜。其他参加者恰恰将这些人缺乏自信之处视为令人产
生好感的方面，并深感自己被他们吸引。过于自信的人往往遭到过更多的拒绝，
也可归为缺乏自信的一类。他们的行为会引起调情伙伴的不解和不安：“他如此
炫耀是为了什么？”“为什么他只谈及自己而把我推到一边？”“他统治欲太强，
使我胆怯。”“我几乎不敢反对。”“在他／她身边，我显得那么渺小。”
实际上，倾向过分炫耀的人也在忍受着缺乏自信之苦。通常，儿童时期的负
面信息一直伴随着他们的生活。出于自我保护，他们选择了另一种方式，即为了
不让别人怀疑自己的作用，总是夸大他们的成功，并且态度过分强硬。事实上，
在内心深处他们是被伤害的，往往是缺乏自的信而倍加孤寂。但是，强硬的态度
并不能使他们真正得到伙伴。由于这样的自我形象，他们只会依旧形影相吊。
为了启发读者您思考自己的优点，请您在以下的表格中记录自己的长处。很
多人感到这样做很困难。曾经有一个讨论课的参加者对自己的优点苦思冥想10分
钟之后，给我交回一张空白表格，因为她觉得自己一无是处。您可以想像一下，
她是如何遭受着缺乏自信之苦。其他参加者评价自己的优点时倒没有遇到什么困
难，这种积极的反应使正确评价自我表现成为可能。
长处分析
我的五个最好特性：____________________
口乐观口宽容口友好口热情口富有同情心
口运动型口好奇口勇敢
口温柔口善辩口自信
口漂亮口礼貌口坦率
二、转变态度的可能性
为了更轻松地与别人建立联系，我该如何改变我的态度呢？
自从许多人知道我在从事“调情”这个话题的研究，经常有人向我提出这样
的或相似的问题。然而这个问题不可能用简单的一句话就可以解答，因为这种建
立联系的愿望有着许多不同的特征。调情对于每个人来说都有些不同，因此我感
兴趣的是具体的单个情况，也就是每一个人调情的目的是什么。对于读者您来说
也是值得考虑的，思考一下调情对您来说究竟意味着什么。
调情对我来说是：
口占有的前奏 口结交朋友的机会 口自我证实的最佳方式
口游戏式的交际乐趣 口日常的挑战，测试自己的能力
口消磨时间 口追求亲近
占有的前奏
正在寻求伴侣的人往往都有一个非常具体的调情概念，调情在他们看来是占
有的前奏。他们仰慕一种伴侣关系，希望得到一些具体的建议，约会的地点和言
语。我不知道约会的地点，因为我从根本上认为随处可以与异性建立联系：工作
单位，朋友圈，庆祝会，运动场上，迪斯科或者酒馆，随处都可能建立联系。重
要的是在于各人自己是否准备与异性建立联系。如果哪位读者希望从这本书里获
取一些典型的约会语言，那我就一定会让您失望了，我只能指点您去参阅书店里
内容更为丰富的书籍。单单一句话很少能帮助您建立联系。我倒觉得您如果学会
通过调情熟悉自己的肢体语言以及调情伙伴的信号，这将会更为有效。我们每一
个人都有一种工具，借助它可以进行成功的调情。一个目光，一丝微笑都能向对
方传递好感，我们必须会运用它。
正在寻找伴侣的人经常会犯一个较严重的错误。他们在内心所寻求的伴侣固
定在某一特定典型上，并将所有注意力集中到特定的寻求标准上，因而忽视了不
少第二眼才觉得很有吸引力的人。有可能经过一次谈话之后，这些人才更加适合
这些寻求伴侣者。真的很遗憾，有许多人仅仅是因为他们根据一定的魅力特征进
行选择，而丧失了一次与异性交往的绝好机会。
“我只会考虑比我大的男人。”
“我的理想妻子一定要丰满，而且长一头长发。”
从感觉心理学出发，我们知道，带有这种内心形象的人并没有把别人的信号
吸收到狭隘的选择当中来，因此他们往往对别人的信号视而不见，不予理睬。一
个人的魅力当然是一个重要的范畴，但它对于稳定的夫妻关系来说并不起重要的
作用。随着年龄的增长，魅力会逐渐消逝，单单是它并不能成为一种和谐伴侣关
系的基础。当然，有许多人并不追求稳定的关系，而是追求与伴侣进行的性爱活
动。这种情况下，外貌具有较重要的作用，因为这种关系经常一夜之后或者玩过
之后就已经结束了。这种情况下，目标人的外貌会引起自己的刺激，提高了我的
兴致。其他人经常没有机会在较长的调情游戏中最佳展示自己。因为重要的只是
“事”，活动家们避免人际间的亲近，单单自己呆在一种亲密的性爱状态中。
结识朋友的机会
调情是一种奇妙的交际技巧。谁掌握了它，谁就不会独身，也不会孤独。我
们总是去的地方，那里有潜在的调情伴侣等着我们。不寻求伴侣的人，他们只想
和周围的人建立联系。他们有较多的可能性，因为他们内心并没有编制固定的追
求形象，所以建立联系的选择就没有什么限制。
如果寻找伴侣的压力消除了，人们可能会认为友好的谈话，一丝微笑，一个
目光就是建立联系的简单信号。然而，许多人害怕与陌生人说话。有些人居住在
大城市里，终年呆在自己的房屋里，避开与邻居的每一次谈话。他们宁可在电梯
里保持沉默，相互擦肩而过，也不愿去显露丝毫希望建立联系的友好信号。在工
作单位里也是如此。虽然一句私人的话会活跃工作氛围，但大多数职员们对于其
他部门的职员也只是随随便便问候一下。
我也认识一些男女，他们等候一次便利的机会去和一个自己想追求的人说话。
他们等了数月，甚至是数年。如果他们自己不采取主动权，机会就不会出现。日
常工作的紧张也会导致许多人整日急急忙忙地工作，不会太在意周围环境的信号。
如果我们连给一个人的时间都没有，那所有的繁忙不都白费了吗？
所以请您在生活中挑选一天，有意识地向您的周围环境发送信号，同时也注
意观察周围环境的信号。我现在就很确信，这一点花费还是值得的，您将赢得丰
富多彩的一天。
调情可以证实自我表现
当我偶然在早晨乘坐地铁时，我总是能看到一些人极不友好，无聊沮丧地看
着窗外或者盯着地铁车顶。他们的肢体语言透露了：“我对你们所有人都不感兴
趣。”如果一位男士，一位女士或者一个小孩向另一位微微一笑或者讲些逗乐的
话，打破地铁早晨的寂静，车厢里的气氛可能就会发生变化，也包括其他乘客，
气氛会变得轻松一些。许多人都会对此笑一笑，即使他们并不这么认为，但片刻
之间他们的心情会好起来。
如果我本人是一缕目光或一丝微笑的接收者，陌生人的意外关注会提高我自
己的情绪。调情是一种证实自我表现