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b ）外貌
c ）个性特征
d ）空余时间安排及兴趣爱好
e ）社会地位，受教育程度，物质基础
f ）反面特性
g ）空格
h ）其他
所研究的问题如下：
◆在征友启事中女人是否会着墨描写她们的外貌？
◆男人是否更为突出自己的地位？
对交友广告的内容分析产生出同假设一致的结果。
◆女人同男人相比对自己的外貌描写着墨较多，例如：
雷吉纳，护士，是位金发美女，魅力无比，颇有女人味，感情专一，温柔体
贴。您是否想与我共享幸福未来？
巴巴拉，22岁，相貌可爱，小巧玲珑，长 发飘逸，富有同情心。幽默，
诚实，可靠，想征服我的男子在哪里？
◆男人则更为详细地描述自己的地位，让女人在经济上有一种安全感。
维特乌，身体健康，有一定的经济实力，有私家住宅，寻求一位生活伴侣，
地方不限。
厉害的男人需要稍弱一点！50岁的成功企业家，住处幽雅舒适，慷慨大方，
寻找魅力伴侣。
调查的结果又带出了新的问题：这种自我描述的形式真的有效吗？男人通过
简单表达真能寻求到有魅力的女人吗？女人真能找到经济上富有，事业上成功的
男人吗？
为了求证这些疑问，彼得·波克瑙乌在第二份研究中试图确定，男人和女人
在选择伙伴时会认为哪些特征是最为重要的魅力。从交友广告中可以看出明显的
性别差别，男人把女性伙伴的魅力放到较高的位置，而且他们认为女人想要寻求
的男人应该聪明机智，薪水丰厚，女人则猜测到男人更愿意选择长相好看，爱好
文艺的女人。为什么男人和女人会根据不同的标准来选择伴侣呢？
答案在生物学里可以找到。人类的求爱行为是服务于传宗接代的，动物和人
都有一个由一定信号组成的全部节目，简化了相互之间的性靠近，从而确保物种
的存活。男人之所以寻求拥有“优良基因”的女人作为伴侣，原因在于这样可以
提高后代的生存能力。体貌上的魅力及年轻，暗示了一个女人的健康状况以及生
殖能力，因此男人更加注重外观特征。
女人在寻求伴侣时也必须认真仔细，因为她们要传宗接代，抚养后世。男人
的家庭投入质量，如地位和收入，以及那些能保障后代安全的因素，则成了女人
更钟情的关键要素，而不光注重外在的魅力特征。
“以貌取人”
人们相互接触的刹那间，或说起初的几秒钟内，外貌是最重要的因素之一。
我们对吸引力的老一套认识，随着时间的推移也发生了变化。如今的欧洲对美学
的认识和观点，远远不同于前些世纪，巴洛克时期的女人形体在现代人看来就没
有什么吸引力。
进化生物学认为，异性评价外部特征时，首先从性角度出发。
男人和女人都会被一定的身体信号所引诱，女性的美丽特征表现为丰满苗条，
两者并不矛盾。苗条的身材标志着青春和健康。早期时代，肥胖标志着可以度过
艰难时期，丰满的女人则显得比瘦弱的女人更健康。相比较起来，瘦弱的女人存
活能力也较弱。从生物学角度看，丰满对于男人来说是一个非常重要的刺激源。
“这个女人很丰满，因此非常健康，能够抚养我的后代。”
由干在当今的欧洲，很多国家都食品过剩，所以女人身体肥胖的生物价值就
不再那么重要了。许多人为了苗条，为了符合运动型女人的标准，就经常定期参
加体育锻炼。这种“瘦身运动”的兴起就充分地说明了这一点，给我们留下了深
刻的印象。
美就是“普通”
人的容貌对评价男女的吸引力有何作用？
调情时，一个人的脸部长相起着至关重要的作用。虽然存在多种多样描述面
部美貌的理论，但还是不能完完全全阐明何为漂亮的面部显现。存在理想的比例
吗？特别对称端正的相貌，难道不是很无聊没劲吗？很多相貌不都是稍稍偏离标
准才引起我们的兴趣吗？作家本诺·克诺尔曾经这样写道，“绝不是需要女人完
美无缺，而却是要稍稍偏离标准，这才能引起男人的新奇，这样的女人才真正值
得仰慕。”1716年康德就已经这样写过：“一切事物的中等标准似乎就是基本标
准，是美的基础，但并不是一直都是美本身，因为还需要一些个性化的东西。”
每个人在自己的一生中都能见到各式各样的脸，久而久之就能在自己的心中形成
个人的标准脸型。
一个标准脸型会让人觉得更为和谐。相比之下，那些带有诸多偏离特征的脸
型就稍逊一筹了，比如鼻子太大，嘴唇单薄，脸的两边不对称等。
那么，难道就像卡尔·格拉蒙所要求的那样，美就是“普通”吗？对面部的
信息加工是从人们头脑中的那个原型开始的。这个原型是理想化的概念，就是一
个理想的面部容貌应是什么样子的。例如，通过摄影叠加技术将女性的肖像画进
行叠加，处于中间位置的就是整个面部的一个原型，具有和谐的效果。
有趣的是性别差别引起的观念上的差别：
◆男人认为拥有普通脸型的女人是很有吸引力的。
◆女人则更愿意根据特殊标记以及个性的标准来评判男人的面容。典型例子
是男人的主导面容，宽下巴被视为是具有吸引力的标志。
◆在女人评价男人是否有魅力的时候，男人的胡须也尤为重要。回有胡子的
男人被认为是肌肉发达，聪明睿智，身体健壮，具有权威风范。
◆胡须使自己在其他男人的眼中显得更有地位。
◆即使是毫无魅力的男人，一旦带上一络胡须，也会被认为有韵味。
形体的魅力所在
当女人评价男人的形体时，她们关注的是他的身体素质以及灵活程度。同样，
男人也是根据机体的功能来评价自己的形体。如果他们有健康的体魄，形体就是
理想的，因为这预示着在挑战征服女人时能获得成功。相反，男人评价女人的形
体时，则更看重那些能引起性联想的身体部位，女人评价自身时也是一块一块地
评价。我认识培训班上的几位女性，她们对自己的形体不太满意，原因是感觉到
自己并不受宠。许多女性，如果她们的形体拥有择友的最佳特征，而且男士们又
不断对她的形体加以恭维，那么，她们就会认为自己的形体是最佳的。
20世纪60年代时曲线分明的女性体形（胸部丰满，腰身纤细，臀部丰腴）被
认为是魅力非凡。如今女性的理想身材则要精瘦一些。1 / 3 的美国男性希望追
求到一位身材苗条顾长的伴侣。
1990年，心理学家克莱茵克和斯坦纳斯基作过一次有趣的研究。他们让人们
评价一系列女大学生的照片，她们的胸部都穿着内衬泡沫塑料的胸罩。最受欢迎
的是胸围较小的女性（大约87厘米），他们把它归属于诸如聪明或者礼貌这些特
征。拥有过大胸围（大约95厘米）的女性，则被认为是不太聪明或不太道德。
对大多女性来说，调情之初，她们都有着巨大的压力。她们不知道自己是否
符合特定的魅力标准，尤其是涉及到外貌这个因素时，牵扯到的主要是女性，就
更会令调情中的女性深感不安。
如果异性朋友逐渐冷淡自己，女性经常从下列几个要点中寻求原因：“可能
我的丈夫不再喜欢我了。”“自从生完孩子之后，我就不再苗条了。”“我没有
时间参加健身美身活动，因为我必须协调家务，孩子以及我的工作。我可能不像
以前那样靓丽，那样值得渴望。”
可惜的是，许多女性把自信同自己对魅力的估计紧密结合在一起。她们认为
拥有魅力等同于无可挑剔的美丽，然而，一个人的美要远远甚于各个完美形体细
节的总和。在我的培训班上，我总是认识一些极具魅力，靓丽耀眼的女性。她们
的魅力是一个融合体，充满自信，外在的精心打扮以及内在的光芒，让人第一眼
看到就有好感。自我欣赏，体形上接受自我的人，往往都有很强的自信心。如果
我们的自我评价是积极的，折射给别人的感觉也将是不错的。
肥胖与偏见
男性与女性都一致认为肥胖不好。这也正如1988年维也纳大学的多丽丝·玛
卡开克所做的调查一样。参与实验人员得到一些全裸男女的照片，看完照片之后，