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样的，嗯，很有意思，是，是真的，啊，原来是这样的啊？”
这些句子往往开始了，但在末尾时不会再说：“啊，我不知道。很奇怪吗？”
如果您遇到这种情况，作为男人您会感到高兴！这是一个很明确的信号。如
果过分的紧张消散了，那女人的语流也会正常起来。如果男人想要和女人“交朋
友”的话，他们需要自吹自擂吗？正如言语表达的那样，这里关键不是一种关系，
而是一根连接两者的温柔纽带。
克莱茵克·爱尔在1986年发现，在男人的调情实践中存在着二种基本类型：
1 。 直接接近，向别人直接公开宽白自己的兴趣：“我很喜欢你，我很愿意
结识你。”
2 。 间接接近，使用一些陈词滥调同对方闲聊：“酒馆里很热”，“你好吗？”
3 。 幽默风趣的方式：“您的外貌让我心醉。我可以多看你几眼吗？”
克莱茵克的实验结果是，大学生各有一半偏爱直接接近和间接接近，幽默风
趣的语言最不受欢迎。女人觉得说话故弄玄虚的男人往往性格上有一些负面特征，
她们感觉自己好像是这个男人的独特格言的实验品，并相信这个男人肯定会经常
使用这些套话。这种策略往往不能将双方联系起来。女人认为，这些言语可能会
主宰自己。
大多数人更喜欢这种间接接近的方式。实验中最为成功的一句话：“哈啰，
我叫艾特，你叫什么？”如果您很腼腆，心中不安，您就会轻松地吸一口气，然
后就会高兴起来。没有必要想出一些复杂的独特的语言，传统的介绍方式是：
“我叫……，你（您）呢？”
这一直还是大家最喜欢的，它会将可能遭受拒绝的风险降到最低。
在谈话的起始阶段，男人的友好对准备回答的女人起着关键性的作用。如果
女人主动和男人搭讪，如果这个女人很友好而且很性感，这个男人肯定会跟她继
续聊下去。接近的起初阶段，男人的性欲映射对女人来说不太重要，她们更喜欢
聪明的男人，这就保证两人的交谈会很有趣。那些说话无趣的粗俗男人往往会遭
到大多数女人的拒绝，得不到她让们的好感。
寻求共同点：问答游戏
“您知道我们有什么共同点呢？我们还不熟悉。”
——调情格言，出自《奥地利概述手册》
如果第一句话让您很满意，不管是谁说的，这个谈话也一定会进行下去。大
部分朋友都通过发现共同点尽量拉近双方的关系，以至于为了达到这个目的，人
们经常故意改变本不相同的爱好或兴趣，这样可以给对方一种感觉：他们两人有
相似的波长。有两位大学生刚刚在学校食堂里认识了，彼此都产生了好感，请您
和我一同来观察一下他俩的谈话过程：
他：你这儿有空位吗？
她：是的，这天我的朋友不来。
他：你吃什么呢？
她：牛排加面包。
他：我也经常吃，味道挺棒的，但今天为了换换口味，我点了维也纳排骨肉。
她：我妈妈做的维也纳排骨肉特好吃，嗯。
（短暂停顿）
她：你在学校做什么呀？
他：我是三年级的，学心理学，你呢？
她：心理学！哎呀，本来我也想学这个的。肯定很有意思，只是我比较害怕
统计。我是学新闻学的，二年级。
他：我弟弟是名记者，一个挺不错的职业，他没有上过大学，比我小两岁，
但由于采访经常出差，所以现在可以说是周游了全世界。
她：这种事发生在我身上该有多好啊！我喜欢旅行，如果我有钱的话，说不
定，我一直在路上旅行呢。
他：去年我和一位朋友一起到美国去打工旅行了，真的太棒了。
她：我也挺喜欢这样的，但是打工流浪还是有点危险，两三个人一起也许会
更有意思。
（短暂停顿）
她：味道怎么样？
他：不错。但是这一份似乎少了点。
她：你看起来挺喜欢运动的，你总是吃很多吗？
他：啊，我每天傍晚都会跑步，10公里，作为学习的补偿，这样我的头脑就
会很清醒，才能更加集中精力地学习。
她：好主意。
他：跑步是最好的放松，但你必须有规律地跑步。
她：我跑步是不行的，真遗憾。我经常会腹部侧面刺痛，不过一会儿就没事
了。
他：你一定是呼吸不正确，但这不是问题。
她：我是个旱鸭子，不会游泳，倒不是我不够条件，但……
（停顿）
他：我总是在维也纳娱乐公园跑步，那地方离我的住处不远。
她：我住在三区，离公园也不远。有时我走着去，再从那走回来。
（较长的停顿）
她：现在几点钟了？我想我该走了，否则我又是最后一个进入课堂的。
他：我也是这样，有时我根本没有什么兴趣坐在那里，特别是碰到像今天这
么好的天气。
她：也许在下一次考试前我要试着去跑跑步，我的脑袋老是沉沉的。
他：如果你有兴趣的话，我们可以一起去跑，我告诉你正确的呼吸技巧。
她：这挺不错的呀，你什么时候再去跑步？
他：如果天气好的话，今天晚上6 点钟，你一起去吗？
她：OK，那么就6 点钟在娱乐屋碰面。
他：带上你的游泳用品。如果你愿意的话，我们跑完步后，可以到附近的池
塘去，那才是彻底的放松。
她：好啊，游泳啊，我不会拒绝接受任何机会的，那好，晚上见！
他：6 点钟见，今天我会例外的准时。
问题能让人轻松地对对方做出评价，有助于找到一个共同的框架、共同的兴
趣或者是共同的生活境况。这种问答式游戏是一种理想的技巧，让人很快地得到
一些信息，如果一个人问得较多，则表明他对对方很感兴趣。
交际中最重要的调情规则是，首次谈话时双方说话的次数应差不多，各占一
半。提问者和回答者之间轮流交换能使这种调情气氛生动起来，人们自己感受起
来也比较舒畅。
如果一个人一直在谈论他自己，这种自我表现的口头形式就会遭到拒绝。这
一点我们在后面的内容里还能看得出。当然人们为了假装出他们兴趣上的相似性，
在谈话的起初阶段是可以撒谎或者施用一些迷惑伎俩的。
女人为了给男人留下印象，她们也会撒谎，但不同于男人，相比之下，女人
的谎言少一点极端，比较中性。此外，女人的迷惑伎俩更容易被人识破，被人揭
穿。
几乎没有哪个人是完美的演员。如果一个男人或一个女人施用了过多迷惑花
招，目的是给他人留下深刻印象，就更容易隐藏着别人不信任他的危险。人们虽
然常常借助于语言来掩盖自己的想法，但是诚实的交际形式还是最有效的，这是
由于它拉近了男人和女人之间的距离。诚实交际的特征有：
＠直接表达自己的情感。
＠交际中的尊重和价值分析。
＠有意识地谈论不同的兴趣和价值可以拉近相互的距离，增进彼此的信任。
＠具体、明朗、开放的交际形式。
＠善于倾听别人的话。
＠选择恰当的时机（有些时候，最好不要跟可能的调情伙伴搭汕，比如：他
倒出咖啡，正在和另外一个人吵架，或者跟邻座的人低声细语等等）。
男人和女人在调情场合中的言语策略是截然不同的。如果建立联系的愿望是
双方的，他们很快就会开始交谈，而且中间不会出现许多停顿；如果双方都表现
出准备进行言语上的交流，他们会觉得这样的调情很充实。
30秒钟决定成败
请您拿一只手表放在手上，有意识让它过去30秒钟，时间如此之短，一对男
女只需要这么长时间就可以感受到，他们之间是否存在“正确的化学”。
30秒钟已足够让您留下对首次相遇的第一印象。克里斯蒂安娜·特拉朱茨是
马科思·布朗克科学院人类民俗研究处的一名科研人员，她曾经让中学生对录像
带中的谈话进行分析，得出一个结论：调情双方是否会在调情开始之后有所进展，
这个决定总是开始就做出了，而并不是在谈话的过程中形成的：一个男人在一间
房屋里碰到一位陌生女人，并和她一起等待实验的开始。等待的这段时间被人拍
摄下来，然后让一个班的学生来观看这前30秒钟的录像带，并预�