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人生的四大秘密 作:[美]a.j.杰克逊(ada中国古典精华文库mj.jackson)-第章

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  “我得从30年前开始谈起,”布鲁克先生说:“那时我才20岁,一天到晚想赚钱,赚很多钱。我不在乎如何得到,因为我梦想在40岁生日那天成为一个亿万富翁。而这些就是
我最大的问题。”
  “为什么?”年轻人不解地问:“我以为明确的目标是创造财富的基本元素呢!”
  “它是啊!”布鲁克先生回答:“可是我并不是说,我的目标是成为亿万富翁——如果那样的话就好了,我的问题是,我不在乎怎样达到目的。我太过于梦想着成为有钱人,可是我却忽略了财富的秘密中,一个很重要秘密,就是——诚实的力量。
  “你知道圣经里面会问到,如果一个人得到了全世界,可是失去了灵魂,他会怎么样呢?我保证没有一句比较真实的答案曾经被写下来。世上没有比一个失去诚实、廉正和自尊的人更穷的人了。不管你有多少钱,你都不会感到富有,而你所有的积蓄都是短暂的,如果你不廉正诚实的话。用不实和欺骗来获得财富,就等于用沙子去盖房子。它不会长久的。
  “我记得我的第一份工作是在一个卖窗户的公司。我们的推销方式是去敲人家的房门,然后说可以帮他们免费检查窗户。很自然地,我们一定会推销自己的产品,我们提供便宜一半的价钱帮他们装新窗户,条件是,他们的房子要让我们用在宣传品上。通常窗户让我们在安装前和安装后各拍一些照片。”
  “这生意很好做,”布鲁克先生说:“我发现自己很有天分,人们经我一推销,很容易就会同意在合约上签字。我每完成一笔业务可以抽20%的佣金,你可以想见,我简直赚疯
了,我差不多一个礼拜就可以赚超过八万。”
  “可是有一天事情改观了,我敲了一家人的房门,出来应门的是个中国老人。他让我进去,我就依照惯例推销窗户,我介绍完之后,他问我说:‘如果我买了新的窗户,谁是受惠者?你还是我?’我回答说:‘最好是我们两个都受惠。’
  “然后他看着我说:‘你真的认为我需要你的窗户吗?以你的专业眼光来看,我原来的这个窗户真的不合适吗?’
  “这老人有点怪怪的。我不知道是什么,可是就觉得他让我觉得不太舒服。我没办法骗他,这也是我做这份工作以来第一次说实话。我站起来要离开,老人从椅子上起身,握着我的手,谢谢我的诚实。他说他可以感觉到我渴望过好日子,并问我想不想知道有关过好日子的更好的方法。
  “我当然很好奇,所以就留下来听他怎么说。我以为他知道什么赚钱的好方法,结果没想到他告诉我的竟然是财富的秘密。他给我一个名单,说这些人可以帮我解释更多的细节。所以我就跟名单上的人联络,约他们见面,就这样,我听到更多的秘诀。
  “这些秘密使我对人生的态度整个改观,我的生活也因此改变了。直到两年之后,我的收入竟然比当时增长了四倍。
  “我开始在一个市场的摊子上卖小型的家庭用品。两年之内,我开设了自己的小店面,再三年,我有了30家以上的连锁店,又过了两年,我的年收入已经达到千万以上。”
  “你确定这样的成功都是因为那些财富的秘密吗?”年轻人又问。
  “这是不用怀疑的。”布鲁克先生说:“而对我影响最大的秘密恐怕就是‘诚实的力量’了。”
  “诚实?”年轻人不解地说。
  “是的!诚实正直是做生意的原则。”
  “真的吗?诚实使你成功?”年轻人问。
  “没错!诚实是成功的基本要素,同时它也可以为你的人生创造财富。我告诉你为什么。首先,一个人如果做生意不诚实的话,他很难对自己有好的感觉,如果你不能对自己有好的感觉,那不管你做什么,都很难保持持续的动力。
  “其次,不管我们做什么,最后的结果都会回到自己身上来。你一定听过‘风水轮流转’吧?”
  “当然听过。”
  “这是真的。这是生命的基本法则。印度教称为因果;圣经里叫做审判——你怎么播种,就会怎么收成。不管我们把它叫做什么名称,它都是人类无法逃避的法则。我们的所作所为,我们说的话,甚至我们的思想,都会像回力棒一样,最后又回到我们自己身上。”
  “你是说,如果你骗人,以后也会被骗?”年轻人说。
  “完全正确。当然不是说被你骗的那个人,会回来骗你,而是说你会遭受相同的待遇。”
  年轻人想起自己的工作,他也曾经有几次不诚实的经验
——迅速浮现在他脑海中的经验是,有一次他并没有真的生病,可是他骗老板说他病了,借机请了假没去上班。他知道这种行为不对,可是为什么其他人都可以说这种谎,他就不行?
  “如果别人都做不诚实的事,你会怎么办呢?”年轻人于是问道。
  “别人怎么做是别人的事,”布鲁克先生答道:“他们也逃不过因果轮回。所以,用别人的所作所为来评定自己的行为是件很傻的事。”
  “更何况,”布鲁克先生继续说:“欺骗和不诚实会一直跟随着我们,直到曝光为止。这一天你所建构的所有东西就会如砖块般全部倾倒下来。”
  “可是事实上,大部分的有钱人几乎都不是好家伙,不是吗?”年轻人说。
  “不见得。这样的说法,和说所有的穷人都有罪一样是很荒谬的。事实上,在贫穷的地方才更容易看到罪恶,高犯罪率的地方通常都是最贫穷的地方。”
  “这是为什么呢?”年轻人问。
  “因为贫穷和匮乏经常是犯罪的借口。只有诚实和无欺才能创造真正的财富。”
  “可是在我的经验里,大多数生意人都会说谎、欺骗。”
  “这听起来,你恐怕是跟错误的人一起做生意。”
  “可是你怎么判断什么是对,什么是错呢?尤其当你的竞争者都不诚实的时候。”年轻人反问。
  “最简单的方法就是,当你要计划或行动之前,先问自己一些问题。第一个问题是:这合法吗?如果是不合法的事,你就可能会遇到麻烦。第二个问题是:这道不道德?’”
  “还有什么好担心的呢?”年轻人说:“如果这是合法的,你就不会碰到任何麻烦了,不是吗?”
  “对警察来说,这想法绝对没错。”布鲁克先生答道:“但是记住,若要人不知,除非已莫为。如果你做了什么不道德的事,最后一定会被揭发,到时候,大家都知道你的所作所为,你会有什么感受?只要打开报纸,你就可以看到一件不道德的行为如何彻底地毁掉一个人。”年轻人点头同意。
  “第三个问题是:这会使我对自己感到骄傲吗?如果你对自己的行为不觉得自豪,那么就表示你做错了。第四个问题是:我乐意被家人知道我的所作所为吗?如果你的母亲知道了,她会感到骄傲吗?如果你的作为会让家人感到羞愧,这表示你做的是不对的事。
  “最后一个问题是:我会因为做了这样的事,而尊敬自己吗?如果你做的某件事是违背自己的原则的,你将会因此失去自尊。你很难跟一个自己不尊重的人生活在一起,尤其当这个人是你自己的时候。
  “说了半天,其实最根本的原则很简单,如果你不希望别人对你说,或做什么,你就不应该对别人说,或做同样的事。也就是‘己所不欲,勿施于人’的道理。
  年轻人把所有的重点都记录在笔记本上,他抬起头对布鲁克先生说:“所以你的意思是,这些问题只要一个答案是否定的,不管它对你有多大的益处,你都不能去做。是这样吧?”
  “答对了!许多人因为要赚钱和追求财富,而忽略了自己的原则,以及一些道德上的考虑。事实上,这样将会给自己造成重大的伤害。”
  “谢谢你告诉我这些,”年轻人站起来准备离去,“你的这番话值得我回去仔细地思考。不过我还有最后一个问题,那个中国老人还在原来那个地址吗?”
  “我不知道他是不是曾经住在那里。”布鲁克先生说。
  “这是什么意思?你不是去过他家吗?”
  “对!不过几个月之后,我又回去找那个中国老人,我想要谢谢他,并告诉他说,我的生活有了很重大的改变。可是这次来应门的是一对更老的夫妇,他们说他们住在这里超过20年了,他们从来没听过什么中国老人。我还问了一些邻居,可是没有人见过他。”

  这天晚上,年轻人坐在床上读着自己当天所作的笔记
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