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因而，新产品开发的定位，是努力了解消费者需求变化的动向，谁敏锐地抓住了这个动向，并将它付诸新产品的开发，那么谁就胜券在握。
捕捉你的心上帝们的消费心理越来越复杂，越来越难以捉摸，但要捕捉上帝的心，并非一无线索，下面是几根脉线，在你准备开发新产品时你不妨先审视一下是否有“劲”
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０８１。行销广告战
新奇喜新厌旧是不是人的本性？对广告人来说，这是不用思考的，只是有的人敢于求新，走在消费者的前头，而有的人只是尾随其后罢了，这大概就是“流行”之所以存在的原动力。新产品不能仅是一个名字而已，即使是那些生活上比较守旧的人们，由于周围环境的变化，社会文化的相应渗透，他们也会挡不住“新”的诱惑，因此新产品不但要新，更重要的是要消费者感受到那份“新”带来的享受，带来的价值。
高级随着收入的增加，生活素质的提高，欲望也无形增高，消费者希望更高级很是自然的事；又源于新的诱惑，不满现状也是很自然的事。 这就和看电视一样，只要看了彩电，就会感到看黑白电视简直是一种受罪。
复合把市场上已存在的产品加以组合，使它们产生新价值或新功能，也是一个很重要的产品开发方向。 换句话说，就是排斥掉它们的缺点，却让它们互相组合而产生出方便或经济的优点。 例如录放影机这类结合了电视、放映与音乐的多功能商品，就将是开发的主要路线。当然若只是把产品一个个并列组合随意附加在一起，只是利用它们原有的性能，却无法产生出新的机能，这种产品虽然乍看之下会吸引人注意，但却是无法长久存在的，消费
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者迟早会对它厌腻。
简单高科技产品的投放市场助长了人们贪图安逸，追求享受的惰性，消费者虽然关心科技的发展，却对机器本身兴趣不高，复杂的使用说明通常会令他们退避三舍，追求科技虽然可带给他们高度的满足感，但太复杂而艰深的内容却又使他们无法接受，所以机件系繁复而操作困难费时的商品最后总是被自动化而方便性的产品所取代。
适合企业生产的产品不能排斥任何一个消费者，而是应该去适应每一位消费者的要求。 无论男、女、老、幼、健康者或病人，都应该把他们细致地分类，然后再以他们各自不同的生活特点为基准，以探求出一条适应律。任何一个新产品在诞生时就应该朝着完整产品的目标去努力，在发展过程中，经营者必须不断想办法把不适合的地方排除掉，把必要的骨干留下来，使它逐渐一体化，而能适应普及大众，这也是产品生命力的源泉。展开上帝的心也好，捕捉上帝的心也好，最后的立足点都归结在两个字——市场上，所有的探索和发现都要拿到市场上，一试锋芒，谁占领了市场，谁就是最后笑的人，那和新技术策略在实施之前，何以认定其胜利有几分呢？不妨自问：１。是否有创造新市场的能力
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２８１。行销广告战
能够创造新市场的商品，能使消费者得到新经验、新功能，这种商品本身都已有了开创市场的相当能力。 纵然只是代替需要的产品，也必定是具备了既有商品所没有的方便性或其他价值如果是后继产品的情况，则需要与先上市产品有明确的差别化与不同点才可，否则它将无法创造出新市场。２。是否有创造后继品的能力故意制造障碍以阻碍后继上市商品的加入，而保住先上市者利润的时代已经过去了，企业把市场非常细分化以保住利润的想法也许是可行的，但是如果我们要使此商品继续成长并且扩大市场，最好能考虑采用以后继上市商品相乘效果的行销活动。成长性的商品会引出其他企业跟随推出类似的商品，此时，应该怀抱着更加去创造商品差别化来销售的抱负才对，无法创造后继产品力量的商品，只能停留在侥幸上市成功的阶段，要想发展成为继续成长商品的力量，必然非常薄弱。３。有无创造话题的力量新奇性的商品必定会引起消费者的话题，有明确差别化的商品也会引起话题，或是故意将商品和时代流行趋势及装饰巧妙地结合变成话题的例子也不少，总之，尽量让商品创造出话题是很重要的一点。
寻找定位点产品定位，简而言之，就是分析过竞争品牌后，设定自己商品的地位。 这里竞争品牌不仅指其他厂牌，有时也包括
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公司内部的类似竞争产品。 寻找合适的定位点是每个企业新产品上市时的要点。产品定位实质是企业为产品创造培养一定的特色，树立一定的市场形象，以满足顾客的某种需要和偏好。自然，产品特色可以从不同角度表现，有的可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、性能、构造、包装等；有的从消费者心理上反映出来，如豪华、相互、时髦、雅致等。就象化妆品，有的定位于“自然”
，有的定位于“淡雅”
，有的定位于“浓烈”。
产品定位策略有正向定位策略和反向定位策略。正向定位策略是企业运用最多的策略，它是根据产品属性以及消费者利益来进行的，其目的是突出自己产品的某些特征，形成一个比较清晰的市场形象，培养对企业忠诚的消费者群。反向定位策略是首先调查研究市场竞争对手的产品定位，然后，根据竞争对手的产品定位再确定自己产品的市场位置。７０年代初，美国电子计算机行业国际商用机器公司占绝对优势地位，拥有７０％的计算机市场，剩下的３０％市场由该行业的其他公司激烈竞争，其中小公司无力同大公司相竞争，只能在该行业的边缘地带苟延残喘。奥斯本公司就是其中的小公司之一，１９７５年微型计算机诞生，奥斯本积极抓住机会，发明了第一台便携式商用计算机，抓住当时计算机价格昂贵，体积庞大的缺点，大力宣传产品体积小、重量轻、易携带、价钱低，结果迅速赢得顾客，
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４８１。行销广告战
到１９８１年，该公司就在该行业崭露头角，１９８３年到达顶峰，一举成为８０年代在美国便携式计算机市场上占有率最大的公司。寻找适当的定位点是奥斯本公司成功的根本所在，那么怎样地进行产品定位呢？
假设开发出一新产品“携带用水性牙膏”
，我们可以先分析它的效用：其实际效用可分为六项：药效、携带性、清爽感、牙的美容、牙的健康与礼貌等。经归纳合并，又可把药效与牙的健康归纳成牙的健康，把牙的美容与礼貌归纳成牙的美容，而牙的健康与美容又可浓缩为一个效用，因此在六个效用中，只存有三项，但“清爽感”这个效用乃各种牙膏所必备，这样，所有效用可浓缩归成二类，一是牙齿的健康美容，一是携带性，效用定位可用一句话概括——外出时方便使用的液体美容牙膏。接下来再与已上市的同类产品进行比较，确定本产品的特色。 市场上过去所使用的牙膏以膏状或粉末的为主，后来由于品种种类的增加，具有不同效用或意义的牙膏陆续被开发出来。单就齿美，就有使牙齿漂白、去除口臭、防止蛀牙、防止牙龈肿等多种范围效能。若将各种商品品牌按印象来分类，则又可分成卫生性、药品性、化妆品性三类。 市面上的牙膏，大多数属于卫生性或药品性质，属于化妆品质的少之又少。由此分类来看，则化妆品性质应是定位选择的一个重点。就市场上这三类牙膏而言，卫生性的是牙膏市场的原始
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特点，各种品牌多、市场占有强；药品性的市场品牌也愈来愈多，且有与漱口剂合并的趋势；化妆品性的则以女性用为多，但目前市场较小，化妆品界曾制造过类似漱口剂商品，但未成功。
除了找出消费层外，进一步还要分析其性别、年龄差别、职业差别、收入高低以至于上述的特殊心理状况等。 时代愈发展，人性的表现更加强烈，因此在消费层的分析上，有时更需顾及人性意识与志向。再以牙膏为例，以牙膏味觉为主的�