只赢不输的劝告-多湖辉妙论-第章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


林林总总，无奇不有。你呢，完全可以凭借酒
的魔力，识透对方的心理秘密。
　　　　有的人不管别人怎样劝酒，决不过量，以
免酒后失言，吐露心声。这类人自我防卫性格
很强，纵是酒席之外结识的朋友，也是泛泛之
　　　　255
交。｝_｛常＇：作与生活之中，极端利己主义jj是
他的信条。
　　　　仃的人稍仃醉意，便藉酒装疯，犬破厥｛i『＇．
指粟骂槐．把压抑在心糕的话一吐为快。所谓
“面后吐真肯〃．即指此情。这类凡属歇斯晦里
性格，为人处事，往往以自我：t义为信条。
　　　　有的几不顾他人在场，连连狂故。这种凡
或是属于外向型性格，或是神经质性格；外向
型性格者以豪饮为荣，神经质性格者为藉钾｛i浇
愁，以求一醉。
　　　　有的人似成竹在胸，悠悠然慢慢啜饮。这
种人属内向型性格，平时不大好接近，主曲参
与社交活动也极少。
2｝O．你如何识破“芈假
　　　　病〃
△心病还需心药医
　　　　你也许碰到过这种情形：某人身体突感不
适，可是在生理上或身体机能上却检查不出任
何异状。由于他自述症状如此明显，无论如何
不能判定他在装病。这时，你首先应注意对方
　　　　25　6
的心理状况，他极可能患的是“半假病竹。这是
心理学上的一个概念，具体表剐为，一旦人类
具有能预测危机或不愉快状况的能力．就会利
用自己身体产生心斟性的病症，来回避不利于
自己的情形。
　　　　某工厂的实际操作非常细敏精密，容易使
工人的眼睛感到疲倦。厂方便将普通灯泡改为
荧光灯。没想到，灯光比以前亮。r好几倍，工
人们却异口同声地说“眼睛疲倦〃。，“眼睛酸
痛”。经医生诊断，这种不适，井j｝荧光灯造成
的。后来，通过心理调查和分析，才了解到事
情的真象。原来，工人认为，厂方改换荧光灯，
只是为了提高工作效率，并非关心＇＇=人身体，才
以此为藉口表示不满。
2¨．你如何利用“同步
　　　　心理”
△　　和别人取同一步调，能获得
　　　　安全感
　　　　虽然现代社会非常讲究个性化，可是年轻
人的穿着却打扮却十分相似，触目皆是披肩发、
　　　　Z57
T恤衫、牛仔裤。有个女孩子。矮矮胖胖．尢论
从哪个角度看，都不适合作此扮相，她解释道：
“因为大家都穿这样的衣服呀！〃由此看来．这
个女孩子选择服装的标准，并非为r把自己打
扮得比别人更醒目，而是为了证明自己和其他
人没有两样，获得别人的承认。
　　　　的确，人们或多或少都具有这种倾向：因
为同别人采取了同一步调，从而获得了一种安
全感。心理学上把这种现象称为。‘‘同步心王哏〃。
因此，当你想让一个人采取某种行动时，最好
让他相信别人正在这样做。
　　　　有这样一个利用“同步心理〃轻易获益的
例子：美国某餐厅有两位服务小姐，一位叫梅
莉，一位叫珍妮。她们为了引发客_人支付小费，
都各自在收取小费的盘子里先放了一枚银巾。
不过，梅莉放的是十分的，珍妮放的是二l。五
分的。结果，两个小时以后，梅莉收到的小费，
都是十分的银币，而珍妮收到的却都是二十五
分的。这说明，两位服务小姐都很精明，…珍
妮更技高一筹。
　　　　一般说来，客人支付小费，大多拿不准以
多少为宜，于是便按照服务小姐小费收取盘子
中别人已支付的币值，丢下同样数额的银币。这
样，珍妮小姐的收入当然就太大超出梅莉小蛆
　　　　258
i，
212．你如何摆脱“同步
　　　　心理”的困扰
△　　人们看到聚集的人群，都有
　　一窥究竟的冲动
　　我看到过这样·幅漫画：某人走在街上，看
到商店门口排着一列长队，于是便排在最后；不
久，后面叉排了一个，终于聚集了许多人；一
个小时后，排在最后边的一个终于忍不住发问：
“请问，您排队买什么？〃这样，。一个个地向前
边问去；昂后问到队伍的排头，原来这是个斜
眼，他答遭：“没事儿，我在看蚂蚁排队。”
　　　　人们想排到队伍中，想加入群众聚集之处，
这种由好奇产生的行动，心理学上称之为“同
步心理”。鲁迅先生在他的一篇题为《示众》的
小说里，就把人们的这种无聊的心理和形态，刻
画得维妙维肖。
　　　　其实，你要想摆脱这种“同步心理”的困
扰，也很容易，只要你不对与自己无关的事抱
有过强的好奇心，用中国的俗｝舌说，不去“起
　　　　259
哄”，“凑热闹〃，“架秧子〃，也就免却了这层麻
烦。
2　l　3．由对金钱的态度，
　　　　你可看出对方的人
　　　　格
△　　金钱，称量人品的一个天
　　　　平　　　　。
　　　　在生活中，人们往往由某人对金钱的态度，
就直接半lJ断了他的人格。如果你不计较钱包内
的小钱，如果你接到工资根本不点或只约略点
个大概，均表现出一副落落大方的气度，相信
众人必定对你推崇备至。据说，中国的毛泽东
进北京执政后，就决不亲手接触钱。此事为他
所亲近的人熟知，几成定规。
　　　　当然，也有人平时对自己的钱包锱铢必较．
但对外却面不改色地大宴宾客。在当今社会啦，
这种人也不在少数，也会得到众人的认可。
　　　　另外，有的人虽然对小钱十分计较，却部
有正当理由。这种人能得到众人理解，不会受
到非难。
　　　　26　0
　　　　只有那种阿巴公式的守财姓，才会遭到众
人『j勺轻蔑。我有一位朋友w君．悭吝到连香烟
也龠不僻敬别人一支。反而总足找这个同事要
…￡，至lj　j5f陌个同事的衣袋里掏。定．更不要说
让他请同事赴宴r。找想，如米w君在公司里
被同事们娶落为一毛不拔的“融仙鹤、铁公鸡、
璃璃耗子、琉璃猫’’，一定不会使fj：感到意外吧1
2　l　4．你应提防佯装“上
　　　　流人物”的人
△不要错把黄铜当成金子
　　　　从古至今。高级旅馆或餐厅x寸骗子而言。都
是摄好的活动场所。他们事先谢查了那些地方
的内部设施和餐厅的菜单，以便结行骗对象留
下他足此地常客的印象。即使是警觉心很高的
人，也会因为骗子的几句话：“洗手间在那边”、
“这里的生鱼片最好吃〃，而深信1；疑。f是，便
在不知不觉中中了骗子的圈套。这种欺骗伎俩
是利用r心理学上的所谓“光轮被应”。在和容
易怯场的人见面时，或足解决不见进展的交涉
时，骗子利用这种“光轮效应”，把自己打扮成
　　　　2　61
“上流人物”，诱使对方上当受骗。所以，体在
交游中，一定要提防这种利用’‘光轮效应”行
骗的“上流人物”。
262
j　l
商
不
输
的
对I
叶1
l　l
第八章　　因势利导
　　　　现实生活中的人际关系错综复杂，常常令
人感到难以应付。你应该明白。在你我他的交
往中，产生矛盾与冲突是柽为正常的，特别是
在关涉别人的利害关系时。然而，当矛盾与冲
突发生之后，你将如何化干戈为玉帛，诱导对
方随着你一起摆脱矛盾的纠揎，却需要你在做
到知彼知己的基础上，。充分发挥你固势利导的
艺术才能。
263
2　l　5．对不喜欢的人，你
　　　　可藉共同爱好产生
　　　　亲近感
△　　人只有某些部份和别人是
　　　　朋友
　　　　倘有人使你厌_恶，而你叉不得不与他往来，
尤其是天天见面的同事，或是常有机会接触的
人，你该怎么办，怎样才能维持你们之间较为
正常的关系呢？　　　　。
　　　　为消除你对对方的厌恶感，．最好的办法便
是多了解对方，发掘彼此的共同点。然而，一
般情况下，消极的人碰到这种情况，总是采取
逃避的方式，尽量不和对方接触，自己封死了
人际关系的通道。
　　　　如何将与自己对立的人变成好朋友？这里
有一个非常有名的例子：美国《独立宣言》的
起草者之一富兰克林在政府机关担任书记时，
一位州议员专门找他的麻烦，有事没事便打官
腔。他很想改变对方的敌对态度。当得知这位
州议员是个藏书家，富兰克林便经常藉看书之
　　　　2　64
名与他接近。经过一段时间的相处．双方成了
最好的朋友。
　　　　如果你不喜欢某个人，请先r解一下他各
方面的爱好，。假使有与自己相通之处，就会产
生亲近感。下次见面时，不妨以共同爱好作开
场白，。相信会拉近彼此间的距离。　　　　…
21　6．请人在家中便宴，