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逼返木允钦庵帜Ｊ剑羝档穆羰直淼暮芏嗔耍负跞际钦庵帜Ｊ剑馐且桓鑫颐抢椿卮鸶詹耪飧鲅г盜T行业，它有很多模式，其实我们在讲商业模式的时候你发现我们不限制这个行业。
那你怎么不讲一下地产行业的商业模式，你怎么不讲零售行业商业模式？的确不同行业的商业模式趋势，比如说某个行业一般有三到五种商业模式，但是商业模式研究的是普遍性的。比如说我是个投资人，钱对我来说就是一样，你这个地方的投资收益率和那个地方的投资收益率只要能赚回钱是一样的。我以投资者角度来看我怎么看投资空间？总有一方法，这个方法就是商业模式。商业模式的核心原则跟智慧，是普遍适用所有的行业的，个别的商业模式的具体模型，在某些行业当中，可能应用的稍微多一点。
但是往往一个行业的突破，也来自于它像别的行业借鉴别人已有的模式，带到这个行业当中去，才让这个行业产生爆炸性的飞跃。比方说聚成，聚成就是把别的行业当中已经普遍存在的模式，带入到培训行业当中来，把培训行业做大对吗？是个新鲜的东西，但是对美容业来讲不是个新鲜模式，卡模式。
你把别的行业的商业模式抓过来放到你的行业，产生一个爆炸性发展。 主持人唐蕾：非常感谢刘老师，我们说商业少时具有一定的融会贯通些的，在IT行业当中有各种各样的商业模式。最最竞争的商业模式可能还要根据你企业自身发展的特点，您人数规模市场定位进行一个分析考虑，那我们说平台商业模式最有效的是将我们所有有效资源进行一个整合。 我们看第三个问题，免费模式第三方模式支付模式吗？有什么操作注意事项。
刘捷老师：提这个问题的学员我觉得他可能是一个，他可能是一个，他本身经常看商业模式类的东西，他说的第三方支付就是商业模式经常说的。免费模式不完全是第三方支付。比方说我把东西卖给我的客户是对方，我把东西卖给他。因为有人帮我付了成本了，所以我可以以很低的价格，近乎免费的价格给他这叫免费模式。而之所以别人愿意为我付成本，也是因为我有这些客户，他才愿意把成本付给我。 比方说媒体、报纸、北京有一个报纸叫做精品购物指南，它的价值我记得只有1。5元，都是彩板印刷好多页，你拿过来以后，有些成本可能也不只1。5元。为什么卖1。5元？因为它的广告已经把成本基本上抵消掉，所以我们说，有一种方法是第三方支付可以导致免费模式
但是这绝对不是免费模式的一个所有，免费支付可以不用任何的第三方支付，我自己就可以做。比方说我把东西给他，举例子来讲利乐，利乐把包装的产品线送给乳品公司，乳品公司要买的话上千万，他送给他。送给他以后，你只能用我的包装纸，包装纸还有密码，这个密码通过机器是可以运作的，如果你换了别的纸机器就不动，而且这个密码产品输出以后，如果产品出现问题，它可以根据密码条，可以回述到一批产品都有问题，通过质量管理安全控制等等这些。
这一是一个免费模式，我前面不收你钱，我后面可以赚钱。我再举个例子来讲，宜家那个大卖场，北京一家大卖场，它卖的最多的产品是什么？它的2008年夏天，它一天可以卖出1。3万只冰激凌，冰激凌是1块钱一只，它的最实惠的是它的大食堂，周围好多人都是为了吃它的饭，它的宫宝鸡丁只有四块钱。
它的卖场设计你得转一圈才能出来，你吃完了饭你也出不来，你得转一圈。宜家现在干什么？它有30来种的食品，产品商标换成它自己的，比方说可乐，卖可口可乐假如2。5元一桶，他不卖可口可乐，他卖自己的可乐，这个可乐成本只有5毛钱，那它的利润率一下子就成长起来了，他把产品都换成自己的了。人家没有第三方支付，他自己就可以做。
免费模式本质是一个风险的转移，客户买我东西，他本来是有风险的，现在我怎么样？我把风险给你砍掉，你没有风险了，你就可以尝试进行购物，这真的是免费模式的概念。比方说我们做培训的，你可以来上课，我们做5天4亿的商业模式培训，我讲商业模式，我们请财务专家刘淼老师按照利润怎么实现，我们再请前德隆总裁，投融资怎么做的，你来听听完不好可以退款，这叫风险的逆转。 风险不在你这儿风险在我这儿，你要觉得不好我们就退，只要我对产品有信心我就不怕。免费模式是为了什么？是为了把风险逆转。当然其实免费模式首先得变种，免费收拾有的是纯免费，有的是几乎免费，或者你看这个产品你可以以为它是免费的，比如说冰激凌一块钱一桶，你可以认为它是免费的。再比方说它的85度的咖啡，85度的咖啡跟星巴克茶不料太多，3、5块钱一杯。它成本有但是没有赚多少利润很薄，你就进去了，买了它的咖啡再买面包。 它通过风险逆转，通过让人们降低尝试的风险，降低尝试门槛，让人们进行尝试。所以第三方支付不是免费模式全部，它是其中一种模式。 主持人唐蕾：非常感谢刘老师我们说第三方支付模式只是免费模式当中一种，如果你考虑免费模式一定要做好风险控制一个把关。不知不觉我们一个小时的时间就过去了，我们休息十分钟，十分钟之后我们精彩继续！
主持人唐蕾：欢迎各位回到我们的在线答疑现场，由于时间比较紧张，我们的问题也是非常的多，接下来我们就还是将问题交给我们的刘老师，我们来看下面一个问题是来自于： 400年历史的传统珠宝批发销售公司，商业能理解成新的盈利方法吗？我们的商业模式有可借鉴的案例或者是启发吗？请问刘老师。 刘捷老师：我们以盈利方法来看的话，盈利是商业模式当中一个非常重要的部分，这也是为什么我们在课程当中把财务加进来。因为你的商业模式到最后一定是在财务有反应的。盈利模式的设计，一般来讲盈利点是什么？成本是怎么支出的？你以什么方式收钱？你是以销售的方式收钱，还是以分成方式收钱？你是现场交全部是分时交，还是一个人全交还是不同的人交？这都是盈利模式设计当中很重要的问题。
珠宝行业这两年也是比较热的网络销售方式，我们来回过头看网络销售方式本质意义是什么？我们讲这种网络销售都是平台，平台模式建立的特点是什么？供应方，有很多供应方找不到消费者。有很多消费者找不到供应方，那么搭建一个平台的机会就出现了，你比方说我做一个平台做钻石销售的话，或者这种珠宝销售的话，其实我做珠宝销售，我本人并没有珠宝生产的东西，珠宝可能在全世界有的人做设计有的人做钻石打磨这一类，对我来说我不拥有这种资产，不拥有对一个企业前期来讲有一个非常好的好处，就是它可以很轻的开始，它的风险可以很低的，可以把注意力在前端开拓市场。 近两年珠宝在网络上销售应该是一个很大的趋势，更重要我不太知道你们的珠宝，是什么样的一个特点的珠宝行业，不知道做玉还是做钻石做什么样的东西我不太了解，我们就讲盈利点这个地方。 另外一个还有的人下一个问题是说，作为一个容易被模仿的商业模式算不算成功的模式？
这是一个很有意思的问题，我们衡量一个商业模式是不是有价值的，我们有四个非常重要的标准，稳定性是其中的一个标准。稳定性有几个方面的含义，稳定性至少有两个方面的含义，稳定性就是说我这个商业模式设计出来以后，我可以预期的。第一我可以预期我的收入，比方说我是用卡末式销售的我对我的收入与其比较稳定一些。我是用勾和耳的模式，你用了我的这个产品你就必须用我的零件我的服务，我的产品一旦卖给你以后，我的后续收入是比较与其的，提升可预期的情况第二个是什么？提升被模仿的难度，我们根据讲到，品牌是提升被模仿难度当中20个当中的一个，还有我们列了20个，我们在课程当中一个个帮大家分析，列了20个。 比方说我的成本优势，如果我的成本优势只有10％的成本优势，那你这个就很容易被模仿了。有人说我有50％的成本模式，那它必须进行革命性的产品模式创新它可以跟你竞争。
我们说一个商业模式一定考虑到稳定性的问题，但是有一点，大部分的商业模式设计，它在前期的时候，它很难照顾到前面的这些东西我举例子： 金六福，我们以酒类来看，酒类最核心的资源是窖藏