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老大位置之后，走上多元化扩张道路：兴建摩托车和摩托车发动机制造工厂，并于1997年兼并南京东风特种汽车制造厂。这个决策所付出的代价是丢掉了空调老大的位置，而且，在东南亚金融风暴之后，日韩多元化企业纷纷崩溃，“多元化陷阱”恐慌症蔓延到中国，使春兰几乎成了反面角色。其间的数次碰壁，屡屡被人提起：1996年携百亿元巨资欲上家庭轿车项目却拿不到“准生证”；1997年启动0。8微米集成电路项目时因不能收购电子部“908工程”而受挫；2000年因看到技术的瞬息万变而主动放弃投资6亿美元的液晶显示器项目。但是，屡败屡战之后，陶建幸认为春兰已经躲开了家电企业的“死穴”——产业同心圆及技术空心化，形成了以卡车为主的第二支柱产业，并清晰地定位出第三个产业支柱，即以完全自有知识产权并领先世界的镍氢电池奠定新能源领域。春兰已经不算是传统意义上的家电企业：“春兰和其他家电企业不是一个概念。”
第49节：第四招激发创意（15）
陶建幸把“多元化”贴在了春兰的商标后面。
坚持多元化发展道路，春兰资产如原子核裂变，每年以超过90。3％的幅度增值，目前春兰总资产已超过140亿元人民币，净资产高达80亿元人民币，工业总产值达120多亿元人民币，整个集团集科研、生产、贸易和投资于一体，控制着40多家公司和工厂，生产和销售20多个系列的200多种产品。
春兰发展十几年，有辉煌的成功经验，也有过教训和挫折，但始终保持着旺盛的生命力。陶建幸不断地打造自己的卓越，始终坚持放眼全球、不断创新，掌握核心技术的发展理念，这个理念具有强大的生命力，把春兰推向了历史的高峰。
第三十四式 模仿也能制胜
［卡尔？阿尔布雷希特和特奥？阿尔布雷希特兄弟］欧洲首富，最有钱的非美国人。凭借价格低廉的商品和兄弟俩的用心经营，他们的阿尔迪商店，从一个三流小店发展成为世界上最气派、最成功的连锁店之一。而阿尔布雷希特兄弟也成为是世界上最大的批发商，被称作德国零售业之王。根据2004年《福布斯》全球富豪排行榜的数字，兄弟俩共拥有411亿美元的财产而成为欧洲首富。
模仿别人很多人会觉得太难了。其实，这是因为习惯性思维束缚了人们的手脚。今天，在千变万化的市场中，只有把别人好的东西借鉴过来，善于模仿，才能找到成功的捷径。德国零售业巨头阿尔布雷希特兄弟的成功就是一个典型的实例。
在德国由阿尔布雷希特兄弟共同经营的阿尔迪连锁超市被人们称之为平民超市。阿尔迪的名字家喻户晓，分店遍及德国每个城镇。
无论是在德国经济繁荣时期还是不景气的年份，每年阿尔迪的营业额都保持10％的增长势头，年营业额高达300亿美元。阿尔迪经营的多是人们每天不能缺少的食品和日用品，也出售少量家电产品。它之所以能吸引顾客，靠的是价廉物美的经营战略。
阿尔迪刚开始的时候是阿尔布雷希特兄弟从母亲手里接过的一家以卖食品为主的杂货店。他们资金有限，他们的小店简陋而陈旧，只能出售一些罐头、汽水、点心之类的食品。一年结算下来，所赚微乎其微。
他们不甘心永远处于这种困窘的状况，决心闯出一条新路来。
卡尔问弟弟：“你说，同样开商店，为什么有的赚钱，有的赔钱；有的赚大钱，有的赚小钱？”
特奥回答说：“这是因为经营方法不同，其结果当然不一样。”
卡尔连连点头，又若有所思地说：“看来，只要经营得法，本小也可以利大。”“对，只要我们找到经营的窍门，也一定能赚大钱！”
于是他们决定到外面去寻找致富的窍门。第二天，他俩安排好店里的事情，便骑上自行车，穿梭于大街小巷之中。
他们像两只不知疲倦的小蜜蜂，四处奔波，执著地去寻觅着致富的窍门。
有一天下午，兄弟俩来到一家商店门口。这里顾客盈门，许多人大包小包地买东西，好像商品不要钱似的。这种情形引起兄弟俩的注意，他们下车向店门口走去。只见门外有一张醒目的红色告示，上面写道：凡来本店购物的顾客，请您把发票保存下来，到年终可凭票免费购买发票款额3％的商品。兄弟俩将“告示”看了一遍又一遍，终于明白了其中的奥妙。窍门找到了！他们兴奋地拥抱起来。
回到家，兄弟俩便商议起具体的做法来。
第二天，阿尔迪商店的门前，都贴上了一张赫然醒目的大红告示：
本店从即日起，开始实行让利3％，如果哪位顾客发现本店出售的商品并不是全市最低价，且所降低价格不到全市最低价格的3％，可到本店找回差价，并有奖励。
没过几天，奇迹出现了，全市所有的阿尔迪商店都门庭若市，生意兴隆，营业额一下子剧增好几倍。商店出现了历史性的转折。
兄弟俩并不为此而感到满足，因为他们发现来阿尔迪商店购货的，大部分是附近的居民。这说明自己的生意有局限性。于是，他们在报纸、电台和广播上做宣传。不久，商店就出现了新的购物热潮，仓库存货一扫而光。兄弟俩更是忙得不亦乐乎，他们四处奔忙，组织货源，以保证供应。
这一低价原则大受顾客赏识，慢慢地，阿尔布雷希特兄弟开起越来越多的分店。到20世纪50年代末，他们的连锁超市已经达到300多家，年营业额超过1亿德国马克。1962年，他们把在多特蒙德开的一家超市命名为“阿尔迪（Aldi）”，其余的店也陆续改用这个名字。“Aldi”是“阿尔布雷希特（Albrecht）”和“折扣（Discount）”这两个单词头两个字母的组合。
阿尔布雷希特兄弟所遵循的原则就是“低价，再低价”。他们处处精打细算。阿尔迪每间超市的面积大多在1 000平方米以下，店面装修简朴，商品摆放紧凑，除少量冷藏食品有冰柜外，大部分商品放在原包装纸箱里出售，由顾客自取。在每家阿尔迪连锁店里，虽然常常顾客盈门，但店内一般只设两三个收银台，聘用的员工也只有几个人。阿尔布雷希特兄弟将标有1。57马克的商品，只按1。55马克收款；而标有1。54马克的商品，只按l。50马克收款。这样做表面上是阿尔布雷希特兄弟亏了，实际上却获利颇丰。它既使商店员工加快了工作效率，促进了销售，又因降价而招来了更多的顾客。这样，“阿尔迪”所出售的商品比其他商店便宜了几乎一半，所以无论富豪还是贫民，都乐意光顾“阿尔迪”。“阿尔迪”因此而美名远扬。
阿尔布雷希特兄弟利用小钱赚大钱的方式，使他们的资产迅速地增加，成为了德国零售业的巨头。他们的成功并非是偶然的，而是他们有敏锐的观察力、机敏的反应力和果断的决策力，善于从别人的成功中吸取经验，敢于大胆模仿创新，从而取得了“青出于蓝而胜于蓝”的效果。
第三部分
第50节：第五招商海竞流勇者胜（1）
第五招商海竞流勇者胜
谋求大发展，必须有坚定的信心和百折不挠的勇气。市场竞争风起云涌，千帆竞发，不进则退！风险与收益总是成正比，机遇与挑战、希望和困难也时常伴生。任何畏首畏尾、彷徨观望，都只会丧失机遇，危害大业！
第三十五式 胆量与成功成正比
［皮埃尔？杜邦］世界著名化工帝国杜邦公司的创始人。1800年元旦早晨，其曾祖父带领全家13口人，搭乘“美国鹰号”帆船，横渡大西洋前往梦想中的美国。在这里，他展现出了非凡的商业才能。他具有强烈的创新意识，他总是在寻求新的市场、新的发展领域。正是他的这种创新意识和冒险精神，成就了“杜邦”的百年辉煌。
人类社会要不断进步，就需要不断征服，需要闯劲，需要冒险，需要不怕危险的精神和勇气。成功是可以用胆量缔造的，有一种胆量是可以穿透梦想的。美国杜邦公司总裁皮埃尔？杜邦就是这样一个利用胆量和勇气实现自己成功的人。
杜邦公司已经在杜邦家族中经营了一个多世纪，管理这个事业的职责必须视为一种神圣的托付而传至未来的一代。这是美国杜邦公司总裁皮埃尔？杜邦的一句名言。正是这个杜邦家族的第四代继承人，凭借着自己的胆量把杜邦公司的事业推向了高潮。
杜邦家族是在1800年由法国到美国，在纽约扎根