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然后，我针对他的绿色猪肉，给了他一个新的定位，我说绿色猪肉，还不具有冲击力，因为现在占绿色便宜的企业太多，不如，给自己的猪肉，定位为〃自然放养肉〃，而把普通的猪肉，定位为〃化学肉〃，这样一比较，消费者肯定会有所反应。加上你的宣传，是以政府部门出面的，顾客，尤其是那些买菜的女人们，绝对会有影响。
之后，我让项兵写了几个软文交给郑老板，主要是针对女性最害怕的肥胖开刀，如〃家庭女性为什么越来越肥胖？〃〃催肥素催肥了猪，也催肥了你〃〃你吃的猪肉中，含有1000个微量单位的农药……〃
过了一个月，这个郑老板就喜形于色地打电话给我，一开口就胡乱地夸我说，哎呀沈老师，你真是神了！原来，他让公司里的几个骨干，按照我给出的几个建议和软文，真的与当地卫生防疫部门合作，由企业出钱出力，而政绩算卫生防疫部门的，这样一宣传，绿色猪肉专卖店的生意果然好了起来，几家开在小区附近的专卖店，甚至火得让郑老板都感到意外。
为了表示感谢，这个吝啬的郑老板，还是在我的银行帐号上汇了一万元钱，算是给我的酬谢，我无奈地笑了笑，想想如果每个找我的客户都这样的话，我真的要去喝西北风了。
第215节：五毒神掌智定啤酒乾坤（2）
有一天，我正在办公室写一个提案，我的手机响了，我拿起电话一接，对方说，您好张总，我一听声音非常熟悉，却又一时想不起来。
请问是哪位朋友？
刘建中，
啊？是刘总……天哪，竟然是我的营销领路人老刘
还是叫我老刘吧，老刘在电话里说，你现在很牛啊呵呵
我说哪里哪里，这还不都是你当年的栽培，我说的是真实的话。
不，这只是你小子悟性好，跟我没太大关系，老刘还是一副谦虚的老样子。
你现在哪？
我在苏州，不过……
怎么了？
我不做保健品了，在一家啤酒企业做销售副总
哦？什么品牌？
江河
哦……我很了解这个啤酒品牌，一直被苏啤酒打的抬不起头来
最近回不回上海？老刘问我？
我说怎么？有事？
不是啊，如果你回上海，顺便来一趟苏州，我们哥两俩聊聊。
另外……老刘说，公司这边的市场有些问题，也想请教你一下
晕死，我说，你老刘跟我还讲什么请教不请教的话？
他说应该的，士别三日，当刮目相看，何况，你现在已经是一个全国著名的营销策划专家了呀！
我说得了，咱哥们就不说客套话了，你老刘需要，我就专门飞来一趟吧，明后天都可以。
我说的很干脆，因为对老刘的印象一直很好，而老刘在专业上从不服人的，这次一定是碰到自己难以解决的难题了，而我没理由拒绝老刘的求援。
在老刘的安排下，三天后，我在苏州江河啤酒公司董事会议室，与公司高管和营销经理商讨了一整天的谋略会议，主要议题是如何反击苏湖啤酒。
我大谈了一下我的破局理论，博得大家的一致好评，但如何运用在江河啤酒对苏湖啤酒的打击上呢？大家一时也没办法，我开始也说不出详细可行的操作方案。
接下来我仔细询问了苏湖啤酒的情况。
苏湖啤酒与我们的江河啤酒对比，他们的优势在哪里？
第216节：五毒神掌智定啤酒乾坤（3）
负责市场推广的欧阳经理立刻站起来说
苏湖啤酒有以下五大优势：1是水质好，是采用著名旅游景区石英泉100米深水；2是历史悠久，对杭州市民有很深的感情；3是经销商忠诚度高、4是终端多、几乎每一个终端都有它的产品；5是口感好……
以上这些优势，都是我们江河啤酒所不具备的……欧阳经理说，然后坐了下去。
我说，我们没有优势，但可以创造优势，也可以遏制对手的优势！
如何遏制？一直没有发话的董事长颇有兴趣地问我。
我说，苏湖不是一直在宣传中说自己的水质好吗？那我们想办法让它不说或者不能说？
哦？采取什么办法可以做到？董事长脸上有一丝不容察觉的兴奋。
我说，它不是宣扬自己的水源是采自旅游景区石英山泉吗？
对！欧阳经理说
那好办，我说，我们以专家、记者，或者普通消费者的名义责疑苏湖，你的啤酒是不是100％来自石英山泉？如果它回答不是，那就是欺骗。如果回答是，那它同样也会被动，因为石英山是国家重点自然生态保护区，苏湖啤酒每年销量多少万吨？这样采取受到保护的水源，自然生态就会被破坏，而目前国家对环保的话题非常敏感，这是一个绝好的打击机会！
妙！！！董事长拍了一下桌子，对，就这么干！
我看得出，董事长是个容易激动的人，他这一拍桌子，全场的干部几乎都激动起来，大家也纷纷认为这个点子好，几乎可以切中苏湖啤酒的要害！
接下来，我针对苏湖啤酒的口感、经销商忠诚度、终端多以及历史文化，专门设计了独立针对性的攻击策略，譬如，针对品牌历史的，我设计了最容易令其改变口味的年轻一族的鼓动方案，喊出了老一代迷苏湖，新一代爱江河，同时邀请偶像歌星江河出任形象大使；而针对众端点多，我建议江河干脆主动出击，以买断的形式，把全市一些重要的终端进行垄断，什么恶性良性的，市场阵地就是一切！
第217节：五毒神掌智定啤酒乾坤（4）
这个后来被我称之为〃五毒神掌〃攻击方案，果然被执行了，而且效果非常显著，在我离开杭州后不到四个月时间，老刘就兴奋地给我传来喜讯，说江河啤酒的市场份额已经从过去的5％增长到26％，而苏湖啤酒果然改变了瓶贴上水质诉求，同时它的销量在江河的攻击下节节衰退……
我说，中国的营销还没有到真正象战争一样的出神入化，所以企业成功的机会还很多，啤酒业如此，其它行业也是如此，关键，你想不想战斗，敢不敢破局！
你真行啊！老刘真诚的夸奖我说。
我说，我只是有想法，真正行的还是你们公司能把这个方案执行到位。
我说的是实话，一个人有想法，自然会有很多商业机会，但是，如果企业不能把这些想法或者方案执行到位，就象我以前碰到的那些婴儿型企业，那么最终也会成为一个空想而已。
后来我做的一个润滑油项目，就是属于企业执行能力弱，或者做事不果断造成机会挫失，同时也令我自己感到非常的遗憾。
开春以后，我去福建拜见了一家润滑油公司的老板许宗蘅，许老板原来一直是做小电器产品的，一年前在跟朋友的聊天中发现润滑油行业存在着机会，就与省内一家小型民营润滑油公司合作，双方共同出资成立了新的股份制润滑油公司，但产品在市场推广了一年却丝毫没有起色，仅在华南区域有两个经销商。而投入的资金则因为原料积压和产品库存所占，企业已经濒临危机了！希望我能为他们提供策略援助。
在询问了部分情况后，我答应与许老板合作，并且立刻开始了全国性的润滑油市场调查，经过调查我发现，原来中国的润滑油市场，除了美浮、壳牌、BP、中石油、中石化和统一等巨头外，竟然还有6000多家企业在这个市场内竞争。我觉得许老板的民生润滑油公司确实有机会。
我把初步的想法告诉许老板和他的管理团队，中国由于特殊的国情以及企业都缺乏战略而采取盲目跟风进入的太多，所以每一个行业都会拥挤了太多的同类竞争者，如太阳能热水器行业有3000多家在竞争，作为行业几个著名的品牌如山东皇明太阳能、北京其年销售额也只；木地板行业更是热闹，尽管原料控制和环保的呼声对行业发展有所约束，但时止今日依然有超过5000多家的企业在互相竞争；而润滑油行业也竟然高达6000家，这一方面说明这个行业的生存能力还相当强，这么多企业做同一类产品，服务同类人群大家都有饭吃。而另一方面也反映了这样一种现实，行业的竞争水平不高，残酷的火拼时代还没有到来，所以大家相安无