按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
萋穑 ≌拍聊サ秸饫铮鋈痪醯茫约憾院慵讶狈ι钊氲牧私猓行畔⒍际堑捞舅道吹摹Ｉ弦淮稳绻皇强萍妓镜闹熘砼既惶钙鸱妒ば阃蛎懦炭兀敲醋约憾院慵训亩欢ú荒芗笆闭莆铡４笳浇粒绻荒茏龅街酥海厝换岜欢ご颉Ｏ衷谑歉鲇彝ǔ缘哪甏灰允只竦昧思际跎系挠攀疲谐∩系纳桃蛋嫱悸砩匣嶂匦禄郑３只党で嗟淖詈梅椒ǎ阂灰蟮ǖ亟ィ⌒牡胤朗兀呷币徊豢伞！ ≌拍鲂母谋湎衷谡庵直欢置妫蛩闩汕惨桓鲂母梗比牒慵训难蟹⒉俊Ｏ铝苏飧鼍鲂模秩衔旱牵壳昂慵选栋俜虺ば卸犯崭掌鸩剑较呋姑挥欣苣颜业揭资芄セ鞯谋∪醪课唬呛尾辉谑谐∩喜扇⌒卸亍６粤耍馐碌谜倚懿粤稚塘恳幌拢抢系艿阕庸欢啵侄我补缓荩降资谴永俏牙锎虬境隼吹摹Ｊ虏灰顺伲拍虻缁罢倮葱懿粤郑骸吧洗未薮笪袄床喂郏闼狄敫龊冒旆ㄎ切├俏宜茫衷诳悸堑迷跹俊薄 氨纠丛缱急负昧耍獠唬屑涑隽烁龇妒ば谌说氖拢恢泵挥姓沓晌模毙懿粤挚凑拍⑽⒌懔说阃罚拖晗覆龅溃昂慵涯前镆滴裨保龈龆际乔钚准竦睦恰５侨褐荒苡幸恢煌防牵±浅ご罅耍纯拷嵌氛⊥防堑奈恢茫蠢肟侨撼晌恢还吕恰Ｋ源薮笪澳前锶耍龈龆枷氤隼醋粤⒚呕В崩习宓鸟！薄 ≌拍秸饫铮钌畹懔说阃罚乐泄拇澄幕芙簿俊澳冢晃：蟆钡墓勰睿廊艘话闳衔约鹤隼习灞鹊敝耙稻砣艘忻孀拥枚啵薮笪霸谒挠∠笾校绕渚哂姓庵痔厣！跋衷谖颐窍鄄�90％的力量，都放在万门程控上，小交换机的销售就成了问题。我们自己的业务员，谁都不想去做那种鸡毛蒜皮的生意。” 听熊苍林这么一说，张宁军才回忆起：自己好几个月没考虑过小交换机了，那种小产品对公司的贡献实在微不足道，真有如一块鸡肋，弃之可惜，食之无味。熊苍林接着和盘托出自己的招数：“我们干脆不再直销小交换机，而是发展一些代理去卖。只要我们给的条件足够优惠，像崔大伟那些人，一定会欢天喜地投奔过来做代理。业务员一走，恒佳的销售就会一落千丈，即使死撑着把万门程控搞出来，没人去卖，不还是一盘死棋？！” “嗯，恒佳研发万门程控，必须靠卖小交换机来输血，只要掐住他这条命脉，他们的‘百夫长’就得饿死，这个计划还可以打击恒佳现在的销售，又能增加天赛的市场占有率，可谓‘一石三鸟’的策略，”张宁军赞叹道，“你为这个计划取了名字吗？” 熊苍林谦恭地摇了摇头：“张总，是您将这个计划最后完善的，您就顺便给取个名字吧。”“我想，就叫《金色创业计划》吧。听起来，有点财富的诱惑。”张宁军慢悠悠地说道。二人相视而笑，他们都在想象中看到了：崔大伟急着赶来做天赛代理的样子。因为，这是一个崔大伟不能拒绝的计划！ 武锐锋上任后，有了自己的办公室，和费教授的电话更加频密，随时向他请教工作中的问题。这天聊完近期工作情况后，费教授问他：“锐锋，你现在手下也有三百来号人了，新官上任三把火，准备怎么烧呢？” “我准备把各个团队的任务分配下去，马上让他们开干，时间不等人啊。”“然后呢？”显然，费教授对他的回答不太满意。
《商略》第十章（5）
“然后我检查他们的工作，帮他们出主意解决问题，督促他们的质量和进度。”武锐锋描述得有条有理，兴致勃勃。 “你说的是常规做法，不过你手下有26支团队，真要这样做，一周就得累趴下。”费教授几句话就把武锐锋说得没了锐气，看他在电话中不出声，费教授终于点题了：“现在你手下那三百号人，都是临时拼凑的乌合之众，既没有统一的企业文化，也没有共同的管理语言，沟通和配合是个大问题啊。所以你首先要做的是，对你的直接下属进行管理培训，保证你说的话，他们不会听走样，他们知道哪些事自己可以处理，哪些事必须找你定夺。” “现在时间那么紧，我没空去搞管理培训啊。”武锐锋倒确实想过，要请教授来深圳给公司上课，范胜轩也支持这个想法，但现在研发任务如火烧眉毛，根本没有时间去做那些务虚的工作。 “不对啊，锐锋，”费教授停顿了一下，“你那赛马程序挑出来的人，个个都有善于管理的心智模式，你要想办法，调动他们自身的能量。管人不是你的长项，我想培训完了，至少能消除沟通中的误会，对保证进度很有好处。” 听武锐锋在电话里认可这事，费教授说起另一件事：“管理学有一条赫勒法则：当人们知道自己的工作有人检查时，会加倍努力。你得让手下的工程师知道，他们的工作随时有人检查。” “哎呀，那可是件难事，三百多号人编程序，哪里检查得过来，难道我还得抽一大批人，每天去检查他们的工作，本来人手就挺紧的。”武锐锋小声地嘟囔着，他觉得这回费教授出的主意虽然高明，但操作性可不太强。 “我知道你会这么想，呵呵，锐锋，管理学还有一个金鱼缸法则，说金鱼缸用透明玻璃做成，可以让人一目了然看到鱼缸里的情况。你得开动脑筋，把你的研发部变成一个金鱼缸，那样你监督检查起来，就毫不费力了，里面的金鱼知道有人在关注他们，也会有最出色的表现。” 武锐锋跟上费教授的思路：是啊，怎么让研发部变成透明的金鱼缸，又不让那些“金鱼”们反感呢？ 深圳东部的大梅沙，细沙发雪，浪涛如花。长长的海滩尽头，有一座依山傍海的白色大房子，阳光四射的白天，它掩映在高大稠密的杉树丛中，看不出很多的痕迹。只有到了夜晚时分，五光十色的霓虹灯亮起来，轻柔妙曼的音乐在海滩上飘扬开来，才让人知道，这是一间海边酒吧。 夜晚的海风清凉干爽，海浪轻拍着不远处的沙滩，发出“哗哗”的涛声。熊苍林、崔大伟和阿馨围坐在一张露天咖啡桌旁，面向广阔得见不到边的黑蓝色海天。“熊大哥，你找的这地方真舒服，我到沙滩上去走走。”阿馨回头看着岸上酒店的灯光，打着赤脚去追逐沙滩上的浪花。 看着阿馨在远处散步，熊苍林趁机推心置腹地说道：“大伟，如果你真的想发财，就得让金钱成为你的情人，不要总在追逐女人上浪费精力，其实赚钱比做爱更让人兴奋。” “我也想赚钱啊，不过机会呢？上次要是你把技术骨干带过来，我就可以大干一把了。”崔大伟发着牢骚，对上次挖人事件的功败垂成，他还耿耿于怀。但熊苍林却没有接那个话题，只是照自己的思路讲下去：“嘿嘿，大伟，原来我们在一起的时候，老梦想着自己开公司，也像老范那么潇洒地走一回，现在机会终于来了。” “是吗？什么机会？” 一个狼群中只有一只头狼，在恒佳，范胜轩拥有无可撼动的头狼地位。但凡是公狼，没有不想成为头狼的。因此崔大伟想出来自立门户，绝不是一时心血来潮。崔大伟认真盯着熊苍林，他的眼睛在暧昧的霓虹灯下，闪着野兽所特有的光芒。这时，熊苍林拿出《金色创业计划》，悉心指点道：“上次挖人的事没搞成，我心里也挺不好受，总想帮你个忙补偿一下。这回，我终于说动了老板，把小交换机全部交给代理商去做。在我心目中，你就是秦河省最合适的代理商，我保证给你最优惠的条件，这样你不就可以自己做老板了吗？”
《商略》第十章（6）
“那你有什么好处呢？”崔大伟久经商场，当然知道天上不会掉馅饼下来，他充满狐疑地问道。阿馨感到海边有些凉，回到崔大伟的身边，把手搭在他的肩膀上。 “大伟，你要赚了钱，难道会忘了我？”熊苍林很坦然地反问道。 “我想，还不如你们俩合伙成立个公司，大伟负责在秦河销售，熊大哥你在公司内部出力，有钱大家一起赚。”阿馨一下就明白了熊苍林的设想，她兴奋得像一只小鸟，叽叽喳喳建议道。 “以后老范要有什么好产品，你照样可以去代理，”熊苍林替崔大伟设想得很周到：“这计划可进可退。做得好，你可以做一个大的销售公司，当初恒佳不也是几个人发展起来？！如果不想做了，你还可以到天赛做销售。”