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美国人眼中的中国商人--龙与牛仔-第章

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  和谐就是一切。由神和人类所组成的整个宇宙都处于一种和谐的状态。万物都是彼此联系的,and peace and abundance can only e  
about through it。 
  保持人类和谐需要那些经受过训练的学者兼管理者对所有的男人和女人进行日常管理。 
  文明的最重要的支柱是儒家学说中的五伦:天地关系、君臣关系、父子关系、夫妇关系和兄弟关系。每个人都必须尊重这些永久存在的关系。 
  家庭远远比个人重要。个人存在的目的就是使家庭得以延续,现实中存在的是所有家庭关系——包括已经去世的祖辈们——的集合。 
  商业上的成功只能来自于管理者的currying favors。 
  西方代表的则是动态的——有些情况下是不稳定的——变化: 
  个人是市民社会中最重要的因素。其余所有的一切都必须服从于人类个人自由。 
  市民社会依赖于非个人的法律准则,而不是依赖于人的统治。 
  要使一个市民社会处于最佳的运作状态,所有男人和女人都必须是个体的人,拥有思考和自我选择的自由。因而在一个处于不断变化中的市民社会秩序中,法律准则决定着动态的结果。         
第五章 传统(5)    
  所有的人类关系都有暂时性的特点,始终处于一种不断变化的状态。没有什么是永恒的。 
  要取得商业上的成功需要雇佣最优秀的、最聪明的创新者。 
  对于当今商业活动的几点建议 
  1、  
关系。在中国,商业上的成功在很大程度上取决于与地方政府、区域性政府以及中央政府官员之间的关系。在美国,牛仔们喜欢在尽可能的情况下都将政府部门排除在商业活动领域之外:Government  
slows things down and screw things  
up。而在中国的情形恰恰相反:政府能够促进商业活动的成功,并且降低所面临的风险以及遭受失败的可能性。要充分利用你的中国合作伙伴所具有的与政府官员之间的关系。 
  2、  
有利的合作伙伴关系。在中国,独自行事是相当困难的——如果有可能这样做的话。真正的问题不在于是否与一个中国组织合作,而是与哪一个组织合作。那些在政治方面有着良好关系的合作伙伴通常能够对商业活动的成败起着至关重要的作用。 
  案例研究 
  上海的犹太人集会 
  在我第一次去上海的旅途中,一位美国管理者问我:“查理斯,上海有犹太人集会吗?”“我找找看,”我这样回答道。这个单纯的问题引起了对我一系列的要求,正如大多数中国人所遇到的情形一样,似乎并不存在简单的答案。 
  我在佛罗里达认识了一位在中国长大的、年事已高的犹太妇女,了解到关于犹太人在中国的起源的如下故事。似乎是大约公园800年左右,一大群来自中东的犹太人由于遭到穆斯林统治者的驱逐,来到了湖南省的Kaifang一带。为了免遭迫害,他们的足迹遍布了整个危险的丝绸之路。汉族人民很欢迎他们,很快他们就定居了下来,彼此之间开始通婚。有些人继续前进,顺着长江流域来到沿海地区的上海。到现在,他们看上去已经相当中国化了,但他们仍然坚持其犹太人的信仰和风俗习惯。 
  1100年后,在俄罗斯革命时期,白俄罗斯的犹太人也大量涌入中国。他们历尽艰难来到上海,因为他们直到这里有一个日益走向繁荣的犹太人社区。这样俄罗斯人也逐渐定居下来,与汉族人通婚,并且被融进中国沿海地区的文化中,同时仍然保持着他们原有的犹太人的信仰。他们看上去像中国人,却说着西伯来语。 
  我还了解到,二战之前,纳粹德国的部分犹太人也来到了上海。中国是为数不多的接受被德国希特勒政权驱逐的犹太人的国家之一。有些犹太人也定居在上海——这里存在着充满生机的犹太文化。令人伤感的是,在毛主席统治下的20世纪40年代,上海的犹太人遭到了迫害——并不是因为他们的宗教信仰,也不是种族迫害,而是因为他们的组织机构似乎对中国的国内和谐造成了威胁。今天,中国政府也是处于同样的原因而对“发轮功”感到恐惧。 
  需要注意的一点是,东方人并不像西方人那样专注于准确的历史事实。从西方人的角度看,我们描述的这些情况可能并不是十分准确的。在中国,神话与历史实际上是相互交织在一起的。然而,犹太人机会在上海的确存在,并且可能会多次出现。 
  我还了解到了一个二战之前到上海参观的西方商人——我就是向他了解有关有犹太人机会的情况——的故事。酒店服务生引导他参加一个犹太人集会,他去了,结果发现它是在场所有人中唯一一个白种人。其余所有得人看上去像是中国人,但他们所举行的所有仪式都是犹太人的。礼拜仪式结束后,他来到犹太法师跟前,用西伯来语告诉他,自己对于这种服务感到很满意。法师听后,同样也是用西伯来语表达了自己喜悦的心情。接着那个商人说:“顺便说一声,我是犹太人。”那个法师回答道:“真的吗?你看上去根本不像是犹太人!” 
  Look at what has happened not only for Jews but also for Mongols and  
Buddhists。首先,外国人要么是平静地迁入中国,要么是通过武力入侵进入中国,然后与当地中国人通婚而逐渐被中国文化同化。最后,他们已经变得完全中国化了,并且同时仍然保留其种族和宗教方面的根基。中国并不是一个完全同族的人群,而是一个大熔炉——尽管在中国,非汉族人仅占其总人口的5%。并且,作为“第一个美国”,甚至早在美国人出现在人们心中大约2000多年以前,中国就已经成为东方第一个大熔炉。         
第六章 时间 东方与西方为什么会存在分歧(1)    
  时间的运行处于快车道还是慢车道? 
  时间是如何流逝的?甚至要提出这样一个问题也需要有西方人的思维方式。设想一下,一个戴着牛仔帽的德克萨斯人驾驶着一辆偷来的敞蓬货车,以每小时110公里的速度行使在美国的一条高速公路上;车的后窗位置上挂着一个步枪。卡车里的牛仔不停地摁着喇叭,“加速,加速。”让开,不要挡我的路!收音机里传出刺耳的“德克萨斯的黄玫瑰”的音乐。处于快车道上的时间。 
  与此同时,一个中国农民推着一辆满载着稻草的独轮手推车,在崎岖不平而又肮脏的道路上举步唯艰地前进。车上堆着的稻草的高度超过了他的身高。几乎完全是用木头做成的独轮手推车的功能设计已经有1000多年的历史了。处于慢车道——非常慢——上的时间。 
  一个场景看上去相当西方化,而另一个场景看上去则相当东方化,但两者的相似性则取决于西方人对时间本身的意义的敏感性。简单地说,在东方,人们并不认为时间是线性的;在西方,我们总是这样认为。时间就像是66号公路(Route  
66)。 
  西方人心目中的线性时间可以追溯到古老的西伯来人那里:“开始时……”如果时间有开始,它就很可能会有结束,一个使西方人的生活尤为紧迫的终结。牛仔们甚至根本不知道,实际上的大部分人的观点与他们的观点并不相同——他们认为,线性化并且在不断加速的时间时刻都在将他们无情地带向未来。对龙来说,他们心目中所体验到的时间恰恰与西方人的紧张和烦扰的感觉相反:所有的时间都是一样的。 
  为爱而存在的时间,任何人都是如此 
  坟墓是一个美好而又私人的场所 
  但在我看来,没有人喜欢那里 
  ——英国哲学家、诗人安德鲁·玛维尔(Andrew Marvell) 
  西方人将线性的时间与性联系在一起,或许从来没有哪种结合比性具有更浓厚的情感色彩了。发端于中世纪早期法国和意大利的游吟诗的“庄严的爱(Courtly  
Love)”最初是明确禁止情人之间的肉体接触的,但这些恋人却陷入迅速流逝的时间之中。几百年之后,性结合已经成为明确的目标,时间则成了客观限制的代名词。人类成了复杂的掠夺者——生物心理学作用的结果。 
  那些用来形容匆忙而又强有力的性征服的术语本身必然与企业购并联系在一起。处于黄金时代的大企业家们“强奸”他们那些弱小的竞争对手,成就了“暴力婚姻”。“企业合并”这一术语本身就有着性方面的内涵;购并“达致完美境界”。
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