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当时间再行庆祝。
百分之三的经营费
对于我们一般人而言，眼睛所看到的东西，比看不到的要容易了解其价值，
而我个人以为能正确的了解无形东西的价值，是一件很重要的事情。
如果把它摆在事业上的话，是一样的适用，也就是说，像事业的经营等于无
形的东西，是有很大的价值。当然，如果经营力薄弱，不能增进令人满意的成果，
其价值就微不足道；但假如经营得法，则其产生的成果就十分可观了。良好的经
营不仅可以扩张企业的发展，提升从业人员的福利，更可以促进国家社会的进步。
因此，我们大家对于经营的价值，应该有个正确的认识。
松下电器在1952年，与荷兰的菲利浦公司技术合作，创设了松下电子工业。
在此之前，松下曾对外国技术的合作对象作种种调查，松下因此去过美国，也到
过欧洲，美国有最新的技术，规模以及其他方面都与日本大不相同。
到了荷兰，他觉得这里的国情和日本颇有相似之处，而且国土也不大。菲利
浦公司当年，也是以个人为中心开始创业的，历经60余年而逐渐扩张茁壮，这一
点和松下电器的成长非常相似。因此，他就决定把菲利浦当做技术合作对象而进
行磋商。
这当中却出了一个大问题。直截了当他说，那就是技术援助费相当高。
如果是美国公司的话，大约不过是营业额的3 ％而已，但菲利浦却要求7 ％。
何以菲利浦会要求那么高呢？菲利浦方面的说法是：如果与美国公司合作的
话，成功率很小，但如与菲利浦合作则一定成功，而且层次也高，他们负有相当
的责任。而且从过去的实绩来看，全部都成功，目前在48个国家里面都有他们的
工厂，经营都非常良好。
他们实在够自负的了。听了之后，渐渐觉得并不是空口说白话，但也因为7
％实在太高而使人有点踌躇不决。以这么有实力的公司来说，7 ％或许不是很高，
但是百分比过高的感觉，一时还难以消除。
如果嫌百分比过高而作罢，事情当然很简单，另外也可以找3 ％的美国公司
技术合作。但是除了那个问题以外，松下还是觉得菲利浦比较适合做为合作的对
象。内心固然很希望能和菲利浦技术合作，但他也认为 7％难以接受。
深一层考虑的话，虽然美国与菲利浦的技术大致不会有太大的差别，可是价
格却有那样的差异，这应该不属于技术本身的问题。也就是说如何活用技术，来
获得成果方面有所不同。
所以松下告诉菲利浦公司：“如果和他签的话，你一定会获得比任何已经跟
你订约的公司更大的成功。假定其他的公司能够得到100 分，那他一定能够得到
300 分。松下电器的经营指导也有它相当的价值。这样吧，松下电
器的经营指导费只拿3 ％，菲利浦的技术援助费拿4。5％，你看如何？
对于松下这样的交涉，对方好象吓了一跳。“到目前为止，我们还没有付过
什么经营指导费，这还是第一次听到呢。”非利浦提出了各种反对意见。
经过松下一再说服解说，最后菲利浦总算也了解状况，依照松下的方式：菲
利浦的技术援助费4。5 ％，松下的经营指导费3％而达成协议。
这并不是单纯的对技术援助费杀价的问题，技术能不能获得有效的利用，也
得看经营如何而定，因而为了达成优良的经营效益，付一点经营指导费，难道不
应该吗？而菲利浦本身因负有与美国公司不同的技术指导责任，不也获取了很高
的技术援助费吗？
把技术引进之后，为求促进企业活动的经营成果，松下认为应该有很好的理
由，收取经营指导费。松下终于也让菲利浦认同了无形的经营指导价值。
当然，这个有价值的经营指导费，同时也对松下电器发生约束作用。这3 ％
不是好拿的，责任异常重大，松下自己也充分认识这一点。而菲利浦方面，也必
然经过了很慎重的考虑，一方面毫不留情地凝视，另一方面则抱一分期待。
总之，在与菲利浦交涉过程中，经营的价值就这样重新被人认定。后来，松
下电子工业在不断努力下渐渐向上发展，终于在菲利浦所有技术合作的公司中出
类拔革，成为第一等公司。
承接日本胜利牌
有些东西固然很容易就从外观判断它的价值，但有些东西就不是这么简单了。
何况精彩的部分如果被隐藏起来，从外表观察是无法了解它的内涵的。
这个一般人看不见的内涵如果碰到判断力强的人，也许能够观察透彻。
1954年，日本胜利牌加入了松下电器经营的行列。松下接收胜利牌的经营权，
是基于两个理由。其一，胜利牌的经营有了危机，虽然向其他公司调了一些救援，
还是不容易度过难关，因此有意返回到日本市场虎视眈眈的RCA 阵营里。
日本胜利牌本来是美国胜利牌百分之百的子公司，后来因为美国胜利牌与RCA
合并，所以日本胜利牌也就自然而然成为RCA 的附属公司之一。其后因美日关系
恶化，RCA 就把日本胜利牌让给T 公司而撤资回国。
第二次世界大战期间，胜利牌的工厂因为遭受空袭而损失惨重，工厂几乎完
全被炸毁，已经到了非增资无以继续经营的地步。因为T 公司本身已经无能为力，
遂由某银行入股而持有胜利牌的股份。公元1952年修订银行法，规定不准银行持
有企业的股份，所以这些股份必须转移给别人。然而从T 公司算起，几乎每家都
负债累累，因此没有人能够接手。由于无法可想，，所以胜利牌有意重回RCA 阵
营。
如果重新投入RCA 的阵营，这样美国的资金就会进入日本，那么对于日本的
产业就会造成很大的打击和威胁。所以这么说，是因为当时日本产业的力量十分
薄弱，可以说完全没有抵抗力，与今日的日本自不可同日而语。外资一旦进入，
则日本业界必然陷于一片混乱之中，这是无论如何不能让它发生的。
因此，松下决定认购正面临危机的日本胜利牌“这样的话，松下先生是愿意
承担五亿的债务。”
“没问题，由我来承担，不过我目前没有这么多钱，我想先由我来保证责任，
暂时把付款缓一缓吧。”
“就这么办。”
其实那个时候松下几乎连胜利牌的公司和工厂都没有看过，就这样决定把经
营权承担过来。虽说担心美国资金进入日本，但是就这样把一个他自己都没有看
过的公司承受下来、岂不显得有点轻率糊涂吗？然而，松下怎么这么大胆，把这
个从没看过的工厂就这样决定承受下来呢？
首先，他决定承接日本胜利牌，实际上是基于两个理由：一个就是为了防止
外资侵入：另一个他很了解日本胜利牌的价值，虽然他甚至连它的工厂都没看过。
他的想法是：“胜利牌现在的情况，等于是一块金子被土盖住了，所以从外
表看不到金块的价值。假如把土挪开的话，里面的金块就会闪闪发光。
看不看工厂都无所谓，把它接过来吧。“
现在，大家最担心的是资金可能入侵，RCA 表示：要用3 亿元购买日本胜利
牌的商标。对于这样一家资本额才不过2000万元，而负债5 亿元的日本胜利牌，
RCA 居然肯出价3 亿元购买商标，可见RCA 对于日本胜利牌的价值颇有了解。这
个情况我也很清楚，何况如果由RCA 收购的话，又必然引起日本企业界的不安，
所以他下决心要承接下来。
等承接下来之后，他发现该公司的技术也颇有独到之处，只可惜经营管理不
善。于是，松下电器就派出两位负责经营的人，设法把公司重新整顿起来。
此后，日本胜利牌果然在松下电器的经营理念下活跃起来，而其优秀的技术
及经验也能得到有效的发挥，公司也因此逐渐复兴且不断地获得发展。
这不正是一个把覆土拿开，而展现出黄金内容的最好例子吗？
一百万美元的佣金
松下第一次到美国考察时，有一件事颇使他感到惊讶。
那就是美国有很多企管顾问公司，专门为企业经营者提供咨询、加以指导。
假定有一家公司现在每年收益十万美元，但希望再增加收益，是否做得到？那么，
顾问公司就接受你的委托，替你设计方案。�