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卡耐基成功全集之四形象设计艺术-第章

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  “我”信息包括几个部分:①确认自己的感受。

  ②说明产生感受的原因。

  ③说明对我们产生的影响。

  ④说出我们希望对方的行为作何改变。 例如:当______,我______,因为______,我希望你______。有时候双方沟通的信息不清楚,左耳进右耳出,毫无进展。打破沟通障碍需要冒一点风险,而“我”信息可以直接了当地说清楚,帮助你维护自己 的权益,而不侵犯他人,同时也是取代被动攻击行为的好方法。

  (5)小心你的权益被侵犯 在被动的互动过程中,个人时常提供对方侵占自己的权益或占自己便宜的机会(“我想你不会愿意教我怎么做这个进度表吧!”、“你想不想去跟 这个客户联络呢?”)。在这种情境中,对方很容易便拥有控制权而侵占你的权益。你有权利要求对方,当然,对方也有权利拒绝。可是,当要求十分 具体清楚且合理时,成功的可能性便增加。

  在攻击的互动过程中,个人以牺牲他人的权益来获取自己的利益(“你 是一个粗鲁的莽夫,做事从来不用大脑”、“我已经厌烦你自以为是的高傲姿态,你嫌我做不好,那以后你自己来”)。攻击性的互动,经常弄僵了沟 通的气氛,很可能导致激烈的争执。

  在沟通过程中,如果能充分了解双方的经验、行为与感受,又能以“我” 信息来陈述自己的情况,则沟通将能具体而顺畅。

  2。活动(1)活动目标 了解语言沟通的三要素:经验、行为与感受,学习以“我”信息来陈述事情,以达到有效的沟通。

  (2)活动名称 头盔。

  (3)进行程序①概念说明与活动说明②活动进行 A。替成员戴上头盔,成员不能看到自己的头盔,其他成员也不可泄漏。 B。成员除了不知道自己的头盔是什么之外,可以清楚地看到其他成员的头盔内容。 C。提供讨论话题,要求每一个成员自然地与别人联络,特别强调每个人做他自己该做的事,不是角色扮演,也不必猜测自己的头盔内容,只要按自 己的意思反应。当别人反应时,要遵从对方头盔上的指示语对他有所反应,再次强调,不准告诉别人他的头盔内容,但需要按指示语做联络反应。

  D。20 分钟之后停止联络,并请每位成员猜测自己头上的角色和指示语, 然后将头盔取下大声念出来。

  ③活动分享④团体统整 可请成员分享,在本活动中是否联想到生活中有哪些事件,可以修改成“我”来表达,而能更有效地达到沟通的效果。

  (4)活动器材 事先做好头盔,将指示语写在硬卡纸上,用绳子在两端系牢,绑在成员额头上。

  (5)注意事项①若是成员人数超过头盔清单数,多余的人可列为“加冕员”,并于活 动进行中担任“观察员”。

  ②视时间许可,请成员提出实例做角色扮演,确实体验语言沟通三要素 以及“我”信息的内涵。

  ③于团体分享过程中,择取适当时机,邀请两位成员念资料,对焦与不 对焦的联络,请成员讨论二者的差异,及其中所运用的沟通技巧与影响。

  3。资料'之一':信息交流范例(1)情境一位 35 岁的男士,大学电子系毕业,在某电子公司已任职 5 年,此次公 司业务主任空缺,他想:“我大概没希望,因为我一直是个倒霉鬼,虽然我的工龄比其他竞争者长,但这年头已经不兴这一套了,什么敬老尊贤、长幼 有序,根本就没这回事!我看这还是别做白日梦了。”

  (2)经验指发生在他身上的事件。本例中的经验部分是指他在公司颇为失意,虽 然有主管职位的缺额但他觉得轮不到他。

  (3)行为 指做了或没有做出来的行动。本例中的行为部分是指:“我还是别做白日梦了。”

  (4)感受 指伴随某种经验或某行为所引发的情绪或感情。本例中的感受部分是指:“我大概没希望,因为我一直是个倒霉鬼。”

  '之二':引导交流的方法①引导对方说出“经验”的示例 A。我看得出来你很生气,但我不知道究竟是怎么一回事? B。我知道只要你一看到他就变得十分烦躁,但我还是不了解,他究竟做了什么事,让你这么生气。 C。你说你工作很不愉快,你是否愿意告诉我,办公室里发生了什么事情,以及什么因素使你不愉快。

  ②引导对方说出“行为”的示例 A。二个星期前,年终考绩报告出来了,你说你觉得轻松了不少,因为结果还算理想,只是比老王稍差,你觉得有点沮丧,因此生活变得较杂乱,告 诉我你最近都在做什么?

  B。当经理把你的报表丢回你的桌上之后,你做了什么?或想做什么?

  ③引导对方说出“感受”的示例 A。你暗中发现他获得了你失去的工作,你怀疑这是因为你是女性。可以想像得到,在过去的一星期,你内心感受一定十分复杂,愿不愿意说出来呢? B。当你的主管当着其他同事的面指责你的错误时,你呆在那里不知道怎么办,我想你的感觉可能相当尴尬难堪吧?

  '之三':“头盔”讨论提纲(1)在团体角色压力下及被“贴标签”的情况下,有什么感受?

  (2)当别人以他的“刻板印象”对待你时,你要如何反应?“我”信息 是否有助于沟通?或是你会采取逃避、攻击等反应?

  (3)了解别人的“经验”、“行为”、“感受”对你的沟通有什么益处? 在刚才的过程中有哪些状况可以运用?

  (4)生活中哪些时候我可以用“我”信息及语言沟通三要素来互动,请 大家一起来练习。(5)对“交流与不”的体验,是什么因素促成了其中的有 效沟通结果?

  '之四':“头盔”清单(1)无知者:命令、控制、指挥我。

  (2)伙计:警告、威胁我。

  (3)犯错者:训诫、说教、告诉我应该怎么做?

  (4)迷途羔羊:给我忠告,提供解决的办法或建议。

  (5)重要人物:依顺我,听我教导、谈论、推理。

  (6)小人物:判断、批评、责备我或对我不以为然。

  (7)攻击者:中伤、归类、揶揄、大家都躲着我。

  (8)专家:请我分析、诊断,我学有专长。

  (9)受挫者:给我肯定、赞美及正面的评价。

  (10)土地公:向我寻求同情、安慰、支持及解决烦恼之道。

  (11)嫌疑犯:对我质问、探询、盘诘。

  (12)小丑:要我讲笑话,拿我寻开心,挖苦我。

  (13)经验者:请我叙述事情的大概。

  (14)感受者:请我说出我内心的感觉。

  (15)行动者:请我说出我想怎么做或做了什么。

  (16)对焦者:请我说出我的意见、想法,但不评价我。

  (17)坦诚者:请我说出我的需要、感受,不嘲笑我。

  (18)催化者:请站在我的立场体会事情对我的影响。

  '之五':针对性思想交流 甲:你好!有空吗? 乙:我没事,坐呀!

  甲:我有一些餐厅方面的话题,我想,或许能跟你聊聊。 乙:好呀!我最近也常听到这方面的事。

  甲:我敢打赌每一个人都在抱怨,你不会相信的,餐厅实在太糟糕了,我不知道要怎样去形容,它简直就不该存在,早该勒令歇业了,太可怕了, 我再也不去那里。

  乙:既然如此,你为什么不到别的地方吃呢? 甲:我已经买了这学期的饭票,我没有多余的钱了。 乙:你能要回饭票的钱吗?

  甲:我试过,他们不肯退钱,事实上他们根本就不理我。 乙:所以你必须在那里吃饭了,对吗? 甲:但是我不愿意去那里,一想到要去那里吃饭,我就觉得难过。

  乙:可是也有很多人天天在那里吃饭,我想那里的食物不会很差吧! 甲:我不认为这能证明什么,你在那里吃过饭吗?

  乙:嗯,没有,最近几年没有,我以前常在那儿吃饭,大概是我刚进公司的时候。 甲:我想,那时候的菜色大概比较好。

  乙:不会哟!我告诉你,事实上,现在比较好,以前才差呢!工会报纸 都报导出来了。后来换了人经营,我知道现在餐厅的组织都调整过了。

  甲:这个我知道,但是我觉得现在不会比过去好,我认为报纸不再刊登, 是因为他们觉得登了也没有效果,真的。现在不会比过去好,而且比过去更 糟糕。

  乙
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