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千万富翁的思维方式-第章

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  资源包括个人的知识、技能、人际关系的技巧、智慧、财富、胆量等等,也包括机构或企业的人才、资本、科技、设备、现有的产品或服务,诸如此类。     
  上述各种有形或无形的特质,必须能为个人或企业制造价值,才称得上为资源,否则,那只是未开采的铁矿,和泥石混杂,并无多大用处。     
  利益是机会的主要内容,也是创造机会的主要目标。一种条件如果不能为人们带来利益,那就不是机会。利益可以是金钱的收入、名誉的提升、形象的建立或改善;而建立声誉和形象最终也会带来金钱的收入。利益在不同行业里各有不同的具体表现,例如,酒店业要求客房的入住率保持高水平,百货业要求货品流通迅速。而扩大市场占有率、提高利润、降低成本等,是各行各业同样的追求。     
  条件的配合是指客观环境和创机者的主观条件互相配合。首先是客观因素的变化,造成有利的投资环境。例如经济复苏,人口激增,可用的土地有限,造成地价急涨,这是把资金投入地产市场的有利环境。其次是指创机者具备足够的条件去利用这个有利的环境,例如买地、发展土地所需的资金、技术、人才等,以及创机者个人的眼光、胆识和决断力等。最后是指主、客观因素刚好配合,例如,在地价快要急涨时,先已预见到这个趋势,又具备投资的各项条件。     
  创机者的物质条件(资金、人才等)、个人条件(眼光、胆识等)都属于资源,能为创机者创造价值,带来利益。而机会正好提供最有利的环境,让创机者得以更有效地运用资源,创造或增加利益。     
  从个人方面来说,一个人一生之中,总是有那么两次、三次的机会,能够在他掌握之中。一个人一生里往往就有那么几年好运,若能善于利用这几年的好运气,看准时机,果断行事,取得成功就比较容易;否则,将令失机者留下无穷的懊悔。     
  有人曾提出疑问:他生长在富豪之家,我却在穷苦家庭中长大,摆在他和我面前的,是不同的机会,怎么可以说机会分布公平呢?其实,提出质疑的人,把机会和运气搞乱了,有关两者的分别,留待下面说明。笔者觉得,令机会分布不平均的因素,主要是人为的,好像特权的存在、某种制度或意识形态窒碍个人自由创造活动等。     
  人生是由许多个步骤相连在一起而成的。机会在不同的步骤中隐藏着。机会与机会之间有一种密码式的连系,好比动物利用气味或其他本能吸引同类似的,只要你能够译解机会相连的密码,就不难一步一步向成功的高峰攀登。     
  译解机会密码的关键是:先掌握第一次机会,并充分发掘它的潜能。试以参观迪斯尼乐园为例,首先是购票,这好比掌握了创造机会的必备条件。然后进场,这相当于捕捉到第一次机会。进场之后,按照说明书的指示,到乐园内各个角落去寻幽探胜,这好比沿着机会的网络,由一个起点到达另一个起点。     
  如果能看清自己的生命周期,以及所拥有的基础资源,展开各种活动的话,每个人都会有机会。     
  纽约的卡内基音乐厅,是音乐家梦寐以求、希望一展所长的舞台。建立这座音乐厅的人,是美国钢铁大王——卡内基。他说过一句名言:“每个人都拥有机会,只不过不会掌握而已!”     
  ◆千万富翁们懂得他人的懒惰是自己的机会     
  阿穆耳肥料工厂的厂长马克道尔之所以由一个速记员而爬升上来,便是因为他能做非他分内所应做的工作。他最初是在一个懒惰的秘书底下做事,那秘书总是把事推到手下职员的身上。他觉得马克道尔是一个可以任意支使的人,某次便叫他编一本阿穆耳先生往欧洲时用的密码电报书。那个秘书的懒惰,使马克道尔有做事的机会。         
 
第56节:没问题也就意味着没机遇(9)       
  马克道尔不像一般人编电码一样,随意简单地编几张纸,而是编成一本小小的书,用打字机很清楚地打出来,然后好好地用胶装订着。做好之后,那秘书便交给阿穆耳先生。     
  “这大概不是你做的。”阿穆耳先生问。     
  “不……是……”那秘书战栗地回答。     
  “你叫他到我这里来。”     
  马克道尔到办公室来了,阿穆耳说:“小伙子,你怎么把我的电报做成这样子的呢?”     
  “我想这样你用起来方便些。”     
  过了几天之后,马克道尔便坐在前面办公室的一张写字台前;再过些时候,他便代替以前那个上司的职位了。     
  “好的开始是成功的一半”这句话我们已听过太多遍,事实上,大多数的人都没有一个好的开始。好的开始来自于充分的准备,充分的准备来自于详细的规划,详细的规划来自于前瞻性的思考。一个人要有前瞻性的思考,要给自己充分的时间做准备,他所做的每一件事,都会有很好的成效。     
  每一天都在做准备,每一天做的事情都是在为将来做准备,当一个人做了充分准备,机会来临时就是他的,如果他没有做好准备,不管任何机会都不是他的。     
  当一个人可以这样做的时候,每一天都可以很轻松地达成自己的目标。千万富翁们知道,当自己每天都做得非常好的时候,后面的人要迎头赶上是非常困难的。     
  市场上所有的领导者,几乎都是起步比较早的人;起步比较早的人,不一定要做得比别人好,可是,因为他的起步比较早,他有更多机会调整错误。我们常说,“早起的鸟儿有虫吃”,世界销售保险第一名的专家,每天早上5点多就出门拜访顾客,到晚上10点才回家。     
  如果你的起步比别人晚,现在开始,每天都要大量行动,你要去思考,如何比别人捷足先登,这就是前瞻性的思考。做每一件事情都要比别人早一步,都要比别人更迅速地掌握未来的动态、未来的资讯、未来的走向。     
  著名的房地产经纪人戴约瑟最初也是因为自愿替一个同事做一笔生意,于是便升为一个售货员。事情是这样的:     
  14岁的时候,戴约瑟只是一个听差的小孩,他觉得要做一个售货员是一件不可能的事,而这是他极想做的事。有一天下午,芝加哥来了一个大主顾。这天正是7月3日,这位主顾必须于7月5日动身前往欧洲,但他在动身之前订一批货。这要等到第二天才能办好,但第二天正是国庆日,当然是放假的日子,不过店家答应第二天有一个店员来照料。     
  普通订货的手续是主顾先把各色货样看过,然后选定他所想要的货。售货员再把所订的一卷一卷的货单拿出来检查一遍。     
  但是这次叫一个年轻的店员牺牲假日来取货,该青年却推托说他的父亲非常爱国,绝不肯叫他把国庆日这样卖掉了。这当然是一种推托之词。他真正的原因是想看赛球。     
  “我告诉那个店员说我愿意代替他做,结果我升了。到17岁的时候,我便是一个售货员了。”     
  如果你的某位同事性情懒惰,你便可以利用这种多做事的机会。这可以产生一种意想不到的结果。千万不要希望别人更加懒些,或是向他埋怨,像这样便会让你的机会跑掉。有许多成功的人都是因为除派定的工作之外还做许多别的事,并因此得到不少经验。他们做同事的工作,不要报酬,所花的时间在办公之外,又常常是别人或上级职员不知道的。     
  (贴士)如何在目前的环境中掌握机会     
  假定你现在已如愿地进入一家正在成长、充满着晋升机会的公司,你绝不可就此满足。在进入幸福美满的园地之前,你必须先让自己的价值先获得经营阶级的肯定,方法如下:     
  1。勿根据时间工作,应为工作而工作     
  请记住,任何工作都应该用最好、最适合的方法去完成。何谓最好的方法,就是对于上司要求的晚上加班或假日上班皆不加以拒绝,这样做虽然辛苦,但可为你带来双重报酬。     
  首先,上司会认为你是一名积极、自动自发、有野心,而富于弹性、耐力的年轻人,此即第一项报酬。其次,你自己也可获得完成工作时的成就感,此乃第二项报酬。能替自己谋求“额外报酬”的人与五点一到准时下班的人相比,机会将多得无法计数。有一点请务必牢记在心——跟着时针工作
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