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【创业实战】创业者在争取与投资者见面的机会以后，最重要的就是要与投资人谈判了。谈判是一项集智慧、政策、技术、技巧与艺术于一体的社会经济活动。约翰&8226；肯尼迪曾说过：“我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。”
过程决定结果。要想有一个满意的结果，谈判过程是关键性的一步，如何取得谈判过程制胜是很重要的，也具有实质性意义。在谈判过程中，技巧是很重要的，以下是一些基本的谈判技巧，掌握这些谈判技巧将有助于你在谈判中表现得更加如鱼得水、淋漓尽致。
1。不要弄虚作假
有些公司企业老板，为了及时获得自己所需的资金，往往不择手段。弄虚作假，是他们常用的手段之一。对自己公司的经营状况，进行渲染和扩大，力图表明自己是可靠的。
要知道，弄虚作假的后果是很严重的。事实上，世上没有不透风的墙，若想知道一个人的情况，可以从许多途径得到。所以在寻找投资的时候绝对不能弄虚作假。
其实，弄虚作假的人只是在耍小聪明，很容易被别人识破。而一旦识破之后，不仅借不到所需的资金，也影响了自己的声誉，对于以后的融资也极为不利。
2．要做到专款专用
融资的目的是为了投资，使公司的规模扩大、增加利润，而决不是为了挥霍享受或者他用。
然而，有些老板却根本没有这样做。这种人在通过融资筹集到钱款之后，便把承诺的项目完全抛在脑后，把钱转投别处，甚至把大把大把的钞票用于吃喝玩乐之中。不难想象，不仅该投资项目最后泡了汤，而且公司本身的经营基础也发生了动摇。这种老板的下场是可想而知的，一定是鸡飞蛋打，他也随之失去做老板的资格。
请老板们务必记住，融资而来的钱是不能轻易花掉的，更不能挥霍和浪费，借来的钱在使用时要慎之又慎。老板应当规定专款专用。如果总是挪作他用的话，还不如不去融资，免得白白浪费了心血。
3．不要贪多贪大
常言道：“老虎吃天，无法下口。”所谓“老虎吃天”是指贪心太重，想一口气吞下过多的食物。
然而，很多老板容易犯这种毛病。他们总想能够筹集到更多的资金，盲目相信融资越多越好，结果往往由于过多的融资给自己造成了很严重的后果。
对于一个创业者而言，在融资时应当遵循“需要多少，便融多少”的原则，只要能够满足自己投资需求就可以了。一定要明白“贪多嚼不烂”，在融资时如果贪心太重的话，是没有什么好处的。
找到志同道合的合伙人（1）
如果你要创业的话，一定要有优秀的团队，没有优秀的团队，光靠你一个人单枪匹马不行；边上的人替你打工还不行，边上的人要跟你而去，一样疯狂，一样努力，光梦想没有用，还要一件一件做出来。
什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
——马云
【马云语录】朋友从来没有对不起我，我也永远不会对不起朋友。
【马云创造】十八罗汉创建阿里巴巴的故事流传很广。
1999年，经过艰难的选择，下定决心回杭州创业的马云约齐了自己团队的全部人马，向他们说明了情况，并且给出了三个选择：“第一，我推荐你们去雅虎，而且保证你们工资会很高；第二，我可以推荐你们去新浪或者搜狐，工资也很高；第三，我们一起回杭州，从零做起，每个月只有500元，你们要自己租房子住，而且要离我家5分钟之内，不能够打出租，必须在我家里上班，而且是成功还是失败，我也不知道。我希望你们能够在三天之内给我一个答复。”
必须说明的是，在1999年，能够进入雅虎等大型门户网站是大多数人梦寐以求的事情。他们做出前两个选择也是人之常情。
但是仅仅5分钟，他们，包括马云夫人张瑛在内的曾经共患难的团队成员，就做出了一个令马云感动一生的选择：我们和你一起回杭州去！
马云的话也很简单：“欢迎，但是只要你们别后悔。”当时那一刻，马云的心里一定会有一股暖流涌过，也就在那一刻，马云对大家也对自己说：“朋友从来没有对不起我，我也永远不会做对不起大家的事情。我们回去，从零开始，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。”
告别北京前，马云带领大家游览了一次长城，也算是对北京留下一点回忆。
在离别北京的最后一晚，大家在一个小酒馆，怀着对未来的期望和对北京的留恋，纵情高歌，纵情痛饮。他们都有一种悲壮感：风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返！
那一晚的离别，成了阿里巴巴人心中永恒的记忆，成了阿里巴巴团结的象征，以后不管遇到什么艰难险阻，遇到什么挫折失败，只要一想起那一晚的离别，大家心中就会充满希望，充满激情……
回到杭州，在湖畔花园的创业誓师会议上，马云站在一张桌子上，对十八罗汉进行鼓劲：“黑暗之中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们什么都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的！”
大家砸锅卖铁，来凑创业的起步资金，他们或者回老家借钱，或者把自己的压箱底钱都拿了出来，总算凑齐了50万元。然后再接受一个月只有500元的工资，还有马云的“特别条款”：你们只能做个连长、排长，团级以上的干部得另请高明！
大家怀着一种创业者所特有的革命乐观主义精神，没日没夜地干活，连续十几个小时连轴转是常有的事情。唯一的娱乐就是在实在累的时候，大家玩会儿扑克，斗会儿地主，输的人要往脸上贴纸条，往往马云脸上被贴得像个白眉白须、仙风道骨的“风清扬”。有时候，大家也会坐在小区的凉亭里，听马云为大家讲解当今的互联网的形势，以及阿里巴巴的美好前景。
那段时期，后来被大家戏称为“阿里巴巴的井冈山时期”，阿里巴巴就是在那里点燃了电子商务的星星之火。那个时候，大家掏尽自己的钱，无条件地跟着马云朝着目标前进，他们心无杂念，就是觉得跟着马云走，哪怕失败也在所不惜。
阿里巴巴即将迎来自己的十岁生日，这十年中，阿里巴巴伴随着中国的互联网，经历了从春天到寒冬，再从寒冬到春天的四季轮回；也经历了从海外到国内，再从国内到国外的曲曲折折。但是，无论遇到什么样的困难，无论遇到什么样的曲折，这十八罗汉始终坚守在马云身边，坚守在阿里巴巴的岗位上，说是生死相随一点都不过分，而且作为公司的元老，总是受到马云的“特殊照顾”。马云在阿里巴巴成立的第一天就发下“狠话”：“如果要开除员工，首先要开除创业者；如果要杀人，首先从你们杀起。”
十八罗汉的情谊是马云一生中最宝贵的财富，也是阿里巴巴公司精神的象征。正是这种精神感动着阿里巴巴的全体员工，激励着大家一起努力。在这种精神的感召下，蔡崇信、吴炯、曾鸣以及哈佛的精英等等，都纷纷投入到阿里巴巴的阵营。
十八罗汉也是马云一生永远的骄傲，永远的坚强后盾。马云从来不怕有人高价来挖墙脚，因为他相信，这些患难与共的兄弟是不会离他而去的。不过，马云会时不时地揶揄他们一下：“同志们，他们要是只出3倍的价钱我看就算了，要是肯出5倍嘛，我看还是可以考虑一下的！”
找到志同道合的合伙人（2）
【创业宝典】几位志同道合的朋友合作创业，与单打独斗的创业比较起来，从资金、交际面、资源、技术、交情上，其优势都是很明显的。可以风险共担，在决策时可以群策群力，众人拾柴火焰高，创业资源更加充裕，人员调遣更加从容，可用资源更加丰富，能够使企业成长的速度更快、效果更好。
选择合伙人不能够凭感觉乱来，也不能够抱着试试看的心理去做，必须要有端正的态度，必须从多方面来考虑自己、审视自己，同时也必须对自己周围的环境以及自己的切身利益做周密的考虑。
首先要考虑自己是否能够独立承担风险。如果你个人能够独自承受得住创业的风险，最好独自创业。因为合伙人带来的不只是有有利的一面，还会带来矛盾和问题。如果你无力独自承担风险，可以考虑选择合伙人。
其次