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[管理]做强做久做自己-第章

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为了双星这个品牌,这个举动的损失也是很大的。但是,你连产品质量都不能保证,何谈品牌?又怎么能成长为在国内外叫得响的名牌?所以在这种情况下,我提出:“搞好产品质量是最大的积德行善,创中国品牌就是最大的爱国主义。” 斯蒂芬?金说:“产品是工厂所生产的东西,品牌是消费者所购买的东西。”兰德公司创始人华特?兰德先生说:“工厂制造产品,心灵创造品牌。”产品更多的是物理性,而品牌更多的是心理性。那民族品牌呢?更多的应该是爱国性,是民族精神的一种体现。第3节:做强做久做自己(3)
  赵晏彪:中国的商业文化历史悠久,即使在半殖民地半封建的历史时期,面对着帝国主义的洋货倾销,仍有不少民族品牌巍然屹立,搏击商场,流传至今。比如北京同仁堂。今天,当我们面对加入WTO以后市场进一步开放的现实,正确认识我国民族品牌面临的严峻挑战和自身优势时,纠正关于民族品牌市场地位的一些认识误区是十分必要的。
  汪海:现代经济是品牌经济,从产品设计到生产流程设计,从企业的战略管理到形象管理,从客户需求的人文服务到企业团队精神的文化建设,无不充满了品牌的力量。但不少迹象表明:国产品牌可能更多地被转化成摆在人们面前的一个文字游戏。比如,“中国民族工业的旗手”乐凯胶片也终于扛不动那杆充满象征意义的大旗了,以1亿美金加上20年合作期限,乐凯把自己20%的股份拱手相让给了自己最大、最直接的竞争对手。中国制造的世界品牌越来越多,但是完全属于中国的世界品牌却少得可怜。
  面对我国市场进一步国际化的现实,增强民族品牌的市场竞争力显得尤为重要。首先应当认真梳理我们已有的品牌资源,对民族品牌的内涵、价值、面对的市场群体和现实的市场地位进行实事求是的认识和评价。
  我个人认为,有以下五点。
  第一,要对品牌在市场商战中的属性有明确认识。不管企业是个人的还是国家的,创出的品牌首先是国家和民族的。企业家应该踏踏实实创品牌;政府应该积极培育民族品牌,给予政策;商家应该积极推销民族品牌;消费者更要热爱本民族的品牌,这是一种新的历史环境下的爱国主义。
  第二,品牌是一种信仰,一种灵魂,一种道德。把创品牌视为市场经济中的“政治”,才能把民族品牌做好,与国外品牌竞争。
  第三,品牌是企业发展永恒的主题。要认识到,创品牌、发展品牌永远不能画句号,虽然有的品牌被国家认可了,可市场不认可,一切等于零。
  第四,中国的市场最大,是创品牌最好的土壤,有创品牌最好的条件。在中国,我们要创传统加工行业的世界品牌,这是我们最大的优势。
  第五,创真正的品牌必须有真正的企业家。所有制只是个重要条件,企业家才是创品牌的关键,没有企业家就没有品牌。企业家应该在社会上得到尊重,企业家应该有自己的、国家的和社会认可的价值。
  大家要把品牌看成是民族的象征,看成是国家的形象,看成是商战中的“核武器”,只有这样,我们才能创出真正的、市场认可的、中国人自己的世界级品牌。
  赵晏彪:汪总说民族品牌的意义大于经济增长速度。人们会怎样看待这种说法?
  汪海:我想大家都知道,前不久双星托管了国企东风轮胎厂。为什么外资企业经营了10年,还是把东风经营得垮台了呢?而为什么东风选择了双星来托管呢?我想,要比有钱,双星不如马来西亚的金狮有钱,但从品牌的角度讲,双星的品牌知名度已经家喻户晓。自1998年开始,双星已经不满足于只做鞋,我们通过吸收合并原胶南市华青轮胎工业有限公司,组建起双星轮胎公司,实现了由“给人做鞋”到“给汽车做鞋”的跨越。
  短短几年,双星轮胎发展成为中国轮胎十大民族品牌之一。这个发展是在双星品牌基础上形成的。至此,双星品牌已扩大到鞋业、轮胎、服装、机械等八大行业,资产总额由当年不足1000万元增加到48亿元,增长了480倍;累计上缴利税总额近30亿元;双星品牌的价值也令诸多生产商望尘莫及。此举不但迅速提高了有形产品的市场占有率,也提升了无形品牌的价值。双星品牌在世界上有一定地位,作为民族品牌,是令中国人自豪的。
  赵晏彪:那么双星托管东风轮胎主要是从哪几个方面考虑的?
  汪海:从品牌发展的规律来看,形成品牌以后,它必然要跨地区、跨行业、跨所有制、跨国界发展。世界上著名的品牌,大都在母体企业做大做强以后向其他行业发展和扩大。这是个规律,全世界所有发达国家的品牌都是这样操作的。既然我们承认了市场经济,就要学会品牌运营。所以,双星不会违背这个规律,它也必然向跨行业发展。我们托管东风就是为了把民族品牌做强做大,好与国外品牌一搏。第4节:做强做久做自己(4)
  赵晏彪:经济全球化深入发展,我国加入世界贸易组织,国内统一、开放的市场体系逐渐形成,市场整体进入了一个新的阶段。这是企业做大做强民族品牌的重要历史机遇,企业应当勇于承担起这个历史责任。双星是否扮演了这样的角色?
  汪海:品牌用在市场上就是“原子弹”,人们对它的态度就是不一样。比如,现在双星买材料,对方从质量、价格上都要对你负责任,因为你是品牌。品牌就是一种形象,企业的一个总代表。可能你会在市场上成功,但没有品牌,就不算是个成功者。国有企业的领导者必须把企业当成家,要做真正的企业家,而真正的企业家就应该肩负起做大做强民族品牌的重任。
  实践使我们体会到,没有品牌的竞争是无力的竞争,没有品牌的市场是脆弱的市场,没有品牌的企业是危险的企业,因此,作为中国的企业,我们必须要打造本民族的品牌,这是我们的社会责任之一。
  21世纪是品牌的天下,全球经济一体化的市场是品牌竞争的市场。从小处说,品牌是企业经济效益的源泉;从大处讲,品牌是一个国家、一个民族实力的象征,代表一个国家的先进生产力。说到可口可乐,我们立刻就想到美国文化,同样,说到奔驰,我们也会想到德国。国家与国家之间的竞争,就这么水到渠成地体现在大企业与大企业之间,体现在强品牌与强品牌之间。因此,拥有在国际市场上站得住脚的世界级品牌,我们才能在世界经济舞台上立于不败之地。
  中国的品牌在守住国内市场的同时,也需要积极主动地参与国际市场的竞争。面对国际竞争的挑战,中国的名牌企业需要有自己的品牌战略。在竞争中提高,在竞争中发展,是中国品牌发展的必由之路。
  赵晏彪:民族品牌是国家和企业的核心竞争力,在市场经济和全球化激烈竞争的背景下,应该大力培育。据我所知,双星在创建民族品牌的过程中克服了很多困难。这些困难产生的主要原因是什么?
  汪海:其实,国家对民族品牌的成长并没有提供更多的优越条件。我讲几个情况:一是税收,国外品牌有优惠政策,甚至有的不交税;二是国企有层层包袱;三是国企没有享受外企那样的优惠政策。在这种情况下发展民族品牌,我觉得非常艰难。中国人应该认同自己的品牌,政府应该大力提倡,全民族合力打造民族品牌是我们的责任,更是我们的目标。
  汪海:现在,中国的一些消费者崇洋媚外,要想解决这个问题,唯一的办法是加快改革开放的步伐,要让更多的人走出国门,要让更多的人去经商,去从事各种产业经营,从事各种创造发明,从事各种各样的经济活动。
  赵晏彪:我很欣赏你的民族品牌精神,如果中国的企业家和中国的消费者都具有这样的民族品牌精神,我们的国家以及我们的品牌一定会走向世界。
  财富故事:
  汪海向美国新闻界“脱鞋”造势
  美国的夏季酷热难当,此时的中国也在经受着一次磨难,为再次取得最惠国待遇,正与美国两会和老布什总统进行着一场拉锯战,中美对对方的一举一动都变得十分敏感。而就在这个时候,汪海决定在纽约召开新闻发布会。消息很快就传到了新华社驻美分社社长刘其中那里,他的心立刻悬到了嗓子眼儿:这不是忙中添乱吗?一个鞋厂,早不来晚不来,偏偏在这个敏感时
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