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犹太商道-第章

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业和经商的成功奠定了良好的开端。   
  此后的犹太人民族的遭遇几乎就是一部四处流浪、处处遭受凌辱的历史。为了生存,他们练就了一套独特的赚钱、理财的本领,这是其他民族所不具有的。下面这个真实的故事可以让我们知道犹太人的独到之处。   
  在奥斯维辛集中营里,一个犹太人对他的儿子说:“现在我们唯一的财富就是智慧,当别人说一加一等于二的时候,你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人,父子俩却活了下来。   
  后来,他们来到了美国,在休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子一磅铜价格是多少?儿子答35美分。父亲说:“对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,应该说3。5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”   
  20年后,父亲死了,儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的簧片,做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3 500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长。然而,真正使他扬名的,是纽约州的一堆垃圾。   
  联邦政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标。但好几个月过去了,没人应标。正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,未提任何条件,当即就签了字。   
  纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州,垃圾处理有严格规定,弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成小自由女神;把水泥块和木头加工成底座;把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来,出售给花店。不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍。   
  饱经沧桑的犹太人比其他民族的人更能理解财富,对他们来说一加一永远大于二。对犹太人来说,贫困算不了什么,因为只要他们活着就一定能挣到钱。   
  早在19世纪的时候,一些德国犹太移民来到了美国。他们资金微薄,也没有什么技能,他们不得已四处沿街叫卖,依靠小本经营。来到北美的移民平均每人身上带了15美元,而犹太人身上却只有9美元。即使最为富有的一群犹太人也只不过有30美元。   
  一个观察家描绘了犹太人当年起家的状况说:“一个装备齐全的叫卖小贩,需要10美元的总投资:5美元办一个执照,1美元买个篮子,剩下的用来买货。为数不少的人往往为了逃避第一笔开销而尽量地压缩最后一笔支出。”可以想像犹太人当年的窘困之状。   
  但是,在不到两三年的时间里,许多犹太人的家庭就从难民变成了富有的中产阶级。到了后来,这里面竟然产生了后来富贾一方、声名远扬的戈德曼、古根海默、莱蔓、洛布、萨克斯和库恩等犹太人巨富。到20世纪的中期,莱蔓、沃特海姆、罗森杰尔德、洛温斯坦、斯特劳斯等家族已经在北美称雄了一个世纪。他们是依靠自己“推小车起家”或者“靠脚板起家”的,这些成为了犹太人的自豪和骄傲。   
  然而,这个时候,其他的民族却还是和他们刚来的时候境况差不多。在20世纪30年代,《幸福》杂志这样写到:“当犹太人已经成为欧洲的商人和金融家的时候,这些人还在挥剑扶锄。”   
  犹太人虽然经常处于艰苦的环境中,但他们始终坚信自己是可以改变自己的命运的。财富不是天生的,只要你相信自己有能力就一定会挣到金钱。《塔木德》里就有这样的故事:   
  有两个人,一个是以家世为荣的青年,另一位则是贫穷的犹太牧羊人。   
  那位家庭富有的青年人非常自豪,把自己祖先的荣耀和富有向犹太人人狠狠吹嘘了一番,然后得意地看着犹太人人。   
  犹太人哈哈一笑:“那位伟大祖先的后代原来是你啊。不过你要知道,如果你是你们家族的最后一个人,那我肯定是我们家族的祖先。”   
  犹太人就是不看重传统,更不会为传统的背景和势力所吓倒,他相信的是自己的能力,相信自己可以改变自己的不利处境,他要做的就是推翻前人带给后人的影响,而创建一个由自己主宰的新天地。   
  这就是犹太人。他们思想开放,崇尚自由,反对一切守旧的东西,更不会为一些僵化的观念和传统的做法所拘束。   
  犹太人教育鼓励人们独立思考。《塔木德》专门记录了这样一个故事来说明这个问题:   
  米姆尔问他的朋友史耐依:“你在法理学院学习,你可以给我讲讲什么是犹太法典吗?”   
  史耐依说:“米姆尔,我可以给你举个例子来解释,不过我可以先向你提个问题吗?如果有两个犹太人从一个高大的烟囱里掉了下去,其中一个身上满是烟灰,而另一个却很干净,那么他们谁会去洗洗身子呢?”   
  “当然是那个身上脏了的人!”   
  “你错了,那个人看着没有弄脏身子的人想道:‘我的身上一定也是干净的,而身上干净的人,看到满是烟灰的人,就认为自己可能和他一样脏。所以,他要去洗澡。”   
  “见鬼!”米姆尔嘀咕了一句。   
  “我要再问第二个问题,他们两个人后来再次掉进了高大的烟囱——谁会去洗澡?”史耐依问道。“这我就知道了,是那个干净的人!”   
  “不!你又错了,身上干净的人在洗澡时发现自己并不太脏,而那个弄脏了的人则相反。他明白了那位干净的人为什么要去洗澡。因此,这次他跑去洗了。   
  我再问你第三个问题,他们两个人第三次从烟囱里掉下来,谁又会去洗澡呢?”   
  “那当然还是那个弄脏了身子的人!”   
  “不!你还是错了!你见过两个人从同一个烟囱里掉下来,其中一个人干净,另一个肮脏的事情吗?”   
  “这就是犹太商道!”   
  因此,自己学习并逐渐地领悟,才是真正地学习,而财富的追求也是一个人在自己所遇到的机遇和环境中,不断地调整和变化自己的策略才得到的。灵活地掌握和运用犹太人的这些规则是最有效的致富方法。   
  钱是对神的礼物   
  赞美富有的人,并不是赞美人,是赞美钱。   
  ——《塔木德》    
  金钱可以购买到做人的尊严,可以买到社会地位,因此要获得一种平静的生活,只有在精神上愉快才可以过得舒服,心情才会高兴,而贫穷人的脸上则是写满了沧桑和苦难。没有好的生活,人容易悲伤和衰老,心情也是苦闷的。   
  在犹太人看来,金钱是人生的工具,每个人都应该拥有。他们把钱和上帝联系到了一起,没有钱竟然连上帝的礼物都没有。在他们看来金钱是成功的标志,是实现人生价值的工具。犹太教是这样说的,金钱是给美好人生的祝福,是人给上帝的礼物。   
  在联合国军某司令部里,犹太裔士兵总是无端地受到多方的歧视,根本没有尊严可谈。犹太士兵只要走过,白人士兵必然要满怀憎恨而轻蔑地骂一声,任何人都可以随便地议论挖苦犹太裔士兵一番,而犹太士兵虽然恼火却无可奈何。   
  有个叫威尔逊的犹太人,由于他的军衔仅仅是低微的军曹,因此更是受尽了白人士兵和高级军官们的歧视,大家都看不起他,背地里经常议论他,他也饱尝了人们对他的各种侮辱。但是他拥有犹太人智慧的头脑。一开始他口袋里也没有钱,他就省吃俭用,积攒了一笔小钱,然后他就把这笔钱借贷出去。由于在白人士兵里花钱大手大脚的现象很普遍,他们总是等不到发薪水的时候,就囊中羞涩了,他们看到威尔逊有钱,就迫不及待地向他借。   
  威尔逊就借钱给他们,同时还要求他们在一个月内还清,且附带很高的借贷利息,但是那些士兵们早就管不了那么多了。威尔逊收到这些利息之后总是继续攒起来再借贷给那些士兵们。对于没有钱可还的人,威尔逊就让他们把他们自己的一些值钱的东西做抵押然后再高价卖出。这样,过了不多久,威尔逊就过上了富裕的生活,他还买了两部车和别墅,他变成了士兵里面的“大款”。这些待遇即使是高级军官也未必可以享受得到。那些经常过山穷水尽、灰头土脸日子的白人士兵,对威尔逊
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