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她都放弃了。
一年以后，展业的风风雨雨，使薛美琴悟出了这样一个道理：保险推销能磨炼人的意志，而做不到保单的压力则是任何行业都无法比拟的。
当公司领导对薛美琴说，你辞掉医生的职业吧！薛美琴说：“我留恋医生这个职业。但我真的离开保险推销，我原来的客户怎么办？”我跑过一家家商场，走过一家家客户，这么多客户从不认识到认识，从认识到相知，我很艰辛。许多客户说：“我之所以在你这里买保险，因为你人诚恳，你专业埃”进平安从事保险推销两年，尽管业绩一直不错，但去还是留的问题始终困扰着薛美琴。
直到1997年底，从事保险推销整整三年时，薛美琴断然和医师这个职业告别了。告别的原因是不断萦绕在薛美琴耳畔客户的话：“我们不懂保险，我们相信你啊！”薛美琴说：“我要对客户负责，这不是一点点的责任。我是客户的代理人，我是客户的靠山！我没有理由离开寿险推销这个行业，我要对客户负起责任！”
拒绝了单位的诚意挽留，薛美琴心定了，心静了，胆子更大了。原先看见熟人要逃的薛美琴，现在名片随着“缘故法”的逐步深入洒向了薛美琴的同学、同事、亲朋好友。
＇成熟·泰然＇
3、独辟销售途径
薛美琴的展业方法与众不同。她把客户以人品分成A、B、C三级。A级客户热心；擅长介绍客户；个人修养好。B类客户有一定的经济能力，但热心程度较A类稍逊，C类客户脾气较差，收入较低。这三类客户，薛美琴采用不同的方法分门别类地对待。A类客户是薛美琴经常要拜访的对象，他们也会经常将客户介绍给薛美琴。B类客户，薛美琴经常会打电话告之：“你在保险方面有什么疑惑，一定要告诉我，万一生病，你应该在第一时间通知我，而不是先上医院。C类客户，薛美琴会经常寄贺卡，保持一定的认识。
当然，促使薛美琴全身心投入到平安的寿险推销工作中，还有一个令薛美琴至今谈起都感慨不已的因素，那就是：我是看着平安一天天长大的。当年创业初期，薛美琴做进保单后，还要帮内勤一块打保单，出保单。如今，平安发展了，壮大了，市民的保险意识大大提升，我有幸在中国保险业刚起步时就投身到这个行业，我不能放弃这个机会。
较之过去，薛美琴对失败已泰然处之，展业也早已从销售保单过渡到为客户当家理财。平平淡淡和客户交心，从从容容为客户销售保单，展业时将品位和品德有机相融，这样的展业方式使薛美琴在展业路上干得踏实，睡得安稳。
作为一个具有十年司龄的业务员，说起现状，薛美琴说：“公司给了我这么多机会，我却没抓祝但我常对后辈人说，我不和那些很优秀的保险人材比。对我自己而言，十年展业我是成功的。我虽然没有名没有利，但我对得起我的人格。我一直兢兢业业地为我的两千多个客户服务。”
代理商如何经营户外用品店八大密笈
根据目标消费群选店址
光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和IT行业，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上。选址应首先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低很多。 店铺面积一般30平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。
要对户外活动感兴趣
开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。 一般户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。所以，寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的（如进货、销售等）股东，每月领取工资。户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。
可以代理户外产品品牌
目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，因此进货成本也高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。
合理安排产品结构
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。
专业财务软件降低管理成本
通过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进一些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。
建立网站可延伸商店业务
调查发现，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。
组织活动可扩大销售量
目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。 由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。
会员制是一种趋势
深圳某户外运动俱乐部采用会员制，分普通会员和VIP会员。VIP会员一年的会费是360元。参加活动或是购买物品达到500元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，现在VIP会员已有20多人，普通会员发展到510人。
成功代理商 每个品牌都赚钱
随着服装产业时尚化程度的不断深入，人们对服饰的需求，已不再只讲究“物美价廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，自九十年代初期，服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来。原来的服装批发商也就逐渐成为品牌代理。批发商为什么要转变为代理商呢？所谓“人为利而有所为”，当然是利润驱动！
实质上，也是品牌特许经营的市场优势使然。
大量事实证明，市场批发不仅风险系数、利润率�