按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
蠼中∠锸保烁嗟墓壑冢械幕固匚玫揭患“坠佣础Ｕ馕逗旄吡弧芬黄鹆撕艽蟮男饔谩�47获大奖后，国内引起了相当大的震动。有家电影院请了一队花轿，在电影结束后抬观众娱乐，体味电影中的巅轿，当场增加了收入，又吸引来了更多观众。
《星球大战》的点子多
电影《星球大战》是一套更为绝妙更为宏伟的点子系统。《星球大战》受到全球男女老少的欢迎，与其说它是部电影，倒不如说它是一种旨在尽可能多捞钞票的市场战略。在现代社会，没有一种东西得不到版权、专利、商标、赞助。这些老板突破了电影只是观看的狭隘观念。他们使《星球大战》的产品，让消费者可以看、读、听，可以唱，可以玩。拍摄电影后，他们立即出版了全套版本的小说、连环画和其它印刷品，与《星球大战》有关的密纹唱片、招贴画、漫画、饮料、饮料罐、玩具激光枪、棋类、模型、游戏等等，只要是消费者想得到的都能买到。仅小说，3个月内销了350万册，令世人吃惊！这一切创造了巨大的收入。到1979年，单是影片票房收入就高达2亿美元，还有其它收入十几亿美元，而制片开支仅为650万美元。
玩具加动画片效果好
美国一家玩具公司制造了举世闻名的变形金刚，成为全球儿童的必玩品，获取了上百亿美元的利润。但最初的销售并不是这样，人们不知道有这种玩具，更不知道怎么玩。后来一个偶然的点子，使他们打开了百亿美元的金库大门。他们想：应该把变形金刚编成一套动人的故事，这样既可以感动人，又可以教给人们如何玩这种玩具。于是他们编出了《变形金刚》的画片，在电视上一放映，立即受到孩子们的青睐。后来这家公司又免费赠给日本电视台，一下子风靡全日本；不久又在欧洲、美洲造成持久轰动，最后他们赠给世界上最大的儿童市场 中国。孩子们看过动画片以后，强烈的模仿欲望出现了，都要家长买一套变形金刚来具体操作，如痴如醉地陷入另一种想象。
电影的宏伟点子系统
通过电影来实施一系列点子的事例相当多。有一阵，美国影坛上相互搏击的是《最后行动英雄》和《侏罗纪公园》。前者是由属于日本索尼公司的哥伦比亚影片公司摄制，后者是由属于日本松下公司的美国音乐公司（MCA）环球影片公司摄制。两个日本传媒界巨人正展开激烈的商业大城。哥伦比亚影片公司为了让《最后行动英雄》获得最高票房价值，想了一系列点子：不惜耗资50万美元把广告做上太空。不久前上天的航天飞机机身一侧赫然醒目地印着《最后行动英雄》的片名。以此提高知名度。然后它又与汉堡包大王签订了2000万美元的宣传合同，汉堡包大王配合《最后行动英雄》一片所做的广告随着电波铺天盖地而来。环球影片公司也不示弱。《侏罗纪公园》的导演就是著名的斯蒂文·斯皮伯格。他曾拍过美国电影史上收入最高的两部影片：《外星人》（收入4亿美元）和《大白鲨》（收入2。6亿美元）。环球影片公司让《侏》片摄制时间长达两年，费用高达6000万美元，宣传费用为6500万美元，超过了摄制费用。环球公司又同举世闻名的快餐王国麦当劳签订了协议，由麦当劳推出恐龙汉堡包，为影片大力宣传。它还有个与众不同的点子：在洛杉矶建造一个主题公园，再现影片中的恐龙。这是个有巨大潜在利润的点子。环球公司还考虑到以影片为基础拍摄电视电视连续剧。两家大公司都想到了这样的点子：借助影片帮助推销副产品，如现在滞销的电视机、录相机等。《侏罗纪公园》希望能打破著名的美国影片《蝙蝠侠》的市场销售纪录 通过出售蝙蝠侠玩具、服装和小玩意儿，净赚了10亿美元，比电影票房收入高出一倍。《最后行动英雄》也想尽办法多赚其它方面的钱。他们以主人公施瓦泽内格的形象赚钱，特别是玩具，带枪的形象历来是玩具制造商们最赚钱的主题。两个巨人不断地使出新点子，不断地较量。他们要把影片推向全世界，这会为他们带来更高的利润。
实物演示销售很灵验
最近出了一种新产品：榨汁机，在市场上比较抢手。厂方运用了一个实物演示销售的点子。这个点子是这样的：一男一女两位营业员向顾客演示水果如何榨汁。男的说：〃大家请看，这个用太空材料做成的榨汁机，它可以榨橙汁、雪梨汁、西瓜汁、葡萄汁，使用也很简单〃说着他就拿起半个切开的橙子，倒扣在机子上，看，像戴帽似的，左拧拧，右拧拧，三两下手势，哗！成杯的鲜橙汁，无核无渣，香甜而富营养！有人问：〃这塑料做的，可能不耐用吧？〃 〃千万别这样说，这是太空材料做的，耐用得很，不信你们请看〃随即他拿起铁锤，猛力砸向榨汁机。一下！两下！三下！榨汁机完好无损。许多人当场就掏钱购买了。
奥迪斯电梯现场除疑
100多年前，电梯才进入人们的生活，上下全凭钢缆维系，安全系数低。美国机修工奥迪斯1852年发明了一种用于电梯紧急制动的安全刹车器。但怎样让人们了解这种产品的性能，消除对老式电梯的恐惧呢？他想了个点子：安排一场精彩的现场表演。这天，展厅内人们都屏住呼吸，盯着悬在半空中电梯内的奥迪斯。只见他神情自若，令助手割断吊索。突然，电梯直落而下，人群中出现了一阵骚动。可是，当惊呼声尚未停止时，电梯已平稳地刹住了，随后奥迪斯安全降落地面。人们终于信服了。后来他又通过各种宣传，名声大振。尔后，奥迪斯电梯系列产品在欧美市场上占有不可轻视的地位，奥迪斯公司也成为世界上最大的电梯公司之一。
出奇不意争夺销售权
江苏省江都县装饰塑料厂推销其最新研制的防火塑料布时，运用了个巧妙点了，一下子获利几百万元。当时北京牌212吉普准备1993年改型，其中篷布将用单面涂塑布取代双面涂塑布。信息一传出，全国有头脑的厂长纷纷行动，共100多家生产单位送样品上门。面对如此众多的竞争者，江都装饰塑料厂厂长心想：只有靠出色的推销方法取得胜利了。他立即想出一个好点子。临场，只见他胸有成竹地打燃气体打火机，一寸多高的火苗舔着该厂生产的单面涂塑布条。当布条慢慢卷缩，阴阳火起之时，他关掉打火机，布条上的火苗也随之渐渐熄灭。大家都被这突然举动惊呆了，于是他趁机宣讲本产品的优点，并观迎大家当场试验。好奇的人们争相拿起样品点火（这正中了他的圈套）。试验结果都如此。吉普车厂家当即决定改型车篷布选用江都县装饰塑料厂的产品，一下子就订购了100多万平方米！这是好几百万的利润呀。其实篷布不光需耐火，还要耐水、耐压、耐晒，其它厂长居然都被江都塑料厂长一招出奇不意的〃试火〃给吓着了，没有立即考虑出其它与之相比的方法来。
为什么这玻璃不碎
美国一家公司生产了一种类似玻璃的建材，此产品有一个特点：不损不碎。将它放在商店里，客户还以为是玻璃，于是习惯地小心翼翼去拿，生怕将它碰坏了。销售专家们很明白：必须改变人们的这种习惯心理，以产品不损不碎的新颖特点去征服人们，以全新的特点去打击客户们惯有的思维，以引起他们极大的震动和好奇。怎么办呢？他们采用了这样一个点子：这天，展销会上人山人海，人们到处在评论着玻璃。这家公司职员忽然将一大块〃玻璃〃啪地摔到了地上，人们都以为肯定摔碎了。准知他把那〃玻璃〃从地上捡起，竟完好无损！接着他又用重锤使劲击打。这下吸引了所有的人，大家围过来看稀奇。真是不可思议！这种〃玻璃〃居然安然无恙，丝毫没有破损！通过这样魔术般的表演，人们一下子都认识了这种新商品，从此供不应求。
抓娃娃的玩中购物法
经商的人都知道这句话：人潮带来钱潮。即商场里来的人越多，带来的利润也越多。商场的经理们都在考虑如何有效地吸引人们前来，于是他们想了这样一个点子：改变商场只是卖东西的地方的观念，将各种娱乐活动也搬进来。他们就在商场门口或里边安置了许多供人们游玩的玩具，它们都相当有趣，集赛、乐于一体。日本最近兴起的一种〃抓娃娃〃游戏就是这样。不管男女老少一有空就说：〃走，到商场抓娃娃去。〃这是种新型电子游戏，在一个很大的玻璃柜里，放着各式各样可爱的娃娃，柜顶装�