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感慨地说，想不到，今天你一个来自中国大陆的新移民成了“霍克大楼”的新主人！
我突然意识到，这幢大楼买对了──“霍克大楼”的新主人！多好的一块招牌啊！
好，现在说说我是怎样买下“霍克大楼”的。
当我把目光投向地产投资的时候，就考虑逐步从中医诊所撤退，真正的撤退是从1998年开始的。
我寻找地产项目的条件很苛刻：第一，地要大；第二，位置要好；第三，价钱要好。
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30进军澳洲地产，收购“霍克大楼”（3）
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当我把这样的条件告诉地产代理时，所有人都摇头：办不到！办不到！地大位置又好的价钱就不能好！
我回答说，只要你想做这笔生意，你就能办到！
于是，“霍克大楼”就出现在了我的视线里。
是Mark帮我找的。
我到实地一看，发现大楼非常陈旧，里面的设施也该换了。可能正因为如此，出租率很低，还不到一半的租户。不过，这幢大楼的位置倒是很好，而且价格也合适，房主当时出价八百万澳元。那个时候我已经恶补了一些地产常识，对价格、地段什么的也基本上算是心中有数了。就我当时的判断，我觉得在这种黄金地段，八百万并不算贵。我动心了。
先说地段。
墨尔本市中心不是很大，具体的划分，一般以环城有轨电车线路为界，刚好围起一块长16000米，宽800米的长方形，面积约128万平方米。这块区域又被每隔200米一条横街，每隔200米一条竖街而分割成四八三十二个方块。或者我们换个说法，墨尔本市中心有五条横街，九条竖街，每条横街或每条竖街之间都是等距的，大约为200米。
好，“霍克大楼”的位置在哪里？横向上看，它刚好在环城有轨电车的线路上，竖向上看，刚好在墨尔本的中心轴，也就是第五条竖街上。
再换一个角度描述，“霍克大楼”在一个十字路口上，它的对面是墨尔本最大的购物中心，它的侧面，在地下，是中央火车站。
再说价钱。
我另外找了两家地产代理进行评估，得到的信息越发叫我吃惊：1989年，有人曾出价1980万澳元要买这幢大楼，但房主并没有出手，因为他想卖2500万澳元。
而现在，房主只要价800万澳元，比1992年有人要买时出的价钱的零头还少！
我这不是拣到“金元宝”了吧？
为什么这栋楼跌了这么多？我得找出原因，要不然也不能买；
第一，这几年，墨尔本的商业楼宇正处于低潮；
第二，有人说，这幢大楼的风水不好，几乎是所有的租户自从进驻这个大楼之后生意就没好过，结果都撤走了；
第三，大楼维护欠佳，空调系统、卫生、消防及办公设备、以及装修灯饰等都严重老化；
第四，租户只有一半。
我决定买。
至于上述几条原因，我可以归结为一条：大楼维护和管理不好。
我相信，如果我在买下来后全部更新设施，租客就会不请自来的。
朋友们听到我这样说都很吃惊，他们认为我肯定是疯了，说我这是明摆着往火坑里跳！
可我相信我的眼光是不会错的，因为这幢大楼下面的土地就值1500多万，将来我就会取得极大的利润。
我立即通知地产代理，要求和房主直接面谈。
房主是个犹太老头，住在墨尔本最昂贵的富人区Toorak，高门深院，我估计那块地足至少有2000平方米！绿树中隐约可见一幢大房子的尖屋顶。铁门自动拉开，我和地产代理把车子开进去，弯弯的路，穿过几棵棕榈树，又绕过一个喷水池，才来到住宅前。那是一幢又高又大的老式洋房，有些地方只有一层，有些地方却又是两层，建得非常考究。
一男一女两个仆人已经在门口等候，为我们拉开门。
进去之后，光线就暗了下来，有一点阴森森的感觉。过了一会儿，我看到挂在墙上的巨幅油画，和客厅里摆着的几件古花瓶。在幽暗的光影中，勉强可以看见陷在沙发中的一个十分瘦小的老人，他手里拿着一只雪茄，脸背着光，看不清他的脸。他的儿子倒是生得十分高大，规规矩矩地站在他的身边，象是随时等着父亲的吩咐。这样的景象，简直太像黑帮片《教父》中的某个镜头了。
说老实话，我有点紧张。也许是因为这气氛，有点诡秘，甚至恐怖。
为驱赶这诡秘的气氛，我抛出一个既恭维、又轻松的话题：人人都犹太人是这个世界上最成功的生意人，能告诉我在澳洲有多少土地掌握在犹太人手中吗？
犹太老头说：一半。他嗓音沙哑，音速缓慢，而且拖着非常重的口音。
我惊讶了：为什么会这样呢？我是说，为什么会有这么多土地掌握在犹太人手中呢？
犹太老头看了我一眼，眼睛突然射出犀利的光来：犹太人喜欢土地。这已经深深地藏在我们的血液中了……从小，父辈就教导我们，要囤集土地，只要有钱，就要买土地……
我听的很认真。
犹太老头突然停下来，又看了我一眼：中国人很聪明……你……来了多少年了？
我说：八年。
当犹太老头听到八年这个字眼时，突然紧张了一下：八年？你……有钱吗？
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30进军澳洲地产，收购“霍克大楼”（4）
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我直到犹太老头在怀疑我的购买能力，我肯定地说：当然。
犹太老头似乎还是不信：你是怎么来的？是坐船吗？
我有些不高兴，于是也严肃起来：不！我是坐飞机来的。我不是难民……
他又问：才八年……你是怎么赚的钱？开个玩笑，你是否买白粉赚来的钱？
什么是白粉？我反问他。
犹太老头不再说什么了。
我又说：我赚的钱都是正当途径。Mark了解我。
Mark马上接过去，金先生是我见过的最精明，很有智慧的的中国人，他很能干，信誉也很好，银行绝对没有问题……
犹太人突然打断Mark，对我说：今天，是你和我谈价钱。但是，所有的内容我儿子也要同意才行，因为我的钱最后是要给我儿子的，所以他得在场，你同意吗？
我说我同意。
我一点也没有想到，和房主的谈判是那么艰巨，花了２个月的时间都没有谈下来。为什么？因为老房东是一个犹太人，而犹太人是世界上做生意最精明的，和他们做生意，是很难占便宜的。
不过，我是中国人，中国人也很精明。
我要用我中国人的精明来斗他犹太人的精明。
我的第一个目标是，不能应他的800万。中国人相信商人出价钱都是有水分的，你出800万我就还500万。最后可能只花600万就能拿下来。
现在想起来我还的价确实是“黑”了点，这一斧头就砍下来200万！200万能买多少房子啊？！我的第一个房子是12万5，第二个房子是26万，后来买了块很大的地也不过是100万；可我现在，一斧头就砍下来200万！
说老实话，我那时刚刚涉足地产业，还不知道房主报价一般是没什么水分的。
我坚持按中国人的方式和他谈。
他可能也是第一次遇到象我这样的买主——怎么这么不讲道理啊！
在和犹太老人马拉松式的谈判过程中，我又摸清了他的两个底细：
一，我几乎是唯一对他的楼感兴趣的买主；
二，他必须尽快出手这幢楼。
为什么我几乎是唯一对他的楼感兴趣的买主呢？第一个原因是，当时墨尔本的商业楼市还不太好，很少有人愿意投资这么多的钱在商业楼上；第二个原因是，犹太人的原则是只买不卖，一般每个犹太人都有很多房子，就那么捏在手里，老子留给儿子，儿子再留给儿子的儿子，所以犹太人卖楼要是叫犹太人社区人知道了就丢人了，所以他只能悄悄地卖。
至于他为什么要卖，是他老了，已经八十多岁了，背早就驼了，腿也有毛病，而且老眼昏花，没有精力管理这栋楼了。本来，楼是留给儿子的，可是他这个在澳洲长大的儿子对地产根本不感兴趣。儿子喜欢拍电影，把楼留给儿子也会给他卖掉拍电影的。与其让一个根本不懂地产的儿子将来吓卖，还不如趁着脑筋还没坏前自己把它卖了。
知道了这些底细后，我就从容了，在谈判的时候也沉得住气了。
我相信，会有有利于我的价格和成交方式出现的那一天。
我在谈判购买这幢大楼的过程中，消息传了出去。刚好有一个中国某地