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盛田昭夫百思不得其解，后来还是一件偶然的事情让他茅塞顿开。有一天，他在一家古玩店发现一位顾客毫不犹豫地以高价买下了一个旧坛子。他想，旧坛子在一般人的眼中一文不值，但在懂得其价值的人看起来却是宝贝。这启发了盛田昭夫：一定得面向懂得产品价值的人来推销，新产品才会畅销。那么，哪些人最懂得录音机的实用价值呢？当然是真正需要他们的人。
盛田昭夫开始有针对性地展开推销。当他得知许多法院的速记员因为人员不足而不得不加班工作时，马上带来录音机上门表演。法院很快就大批定货了。随后他把推销的重点又转到了学校。因为当时日本在驻日美军的控制之下，开始大力进行英语教育，英语教师不足，特别进行会话，听力训练的条件很差，正好极需要录音机这种工具。盛田昭夫和井深大又设计制造了一种价格更低廉、体积更小，更适合学校使用的磁带录音机。这样录音机便迅速普及到全国各地的学校，销路打开了，磁带录音机成了热销货。盛田昭夫的事业也由此奠定了一个坚实的基础。
盛田和井深大并不满足，进一步研制更具吸引力的新产品。正在这时从太平洋彼岸传来一个信息：美国贝尔实验室发明了晶体管，美国西方电子公司仅仅把这种晶体管用于助听器的生产。受过高等教育、具有专门知识的井深大和盛田闻讯后，敏感地意识到这项伟大的发明具有良好的发展远景。于是，盛田从父亲那里借来了在当时如同天文数字般的20000美元，准备投入生产新的产品。当时日本国内没有多少人理解晶体管的意义，觉得盛田昭夫简直是他们家族的败家子！
可是，这两个人却异常坚持，他们认定的事情从不会回头。不知经过多少次试验和失败，盛田和井深大终于在1957年生产出世界上第一台袖珍式晶体管收音机。在广告中，他们强调这种收音机小到可以放在衬衫口袋里。实际上，这种当时世界上最小的收音机还是比标准的男衬衣口袋大一点。为此，盛田要求公司所有推销员都穿上特制的衬衫，口袋比普通衬衣的大一点，刚好可以放下这种收音机。
为了给这个即将诞生的孩子取个响亮的名字，盛田和井深大冥思苦想，最后决定用世界上不管哪个国家都能通用，不论哪个民族的人都不会读错而且易记的“ＳＯＮＹ”命名。其含义是由拉丁文的“ＳＯＮＵＳ”（声音）和英语的“ＳＯＮＮＹ”（聪明可爱的小孩）两词合并而成，即“聪明可爱的孩子们组成的发声电器公司”。从此，盛田和井深大创办的“东京通讯工业公司”也正式更名为“ＳＯＮＹ公司”，即“索尼株式会社”。
打上“ＳＯＮＹ”商标首批生产的200万台袖珍式晶体管收音机刚一投放市场，就受到消费者的青睐，出现了爆发性销售的热潮。销售额高达250万美元，正好是购买专利所用资金的100倍。“索尼”的名称也响遍了全世界。1958年1月，索尼公司的股票正式以“索尼株式会社”命名，在东京证券交易所上市。这时，日本和美国的众商家们才恍然大悟，但市场已经被“索尼”先占了！
继收音机之后，“索尼公司”先后推出了许多“第一”：第一台8英寸电视机、第一台录音机，“索尼”的技术和产品以及市场使“日本制造”的含义发生了根本性的变化：“日本制造”意味着好产品，好质量，好的服务，把“日本制造”的产品从廉价的形象飞跃到“高质量”的地位。
索尼创造了多少个奇迹，现在已经说不清了！而它给人们的生活更是带来了巨大的改变！1975年，索尼推出了“贝塔玛斯”家用录像机。盛田公开断言：昭和五十一年（1976年）将被后世尊为“录像机元年”。当时，全世界的经济危机刚刚过去，各方面才开始恢复元气。盛田的这一行动不仅未引起同行共鸣，反而被讥讽为“盛田昭夫的独脚戏”。但后来家用录像机迅速发展的事实，终于令对手们自愧弗如。
第139节：索尼巨人（3）
康丽
跻身世界500强
1986年，在索尼公司创建40周年的纪念活动中，曾有人问盛田昭夫，成功的秘诀是什么。对此，盛田昭夫微笑着说：“其实很简单，就是企业的经营要以人为本。”
索尼公司现有9000多名科学技术专家和工程师，为了充分发挥科技人才的积极性和首创精神，他们推行一种独特的用人制度，即允许并鼓励科技人员根据自己的兴趣、爱好和特长，“毛遂自荐”去申请各种研究课题和开发项目，允许他们在公司各部门、各科研组之间自由流动，各部门领导不得加以阻拦。索尼公司认为，一个人老呆在一个地方，会因为成功而过于自信，从而失去创造力。那些不安于现状、不墨守成规、敢于在各科研组之间跳来跳去的人，最具有创新精神，能激发竞争，增强科研队伍的活力，开发出新的产品。例如，笔记本式电脑就是34岁的工程师平山“毛遂自荐”到英国考察后开发成功的。这种灵活的用人制度，使许多年轻科技人才脱颖而出，成为课题的负责人，或担任了公司的重要职务。
整个索尼公司，从总裁、总经理到普通职员、普通工人，都一视同仁，相互敬爱、相互尊重。上班时间，大家都穿一样的夹克衫，在不分等级的餐厅里一起就餐，像一个融洽的大家庭，每个人都是家庭中的一分子，充满着人情味。索尼公司的高级主管、各厂厂长都没有单独的办公室，而与工人们在一起，以便尽快地认识他们、熟悉他们。
在用人方面，盛田昭夫曾写过一本非常畅销的书——《学历无用论》。他认为，学历无用并非看不起学历，而是不能光是以学历来评价一个人的价值。以资历为主和看重学历的做法是阻挡许多年轻有为的工作人员发挥自己能力的一大障碍。因此，索尼公司必须以“人尽其才，根据实际成绩和工作能力来安排人才”作为指导思想，才能使索尼始终立于不败之地。
盛田自己便率先实践这一思想。1971年他接替井深大担任索尼公司总裁。1979年他就公开表示：我不想恋栈太久，这样会损害下一代人的志气。我也不在乎继承人是否是我的儿女，我只是需要一位能干的人来领导索尼。
3年后，一位男中音演员出身的人出人意料地坐在了索尼公司总裁的宝座上。
他叫大贺典雄。他与盛田相识纯属偶然。1950年，盛田生产了第一台磁带录音机。当时，大贺还是大学声乐系的学生。他以一个歌唱家的眼光写信给盛田，对这种录音机提出严厉的批评，认为它只不过是一堆废物。对他的尖锐批评，盛田非但不生气，反而认为他所谓的镜子想法非常中肯恰当，具有挑战性，就给大贺回信，聘请他担任公司的兼职顾问。
1954年，大贺在欧洲参加巡回演出，在这一时期内，盛田依旧积极地与大贺取得联系，坚持不断地把工资寄给大贺，并要求他留学回国后继续帮索尼干事。盛田所做的一切令大贺深为感动。最终盛田昭夫对大贺说：“你作为一位声乐家是一流的，但是，我认为你作为实业家的才能将更加突出。”就这样，在盛田的鼓励下，这位男中音歌唱家弃艺经商，跨进了实业界的大门。
1982年9月，索尼公司董事长盛田昭夫在股东非常大会上正式宣布任命大贺典雄为公司新任总裁。“伯乐”盛田做出的这项明智、正确的决策，获得了股东们的一致赞扬。
这就是盛田昭夫的用人艺术，以人为本，大公无私，正是在这种精神的带领下，整个索尼上下才形成了一股强大的动力，把索尼的产品推向了世界，把索尼推向了世界公司500强。“人心齐，泰山移”就是索尼成功的原因。
1999年10月3日，日本索尼公司的创始人、名誉董事长盛田昭夫因肺炎医治无效，病逝于东京的一家医院，享年78岁，虽然他已经离去了，但作为公司的精神领袖，他遗留下来的将创新精神会永远鼓励着公司的员工继续前进。不仅如此，日本媒体称，伴随着盛田昭夫的辞世，日本企业界的“偶像时代”已落下最后一幕。是的，盛田昭夫不仅创造了索尼，更重要的是他的经营理念和勇于创新的精神，是他代表了那个时代日本经济理念和现实的缩影。
成功秘诀
永远创造“第一个”的创新力。
用人不问出身，惟贤适用，其中不“循规蹈矩”者尤得宠信。
第140节：澳门