按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
吠蒲∥叭�15位最能创造时势的企业家”之一、1996年被美国《商业周刊》评选为“全球25位最杰出的企业管理者”之一，2000年5月被聘为“总统府”国策顾问。
在今日的电脑市场上，与一堆外国品牌“三星”、“苹果”放在一起的是“宏123456”，这个中国人自己制造的品牌，比起它，“联想”和“ＴＣＬ”已经是后来者了。作为“宏123456”的创始人，施振荣是业内的一个响当当的人物，他曾经提出了一个口号：“要做猪八戒也会用的电脑。”这个口号其实强调的就是让电脑人性化。从他的创业经历来看，正是因为这种对人性的关怀，才有了今日的成功。
卖鸭蛋的奥秘
1944年12月18日，施振荣出生在台湾省彰化县一个穷苦的家庭。父亲在他3岁时就因病去世，留下他和母亲相依为命，为了儿子，母亲一生守寡，付出了巨大的心血。而母亲这种坚韧的性格给年幼的施振荣很大的影响。
施振荣曾说：“我不晓得是天生还是后天，当然真正影响我的是我母亲。她守寡很早，一生吃素，她那种毅力给了我很大影响。我不知道这毅力和耐性是不是一回事。你如果有一个目标，实际上你就不得不忍耐，如果你不忍耐就会误了大事；你要达到目标，你就不得不去慢慢地培养自己。所以慢慢就养成了这种个性，所谓个性也就是用有效的方式达到一种目的。为了达到一个目标，必须这么做。”
就这样，母子二人互相扶持着走过艰难，当时为了谋生，母亲卖鸭蛋、文具，织毛衣，甚至一度摆起了槟榔摊。幼小的施振荣也帮助妈妈在店里同时卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，10％的利润，而且容易变质；文具的利润高，做10元的生意可赚4元，利润约40％，而且摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋好。但卖鸭蛋远比卖文具赚的多。为什么会这样呢？
经过思考，施振荣终于明白了，鸭蛋利润薄，但最多两天就周转一次；文具利润高，却有时半年、一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息吃光了。鸭蛋利薄，但是多销，所以利润远大于周转慢的文具。这种“薄利多销”的方式对他产生了很大震动，后来，施振荣在宏123456中也使用了这种模式，给企业带来了巨额利润。
但经商毕竟不是出路，母亲一直期望的是孩子在学业上的成功，而施振荣也不负母亲之望，年年考试第一名，最后考上了台湾交通大学的电子工程学专业。大学毕业后，又以第一名的成绩考入本校电子研究所继续深造，1971年获电子硕士学位。
毕业之后的施振荣加盟台湾环宇电子公司。一年之内就崭露头角：先后设计出“电子数字钟”、“频率计算器”、“桌上电子计算器”。第二年，他跳槽到台湾荣泰电子公司。期间，施振荣主持开发了台湾第一部“掌上计算器”。还主持研制电子计算机。1975年，又开发出发光二极管显示电子表。第二年，一个偶然的灵感，促使施振荣将不受市场欢迎的电子表与笔结合起来，这样就诞生了世界第一支“笔式电子表”，从技术上讲，这些产品算不上是什么惊天动地之举。但由于它抓住了市场的需求，很快吸引了台湾许多生产厂家。
取得了这么多成绩的施振荣并没有就此当一个高级打工仔，做一个衣食无忧的白领，他想的是自己创业，办公司。
第225节：华人电脑教父（2）
康丽
宏123456王国
1976年，施振荣集合5个股东，用100万元台币创办了多科技国际公司，这就是宏123456的前身，从此他开始了真正意义上的创业。
以科研起家的施振荣非常明白，只有研制出新成果，公司才会在激烈的市场竞争中站稳脚跟。1980年，多科技公司打响了两项新产品：其一为受诚洲电子委托设计的终端机，后来成为台湾第一项大量外销的微处理器应用产品。其二为以“仓颉汉字输入法”及“向量组合输入法”为基础研制的“天龙”中文电脑，因其易学好用，价廉物美，又在台湾引起轰动，当年营业额就逾555万美元，还荣获台湾产品设计最高荣誉奖。
此后，施振荣又连创佳绩，1981年，推出了自有品牌的先锋——“小教授1号”电脑学习机。次年，参考“苹果Ⅱ”微机的框架，又研制出“小教授2号”，使宏123456的营业额在1983年就达到15亿元台币。这台机子还被德国《晶片》电脑杂志评选为当年“十大个人电脑代表作”，更提高了品牌的知名度。
他没有在成绩上睡觉，相反更加注重科研开发，宏123456集团拥有研究人员800多人，取得各种专利300多项。他曾说：“我迷信研究和开发，它是企业成长自下而上的命脉，也是企业起死回生的救命仙丹。”正是有了这批研发人员，1986年，施振荣抢先于ＩＢＭ公司推出386微机（比康柏公司仅晚1个月）。为此，他特别兴奋，因为这不仅是中国台湾的荣耀，也为亚洲国家在个人电脑发展史上争了一口气，证明了在个人电脑方面上，中国人并不输给外国人。
1987年，公司正式更名为宏123456股份有限公司，施振荣任董事长兼总经理。1988年，宏123456股票上市，募集到大量资金，增强了宏123456的发展实力。而就在这时，为了打破台湾电脑制造业仿造成风的局面，施振荣坚持在宏123456大旗下生产自己的原装品牌机，宏123456电脑开始成为市面上的热门产品。
挫折与失误
成功来得太快，容易使人沉醉，宏123456上下都沉醉在这种喜悦之中。于是施振荣又招募了一批新的高级主管，期望为公司重新开辟一个新天地，然而此后引起的宏123456全球扩展行动，却没有达到施振荣的梦想，还引起公司从1990年到1992年陷入创立以来的第一次财务危机，差点毁于一旦。
刘英武，普林斯顿大学计算的专业博士，曾在ＩＢＭ公司的一个软件开发实验室担任电脑部主管达20年之久。他是在美国电脑界最有声望，职务最高的华人。施振荣专门将他高薪聘请过来，高兴地称他为宏123456全球扩展的“秘密武器”，并把经营决策权交给了他。刘英武自然将他在ＩＢＭ所学到的经验应用在宏123456上，而大家都没有想到这种不假思索的照搬会招致那样大的恶果。
在一次收购德国公司的过程中，施振荣原本打算只买当地子公司一半的股份，但刘英武却坚持按照ＩＢＭ的方式购买100％的股份。后来施振荣说：“我们把德国子公司的管理人员变成了普通员工，公司开始出现亏损。”同样致命的错误也犯在购买美国一家微机公司上，宏123456以9000万美元高价买下这家公司，但却陷入了怎样分派原有公司的经理们的解雇费的困境中。
这样的扩张不仅给公司带来了财务危机，消化不了吞并进来的企业，尤其关键的是，这种外来的管理模式与本土的经营发生了碰撞，结果导致许多与施振荣一起创业的人员纷纷辞职，离开了公司。施振荣逐渐也意识到对刘英武的任命是一个错误。他说：“我认为ＩＢＭ是世界上管理最好的电脑公司，刘英武理所当然比我更有能力和经验。但他不是企业家，我对他授权太多了，太早了。”
但是施振荣没有因为公司出现的财务亏损而责备刘英武。而他自己在1992年6月向董事会提出辞去董事长职务。董事会拒绝了他的辞职并公布了一个联合声明：我们钦佩和相信施董事长的杰出的领导才能。不久，刘英武和其他9个“伞降经理”离开了宏123456。
第226节：华人电脑教父（3）
康丽
宏123456王国
刘英武离开宏123456后，施振荣进行了改革，把宏123456转为由一系列独立的子公司组成的集团公司，市场价值达20亿美元。这些子公司互相合作又相对独立，从而制造一种危机感，促使每个分公司都用尽力量，向前冲刺。
在1991年财务危机之前，施振荣就开始有这种想法。他40％的时间都花在出差上，但在其他地方总吃不到比台湾更好的中国菜。为什么中国菜不能像麦当劳的汉堡包一样在全世界品质一样。他也注意到采用台湾主板的兼容电脑商，全世界到处林立，但厂商品质参差，没有品牌形象可占，就好像遍布全球的中国餐馆，没有统一的品牌和质量。他形容这些产品是“垃圾”。那时，宏123456也是在台湾组装ＰＣ机，以便施振荣能监督质量。“为什么宏123456不能贩卖新鲜的电脑？”
于是，施振荣开始实行自己创造的“快餐战略”。为了保