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丈母娘关心地问:“你要找什么衣服啊。”
周锐总算有了倾诉的对象:“除了大衣,还有棉内衣,衬衣。我的西服衬衣都穿脏了。”
丈母娘帮周锐出主意:“你既然找不到,就去买几件衣服吧。”
周锐苦笑着说:“我没有现金了,卡里是有钱,可是我不知道密码啊。是啊,她跟我说过,可是我忘了啊。要不然,您让她打电话给我?”
丈母娘的声音从话筒中传来:“静静说现在正好是香港的圣诞前期,购物的好时机,她约朋友去香港了,昨天的飞机。”
第十一周 败局
95 周一,上午九点二十分
周锐离开客户办公室的时候,心里更加郁闷,同时也觉得好笑。这位工会主席是位五十多岁的大妈,在银行主抓计划生育,是党委成员之一。为了拉近距离,周锐和她聊了很长时间的计划生育,说到自己还没有孩子的时候,这位大妈拼命夸奖他支持国家的计划生育政策。周锐然后向她解释了客户关系管理系统,看见她目光炯炯地看着自己,然后说:“这玩意儿也能帮助计划生育?”周锐才想起自己还没有介绍这个项目的背景。周锐半个小时以后逃出了她的办公室,因为这已经不是周锐向她介绍项目情况,而是她在向周锐普及计划生育的知识。
周锐咖啡馆里等着林佳玲和方威,由于时间紧迫,大家分头去见银行的主要领导。林佳玲和方威陆续进入咖啡馆,周锐从他们的表情就可以看出失望。
96 周一,上午十点整
除了党委成员,肖哓阳作为项目的最终使用部门代表,金主任作为外部技术专家,两人也参与了会议,他们是刘丰和骆伽进攻的大炮。
正常的会议结束后,刘丰看着党委成员,心中有绝对的把握,自从自己担任一把手以来,反对者已经被全部清理了出去,等这个项目一过,下一个清除对象就是崔国瑞了,刘丰缓慢说道:“除了例行的政治学习外,今天我们召开党委会还有一个重要的议程。”
刘丰停顿一下继续说:“客户关系管理系统是我们发展客户,拓展市场的重要基础,我们必须建立起强大和可可靠的客户关系管理系统,才可以在市场竞争中取得优势。现在这个项目的招标已经到了最关键的时刻,对于这么重大的项目,我们党委有责任站出来把好关。哓阳和金主任不是党委成员,晓阳的业务发展部直接使用系统,软件中心是技术权威,因此邀请他们列席党委会,晓阳,向党组成员介绍一下招标情况。”
肖哓阳第一次参加这样的会议,站起来认真地看着事先准备好的笔记本介绍了整个项目招标的过程,然后重点分析了惠康和捷科方案的对比,他表面客观,但是背后隐藏的完全是惠康的优势。刘丰点点头,面向崔国瑞说道:“老崔,你是主管业务的副行长,一直具体领导这个项目的招标,你也发表一下意见吧。”
崔国瑞一个人孤掌难鸣,周围都是刘丰的亲信,仍然抬起头大声说道:“惠康和捷科的方案和水平都是最优秀的,但是我认为在招标过程中,尤其是二次招标过程中有不少疑问,首先惠康大幅度修改方案,十分接近捷科第一招标的方案内容,其次宏贯公司给出了莫名其妙的价格,都对招标产生了严重的影响,我建议应该调查清除,然后再下结论。”
刘丰看到崔国瑞仍然这么强硬,心中怒火燃烧,表面仍然不动声色,继续拉出肖哓阳给自己开路:“哓阳,崔行长认为招标过程中出现问题,你的观察呢?”
肖哓阳挺直身体,不含糊地说:“我没有看到任何问题,惠康改变方案是因为加入了二期项目,修改方案十分正常,捷科不也修改方案了吗?至于宏贯当然有权利报出任何价格,他们知道自己完全没有机会,因此报价不慎重是完全可能的。”
刘丰要趁热打铁,因此又点出金主任:“金主任,你是专家也是技术权威,也谈谈你的观点吧。”
金主任不负刘丰厚望,打开笔记本有条有理地说着:“我参与了商务谈判,也对两家的方案从技术上进行了研究和分析。我认为这次惠康和捷科的方案都是先进的,体现了国际先进的水平,通过这个项目,一定能进一步推进经信银行的信息化水平。在两家之间,我们一直采用惠康公司的系统,因此与旧有系统的兼容性,惠康有着先天的优势,而且我们的工程师熟悉惠康的产品和方案,便于支持和服务。很明显,惠康的方案是最佳的选择。”
刘丰意对举手表决有十分的把握,提议道:“既然这样,我们不能在毫无证据的情况下无端怀疑,我建议举手表决,同意选择惠康公司方案的请举手。”
崔国瑞已经豁了出去,强硬地表态:“我反对。我还是坚持调查清除,再继续招标。”
“允许保留个人意见,我们还是少数服从多数。支持惠康的请举手。”刘丰再一次强行闯关推动通过方案。
大多数党组成员将手举了起来,崔国瑞努力控制着自己的怒火一动不动地看着刘丰。除了崔国瑞没有举手,就是那位负责计划生育的大妈坐在那里没有举手,反而慢悠悠地说:“好商量吗,何必要生那么大的气呢?商量好再说吗。”
“好,五比二通过,少数服从多数。”刘丰没想到这个即将退休的老太太居然站在崔国瑞一边,看到人数已够,立即宣布结果,顿了一顿说;“哓阳,准备合同,筹备举行签约仪式。”
97 周一,上午十一点三十五分
骆伽并没有召集会议,但是与这个项目相关的十几个同事都主动地聚集在被当做作战室的大会议室,等候着决定性的结果。骆伽的手机铃声响起的刹那,所有的目光都紧张地盯着她的表情,希望能够从中窥出蛛丝马迹,可是骆伽却面无表情,从她的称呼中知道对方是经信银行的肖晓阳。
骆伽说了谢谢放下电话,走到会议室中间,看见每个人都目不转睛地看着自己。骆伽眼睛轻微咪起,嘴角从两边轻轻翘起,笑容绽放出来,会议室中紧张的气氛被这个横空出世的笑容一扫而空,众人顿时沐浴在骆伽笑容之中,忽略其他,骆伽笑容收敛之后,大家才意识到惠康赢了。
骆伽终于开口说道:“现在是庆祝的时刻,我们一起打下了今年行业内国内最大的订单,请市场部筹备签约仪式,我们现在要做的只有一件事,就是庆祝大家的胜利。”
骆伽话音落下的同时,掌声响起来,消息迅速在公司传播,通过电话,电子邮件,这个消息迅速传到惠康在世界的每个分公司,大量祝贺的电子邮件开始从世界的各个角落传到骆伽的邮箱,直到将邮箱挤暴。
当所有人都离开会议室的时候,只留下林振威注视着骆伽,心中已经忘记订单只记得骆伽刚才绽放出来的笑容。林振威走到骆伽身边,微笑着将手中的文件递给骆伽。
骆伽低头翻开文件,文件之上附着一张机票,她仔细阅读着机票上的信息,这是一张一个月后飞往纽约的头等舱机票,通过日期可以判断出来这是自己将去培训前的一周。机票下面是一份公关总监的职位待遇书,骆伽轻轻扫了一眼数字,心中一跳,这是一个非常满意的数字。骆伽继续翻阅着,却发现第二页中夹了一张音乐会票,日期正是圣诞前夜,骆伽不解地抬头看着林振威,林振威用手指指向自己和骆伽。
骆伽心中犹豫起来,这是林振威第一次约会邀请,骆伽明白其中的含义,如果接受这个邀请,自己的人生将彻底改变。骆伽看着林振威,心中不知如何决定,终于还是抽出音乐会票抽出来交给林振威,摇摇头。骆伽没有发现林振威目光和笑容中任何的变化,他将票放进西服口袋,坐回座位,将桌面的另一份文件递给骆伽。
骆伽连忙走到林振威身边坐下,看了一眼文件,除了销售总监的职位说明书外还有一份密封的文件,骆伽知道那一定是待遇书,按照公司规定被密封起来,只有收信人本人才可以打开。
骆伽开口问道:“这是给周锐的吗?”
林振威点点头:“现在经信银行的订单已见分晓,我们击败了捷科,但是这个订单的意义不止于此,我们不仅要打败捷科,还要彻底摧毁捷科的抵抗力量,如果他们的队伍还在,他们还是可以在其他的地方与我们决战。这就像打仗,我们夺下一个城市,但是最重要的却是击溃对方的有生力量,甚至敌人的队伍收编下来,对手就永远失去和我们对抗的力量。你要去美国参加培训,回来就去新的岗位了,我希望你的职位由周锐担任。你去和周锐谈一下,你觉得有把握吗?”
骆伽点点头:“周锐已经被降职了,这个订