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公司和团队对你非常重视；
我能做到与众不同，并能为实现目标贡献力量；
周围的人有着相同的价值取向、工作目标和决心；
能够自己作出的决策就不需要别人来插手；
自己和别人一样被公平对待，有相同的机会来实现自己的价值；
可以自由地接受和反馈意见；
交流能够公开和随时进行；
我可以毫不为难地要求别人做得更好，别人同样也可以要求我；
我信任别人作出的承诺，别人也一样信任我的承诺。
对于以上列出的不要弃之不顾，它们是普遍的、永恒的，而且是非常重要的。这是因为，
在今天，信任可以说是许多团体成员之间惟一的联合基础，而这种基础是管理成功的保障。
无论何时何地，信任度都拥有非常重要的实用价值，信任是社会系统里很紧要的润滑剂，它
的效率极高，为人们节省许多麻烦，因为大家对别人所说的话能有相当程度的信任感。
将起码的信任和诚实视为理所当然，忘记了它们在每天的经济生活中多么普遍，对于我
们经济活动又发挥多么大的润滑作用。举个例子，为什么人们很少会到餐厅吃了饭不埋单或
坐了计程车后不付钱就逃跑？
当我们想像一个没有信任的世界时，信任的重要性就突显出来。在这样的世界中，我们
每一个人都会逐渐变得喜欢怀疑一切事物，轻则使人们之间变得冷漠，重则使人们之间充满
敌意。在没有信任的世界里，领导者会被认为是自谋私利和独断专行。几乎没有人愿意听从
他们的领导，没有人会相信其他人的能力——只有愚蠢的人和急功近利的人才会去寻求建议
或者帮助。在这样的世界中，人们更愿意单独工作或以家庭式的团队方式工作，他们担心自
己会依赖他们不了解的人。由于对一个项目或一个目标的建议可能会被贯彻实施，也可能不
被贯彻实施，于是这些建议变得毫无意义。团队的运作若缺乏信任的关系，就得依靠更多的
规章制度与惩处办法来作管控，耗费更多的成本。
正如你已经知道的那样，信任一直都是十分重要的。但是，什么时候显得尤为紧迫？通
常是在危难时期。这至少有两条原因。
网络时代，人们提高了信任的紧迫感，并且一直保持这样。他们将一直寻找能够信任的
东西来满足他们的所需。如果你做不到这一点，他们是不会为你努力工作的。原因就是，那
些加入你的组织的人，一直都在考虑你为他们提供的设施是否能够帮助他们更好地工作。
如果你的企业是大型企业，那么你已经错误地对待信任问题很久了。这是一个事实，这
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种缺乏信任的状况已经持续很多年了。现在的网络一代不会使这种错误的认识持续太久。信
任不仅仅是一种社会契约，随着网络经营的兴起，它将成为你雇用契约里的必要内容，员工
将确定你是否可被信任并帮助他们更好地工作。
◆何谓真正的信任
企业的成功不是来自于组织的正式系统，而是来自于支撑这个组织的“精神”。
——T。Ohno，丰田公司领导者。
很多管理者会把自己放在首位——放在组织需要和其他员工最大利益之上。因为他们听
过“高处不胜寒 ”这句话，所以经理们会过分地留心员工的言行，过分地调查公司内的传言。
我发现陷入这一怪圈的新经理多得令人惊奇。有许多外表热情的、友好的专业人员都有多疑
的内心，他们真的以为这种 “灵丹妙药 ”能够让他们成为一个好经理。但是，他们知道得很清
楚，他们生活在一个喜欢诉讼的社会中。他们听说过太多员工以歧视、骚扰、不公正对待等
种种理由把管理者推向法庭的事件。他们需要保持高度的警惕性，这使得他们信任别人的愿
望荡然无存。
这种心态使得他们无法做到充分信任下属，其表现形式有：
表现之一：
一位下属抱怨说： “有些事情不需要经过那些官僚程序、分析和一道道关卡，而我常常
觉得主管刻意想制造一些障碍，于是我不得不和他坐在一起仔细地研究每个细节。
另一位下属说： “这位主管总是在我面前不断地提出不客气的批评，对已经进行的工作
叫停，对细节吹毛求疵，他影响到我的生产力。有几次计划已经完成，执行主任也批准了，
这位主管还提出一大堆建议，坚持照我们要着他的方式去做。我的计划被迫停止，这位仁兄
希望控制我的一切。”
表现之二：
“我和主管相处往往很不愉快，因为他对我的工作无论大小事情都要管理。他很难想像
设计小组的每个成员对自己的专业领域比他懂得更多。他不断对我们的工作‘放马后炮’。”
所有这些不信任的表现都将影响组织的效益，更为重要的是，这样的不信任将严重影响
组织目标的实现。只有信任员工，并且让员工觉得你信任他，从而对你产生信任感，才可能
形成简单性文化的管理风格。
表现之三：
“我的主管希望我随侍在侧，好像我是他的连体婴儿似的。他接了一个电话后，会马上
跑出来问我说某某文件放在哪里了，或者是他现在要去哪儿哪儿，马上就要这个或那个。我
根本没有时间做自己的工作，因为我的主管寸步不离地紧盯着我。”
我们常常见到的是上级不能充分信任下级，但是过度信任下属的情形也并不是没有。与
上面的几种表现相反的是，他们过于相信下属，因此走进了另一个极端——放任。
从某个角度讲，信任下属，是领导者对下属品质、能力的充分肯定；但这绝不意味着让
那些不具备良好品质和突出能力的下属任意所为，以至于破坏企业形象。因此，信任是一种
理解和依赖，放任则是一种散漫和纵容。作为管理者，你应当记住这一点，切忌混淆两者的
关系。因此，信任下属是必要的，但不要过分，以致走上另一个极端——放任。
信任不是放任，信任是把事情做好，放任则能把事情毁坏。作为管理者这一点一定要明
白。
否则，你只能自惭形秽地面对责任和良心，失去管理者的形象。
真正的信任和被信任应该是这样的：
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2002年 1月 1日上午 9点，某企业的管理者把自己的下属叫进办公室，告诉他们： “先
生们，我们公司已经做了很多年香肠皮了，去年的利润是 100万元，今年我决定不做香肠皮
了，我们改做螺丝钉和螺丝帽吧。”
所有的下属都微笑点头离开上司的办公室，以后就不再看见他们了。直到 2002年 12月
31日下午 5点，他们回到上司的办公室告诉他：公司正在生产全世界最好的螺丝钉和螺丝
帽，价格低于同行 15％，而且利润比上一年提高三倍。
真正的信任是：你相信你的下属会把事情办得再完美不过，同时你也相信他们会遵循你
的原则，因为你一直都让他们明白这一点。
在你着手建立合作和信任时，要牢记的是：鲍雷夫法则。即在我们的语言中：
最重要的八个字是：我承认我犯过错误；
最重要的七个字是：你干了一件好事；
最重要的六个字是：你的看法如何；
最重要的五个字是：我们一起干；
最重要的四个字是：不妨试试；
最重要的三个字是：谢谢您；
最重要的二个字是：我们；
最重要的一个字是：您。
◆组织中的信任
产生信任是领导者的重要特质，领导者必须正确地传达他们所关心的事物，他们必须被
认为是值得信任的人。
——沃伦·本尼斯
信任的力量是如此之大，以至于你不得不对它加以重视。等等，你仅仅是需要信任你的
员工吗？不，组织中的信任远不是如此简单。对于一个组织来说，你的信任包括：
信任你的员工
你必须值得信任
管理层互相信任
信任你的员工
所谓信任员工，在很大程度上是指信任员工会尽力做事，也会正确地做完，而员工通常
不会辜负管理者的期望。但是，在处处指挥、控制、监视的工作环境里，是不太可能激发信
任和尊重的。
不信任下属是最不实际、最没有效率、最浪费时间的管理方式。在正常的情况下，管理
是将工作目标划分成适当的责任范围，使得员工能发挥最大的潜力。但是，许多管理者狂妄
自大，�