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盲人说：“我听别人说，每到晚上，人们都变成了和我一样的盲人，因为夜晚没有灯光，所以我就在晚上打着灯笼出来。”
禅师感叹道：“原来你所做的一切都是为了别人！”
盲人沉思了一会儿，回答说：“不是，我为的是自己！”
禅师更迷惑了，问道：“为什么呢？”
盲人答道：“你刚才过来有没有被别人碰撞过？”
禅师说：“有呀，就在刚才，我被两个人不留心碰到了。”
盲人说：“我是盲人，什么也看不见，但我从来没有被人碰到过。因为我的灯笼既为别人照了亮，也让别人看到了我，这样他们就不会因为看不见而撞到我了。”
禅师顿悟，感叹道：“我辛苦奔波就是为了找佛，其实佛就在我的身边啊！”
这个故事告诉我们：点灯照亮别人的同时，也照亮了自己。这就是助人为乐的道理。在生活中，我们应该时刻记得：帮助别人也就等于帮助自己。
在人际关系中，两人投桃报李，即可互为贵人。
（2）互赖原则
有这样一个故事：
一个瘸子在马路上偶然遇见了一个瞎子，只见瞎子正满怀希望地期待着有人来带他行走。
“嘿，”瘸子说，“一起走好吗？我也是一个有困难的人，也不能独自行走。你看上去身材魁梧，力气一定很大！你背着我，这样我就可以向你指路了。你坚实的腿脚就是我的腿脚；我明亮的眼睛也就成了你的眼睛了。”
于是，瘸子将拐杖握在手里，趴在了瞎子那宽阔的肩膀上。两人步调一致，获得了一人不能实现的效果。
你不具备别人所具有的天赋，而别人又缺少你所具有的才能，通过类似的交际便弥补了二者的缺陷。创业者要充分认识到这种现象，积极与身边的人们在交际中运用互赖的模式，以接纳的心态尊重差异，彼此取长补短，集思广益，这样的合作威力无穷，定能众志成城。
（3）分享原则
分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：一是智慧、知识，二是人脉、关系。
如何管理人脉、经营贵人（4）
写给所有渴望创业、准备创业、正在创业，创业刚刚起步的人
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2008年1月12日，我与一位学友在马来西亚组建了亚洲商业资源集团有限公司。我的初衷与使命就是想帮助所有的企业、创业者和普通人，让他们能够借助这个平台找到自己所需要的资源与贵人。通过这个平台，会员可以找到需要的人，需要的钱、信息，以及其他任何资源，还让每一位会员找到一种温暖的归宿感。同时能够帮助更多的企业家，帮助更多的企业健康成长、长久经营，从而为社会创造更多就业机会。
虽然亚洲商业资源集团有限公司成立时间不长，但我们秉承“会员至上，锐意进取”的经营理念，坚持“会员第一”的原则，已经帮助不少企业实现了资源互惠共享的愿望。
（4）坚持原则
“冰冻三尺，绝非一日之寒。”任何事业的成功也都离不开持之以恒的努力，人脉的管理与经营同样如此。我们也需要以“水滴石穿，绳锯木断”般的意志与恒心来坚持经营人脉。唯有坚持，我们才能网聚人才，最终达到“四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激”的人脉境界，实现“振臂一挥，应者云集”的大成人生！
如此，贵人满天下，不愁事业不成！
把合伙人和供应商经营成贵人
很多创业者都是与其他人一起合作创业的，毕竟人多力量大，多一个合作者不但能带来更多的启动资金，而且在经营的过程中，也能充分发挥彼此的优势，产生1＋1〉2的效果。但是，你还要知道另外一个残酷的事实，合作创业其实就像是一段婚姻，没有问题时，如同天堂般美好，一旦出现冲突而不能妥善处理，你就宛如置身于地狱之中，最后不得不黯然离开，结束合作关系。而这个过程中发生的种种纠纷，也可能让你身心疲惫，甚至丧失再度创业的信心。
此外，创业者还必须认识到，在公司外部的所有合作对象中，对我们影响最大的就是供应商，下面我就讲一讲如何对供应商进行管理。
供应商管理一向被视为企业管理的基础环节，对于创业者来说，更是如此。他们总是这样想：“供应商，不就是找个便宜的就可以了？”看完下面这个故事，你也许会改变想法。
由于使用了供应商提供的不合格油漆，佛山市利达玩具有限公司生产的玩具被美国的渠道商退货。2007年8月11日，不堪压力的港商张树鸿在巡视了工厂之后，用一根绳索结束了自己的生命。张树鸿的自杀对中国玩具制造业甚至是整个制造业都产生了前所未有的震动。一时之间，很多企业纷纷开始对自己的供应商进行检查和管理。甚至后来时任国务院副总理的吴仪到地方考察时都忍不住提醒当地的企业：“你们在供应商方面一定要小心，香港的那个商人可是吃了大亏的。”
这个悲剧产生的原因是中国企业在快速发展过程中忽视了对供应商的管理，除了为之扼腕，我们也更应该认识到：随着竞争的加剧，供应链上的各方已经形成了一个利益共同体，一荣俱荣，一损俱损，现在的企业已经不能只是消极地对待供应商，而应主动对其进行管理。
供应商对企业来说，再也不只是一个无足轻重的临时性部门，它对整个供应链的影响可以顺着供应链上的每一环来逐环放大。有数据显示，原材料采购每提高1％的合格率，企业的生产效率就能提高5％。所以，如何通过控制供应链来提高企业的生产效率，已经成为企业质量管理的重要环节。
可以说，供应商对于企业来说，有着不可替代的作用。现代社会商业流程的不断进化，导致企业之间分工合作的形势已经基本确定，我们的企业要想获得成功，就必须拥有稳定且有竞争力的供应商。
如何管理人脉、经营贵人（5）
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对于创业者来说，要想与供应商好好合作，我们需要做到以下几点：
1。与供应商进行流畅的沟通
供应商毕竟处在被动的一方，他们也不可能主动地与企业进行材料需要上的沟通，所以创业者需要主动为供应商提供详细的资讯，让他们知道公司的需求是什么，什么时候有这种需要，这样才不会出现公司急缺某些原材料时，供应商却无法及时送到的状况。
2。在商言商
千万不要因为关系很好就忽视管理。在中国的企业之间有这样一种常见的现象：因为关系很好，所以就放松了对供应商的检验和管理，等到出了事情，才后悔莫及。
创业者必须明白这一点，你们首先是合作关系，你必须摆正心态。这样在对供应商有所要求时，你就不会心软，这样才能为企业取得最好的原料。而真正出现问题时，也能够公事公办，不管是解除合作关系还是索取赔偿，都能够理直气壮，不会徒增感情上的烦恼。
3。多请教供应商
你的供应商绝对不会只是你一个人的供应商，多多请教他们，你也能够了解到行业内其他企业的最新情况。你可以通过了解他们购买了哪些原材料来推测出行业内的最新趋势，还可以通过了解他们减少了哪些原材料的采购来推断市场中哪些产品已经不再受欢迎。最好将这些情报进行搜集，你才不会在激烈的竞争中掉队。而且供应商见多识广，多多请教他们，还能从他们那里得到产品改进的建议，提高产品的竞争力。
4。不要单线联系
我们必须认识供应商公司不同的人，不要一直只是跟一个固定的人打交道，否则一旦他因为各种原因不在岗位上而中断供货的时候，公司的正常运作很可能就会受到影响。
5。关系也是要维护的
你公司的员工表现得好，你要奖励他，这样他会有更高的积极性。同理，如果供应商真的做得很好，公司也应该有所表示，给予一些物质上的奖励，毕竟一个合作愉快的供应商也是很难找的。
6。紧守底线
保持弹性是谈判的一种策略，但是这个策略不能应用在与供应商的谈判上。因为商业竞争如此激烈，企业能够盈利往往决定在成本阶段。公司需要事先计算出自己的底线，在谈判一开始，就�