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刘识惊魂未定的和谢正在肯德基里吃着鸡块，一边吃还在一边想着刚才的问题。
“客户会怎么办呢？我们报错价格。”
“我也不知道，反正就是搅浑这滩水再说。只有两种结局，一是我们中标，客户最不愿意；二是废标。如果这个价格如果普惠也能中标，我们也没辙。七百万的标，我们便宜一百万，还输真的没天理，移通也不是一个人开的，没那么简单。”
两个人吃饱肯德基后，在大楼外又晃了一会，消除身上的炸鸡味道，才回到招标会场。
一进会场，招标小组所有的人眼光都集中在刘识和谢正的身上。
“我们发现在报价文件中，你们没有计算网络交换机的价格。”招标小组的秘书先正式发话了。
“对，对，对。”谢正摆出很紧张的样子，用干净的衬衫擦了擦额头上刚吃了肯德基的汗水。
“我们刚才出去检查一下报价文件，也发现我们少计算网络交换机在内，非常对不起。”
“你们这是拿我们湖南当什么，这么简单的工作都作不好，什么国际知名品牌，狗屁。”张猛拍着桌子骂了起来。
“这个很是不好意思，是秘书失误导致的，我们决定承担全部责任。”谢正站起来，弯着腰，对着对面稍微鞠了躬。
“你代表谁，MBI还是红鸟？”招标小组的秘书问了一句。
“嗯，我们是MBI的授权分销商，他就代表我们。”刘识站起来，表个态。
“你们他妈胡搞，简直拿招标当儿戏。”张猛甩门而出。
整个招标小组看到负责人都离开会场，知道这个标也招不下去了，都知趣的收拾起东西。
“嗯，本次招标暂停，各个投标方请等待通知。”招标小组的秘书机灵的宣布本次招标的结束。
谢正出了会场先给周成汇报情况，他听到后，马上就反应过来：”什么刘识报错价格，是不是你干的。”
“不是，不是我干的。现在细节已经不重要了，反正客户把标暂停了，对我们是好事情。”
“那怎么和新天解释呢？”周成问道。
“新天不会怪我们的，在会场，他们的人都看到，真的是报错价格，当时刘识的汗都下来了。”谢正忙解释道。
“他的汗下来了，你呢？”周成听出了门道。
“我躲在别人后面，客户看不到我的表情，大家都去看刘识呢。”谢正差点自己乐出来。
“你还说是刘识误报。好吧，不说这个，先看看客户的反应，那你自找的，得在湖南多呆几天。”周成也是老江湖，自然没有多说什么。
“这个小意思。”
谢正也和雷越解释了同样的理由。
“红鸟报错价格？客户怎么反应。”
“客户把招标先停了，等待通知。”
“新天的人在现场么？”
“在。他们的人看到了，的确是报错价格。”
“那还好。你不是说红鸟的人没问题么？”
“雷总，很多事情你就别问了，报价我也过一遍。”
“哦，明白，让我想想。”雷越也听明白了谢正话里的含义。
“我听客户的人和我说，你们报错价格了？”诸葛和打通谢正的电话。
“没事，这价格报错了是好事情。现在就看客户怎么反应，我们还得谢谢红鸟。”谢正和他通电话，自是一身的轻松。
“你给雷总电话了么？”
“我解释过了，他没说啥，也认为可能是个好事情。”
“红鸟怎么能这么不小心呢？”
“别想了，晚上一起去吃个饭，商量一下。你和徐总说一下情况，我就不打她电话了。”
——
正文 成功者的孤独
回到酒店，谢正把自己直接扔到床上，暗自庆幸这招险棋自己走了下来，只是不知道后面会怎么办。依照自己的分析，客户最有可能走的路就是把这个标废掉，把这部分的设备融到大方案里面去，这也是他最想看到的。
客户基本没什么选择。
如果选普惠，那就要面临MBI价格低的问题。
如果继续议标，普惠再大幅度降价一百万，对客户说不通，普惠也等于扇自己耳光，招标小组肯定也会被内部耻笑，而且充其量大家都重新回到起跑线。
如果选MBI，那就更好玩，普惠是不会给MBI这个机会的。
所以，废标是最好选择。
谢正暗自为自己的这个计划成功感到高兴，但是还是要在所有人面前装出悲痛的表情，否则公司内部这关最难过。
难怪说，成功的人士都是孤独的。
红鸟报错价格的消息飞速的在湖南分公司传开来，谢正没想到的第一个跳出来抗议的是那个叫丁坚的人。
在刚刚进入办公室的瞬间，谢正就感觉到空气里的火药味道。【要找最新章节？就上】整个公司里的人都用怪怪的眼神看着他走进来，这是以前没有的。
叶莺一看到谢正走进办公室，就用眼神瞟了一眼边上的会议室，他探头一看，诸葛和、徐艳芸和丁坚正聚在一起谈论着什么。
谢正推门走进去，会议室里安静下来，大家都回头看着他，表情各异。
“小谢，红鸟报错价格了？”徐艳芸直直的盯着谢正问道。
“对，他们报错价格，少报一百万，现在客户把标给停了，等待通知。”看着徐艳芸恶狠狠的表情，谢正心里感觉到一丝不祥的预感。可是徐艳芸的目的是什么呢？她的需求，谢正一直没有搞清楚。
“你知不知道，我们费了多大的劲，一直在客户内部布局，这下让红鸟给搞乱了，你知道么？”啪，丁坚拍了一下墙，瞪着谢正。
这是两个人第一次打交道，谢正不得不仔细看了看这个久闻其名的丁坚。
看上去，他比自己大个三、四岁，眼神中有着少有的凶光和狡诈，隆起的肚子表明了生活质量，肯定也是吃喝嫖赌贪一样不拉的流氓。谢正看看丁坚脚下名贵的皮鞋，心里下了个定语。
谢正心中评估了一下这个人的目的和后台，据他所知这个丁坚并没有在北京分公司干过，依他的资历，最多就是在当地玩点邪的而已，自己没啥忌讳的。他不怕玩邪的奸商，就怕慢慢讲道理的儒商。
“你他妈和谁喊呢？你愿意喊和红鸟的人喊去，就算是找MBI人的问题，你也应该找渠道的人，我又没有授权红鸟做MBI的分销。你是谁，这个项目关你屁事！”谢正直接就和丁坚对骂起来，他知道不压住这个地头蛇，在湖南想做点生意是不太可能。
显然大家都没有想到谢正反应会这么激烈，一时场面僵在这里。
徐艳芸先开口打破了僵局：”小谢，丁坚现在是湖南分公司销售团队的leader（小组长），负责整个电信行业客户的协调工作。”
她看了看谢正没有出声，继续说到：”这次红鸟投标价格出错，让他很意外，打乱了他和用户谈好的一些事情。”
谢正扭头看看诸葛和，他低头看着地面，不做声响。妈的，一定是新到湖南分公司，做了缩头乌龟，谢正暗自想到。
“我不知道任何人在客户里面做了什么工作。几次电话会议上，从没人提出来过，如果做了工作请讲出来。”谢正对着徐艳芸说道。
“你做过销售么？哪能什么事情都讲。”丁坚继续盯着谢正，一副居高临下的样子。
“你是MBI的人还是客户的人，东瞒西瞒，你不讲谁知道你干嘛了。还有你他妈说话有点礼貌，公司你们家开的？”谢正转过头来，反瞪着丁坚。
“好了，大家都是为了工作，别生气。今天暂时先这样吧，会明天再开。”徐艳芸打了圆场。
滴、滴、滴。丁坚的手机响起来，他看看短信，递到徐艳芸的面前：”徐总，你看这是客户发来的信息，他说他们的领导对MBI的价格很生气，想要废了我们。”
谢正微微一笑，这点小伎俩自己早很多年前就玩过，徐艳芸也不是傻子。他摔门走出会议室，头也没回的来了一句：”你有关系，你牛，你给扳回来啊。”。
——
正文 满足所有人利益的“人民币”
回到酒店自己的房间，谢正反思一下，觉得自己一直忽略了徐艳芸和丁坚这个地头蛇，还是要搞明白她们为什么。【要找最新章节？就上】
“叶莺，出来聊聊呗。”�