按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
首先是设计团队的扩充,台湾地区、韩国、意大利等的设计师,在最近陆续加入。
而在2008年底延伸出鞋、歌力思周末等独立产品线后,2009年,歌力思的建店目标仅是一两家旗舰店,相反,如夏国新所说,“280多家,我认为还多了。所以,我们今年反而还要砍店,对我们认为达不到要求的店还要淘汰,以店面的质量来提升品牌。”
而信息化,更加快速反应,亦是重点之一。
譬如,新建需求拉动式的供应链管理,意味着要和面料、纽扣等供应商对接系统,使之成为庞大的资源库,一旦设计完工报单,便可以清楚地看到哪家有配套的产品,直接下单采购,而无需如以往的采购部门人工一一询问下单。这能大大缩短从设计到产出的时间。
经济危机时期,一般的品牌溢价往往大大降低,“口红效应”、“土豆效应”大行其道。短期内,歌力思或许难免受到影响。
不过揣着1。5亿现金,这或许正是歌力思以守为攻,实现弯道超车的好时机。
5。 原料争夺激烈 果汁企业急欲打通上下游
来源: 新快报 2009…4…7 8:49:32
可口可乐并购汇源遭禁购已过去半个多月,汇源在彷徨的同时也迅速调整了策略,在2009春季成都糖酒会上高调宣布推出低浓度果汁饮料。众所周知,中高浓度 果汁一向是汇源的强项,也是利润的支撑点,汇源在此敏感时期打出这张牌,外界质疑汇源欲直接对抗可口可乐旗下果汁产品。
大举进军果汁行业一直是可口可乐的梦想,其旗下数款产品也有不俗的市场表现。但此番战败,可口可乐将来想在果汁行业取得更好成绩,还有很长一段路要走。分析师指出,目前果汁上游产业竞争越趋明显。
现阶段低浓度果汁消费量更大
数据显示,截至2008年6月30日,汇源的纯果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的46%和42%,占据市场领导地位,但在低浓度果汁市场,汇源远落后于竞争对手。
低浓度果汁曾经不被汇源看好,当统一、康师傅瓶装做得风生水起之时,也似乎没有让汇源太动心,仍然主攻中高端市场,而其低端产品主要以利乐或者康美纸盒装为主,在农村市场徘徊不前了好多年,今朝忽然又要卷土重来,是无奈还是战略调整?
“中高浓度果汁的功能诉求以健康、营养为焦点,主要消费群体是学生和留学回国人群,大众的主流消费群体还是以低浓度果汁为主。”国海证券食品分析师刘金沪表示,在当前阶段,市场对低浓度果汁的接受程度更高,且汇源掌握了上游资源,产品发展更具优势。
至于外界质疑汇源此举为对抗可口可乐旗下果汁产品,刘金沪作了一个形象的比喻:“可口可乐能‘消费’汇源,就是说汇源还不够强大,现在并购失败,汇源就要变得更强大,才不会被吃掉,迎合市场需求开发低浓度果汁也无可厚非。”
尽管如此,汇源目前发展遭遇的瓶颈也是显而易见的,“禁购消息宣布后,汇源即叫停上游基地建设,准备全力做下游。”一位接近汇源的人士告诉本报 记者,汇源掌门人朱新礼虽然早就对收购失败有了心理准备,但面对这么大的包袱,不能说轻松,下游是汇源的强项,目前经济形势不容乐观,中高浓度果汁价格高 影响了消费者的消费欲望。该位人士的这番话可从朱新礼主持汇源大局时得到印证,今年2月底,朱新礼在参加某论坛时流露出可口可乐或放弃并购的担忧,几天之 后,朱新礼便紧急召集汇源高管和大区主管召开电话会议。据了解,在这次会议上,朱新礼公布了一系列人事调整方案,并对现有业务进行重新布局,还要求各地工 厂尽快研发适合区域市场的产品。随后,汇源各地经销商开始进行强化演练,希望尽快提升战斗力。
中外资力量对比变化
据国家统计局数据,截止到2007年11月末,全国果汁饮料厂商多达4000余家,而340家规模以上果菜汁生产企业中,有113家外商及港澳台投资企业,外资企业数接近1/3。2007年,外商企业销售收入占比超过半数,利润总额占比超过70%。
在此前的多年里,国内果汁饮料市场上存在三股主要竞争力量:一支是台湾背景的企业,如统一和康师傅,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、 娃哈哈等国内知名企业,以多年的品牌效应受到消费者的青睐;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等,以新产品为主。目前在国内果汁市场上,仅橙 汁,目前市场上就集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿等众多一线饮料品牌。
但最近几年来,中外资的力量对比也在发生着变化,2008年夏天,农夫山泉推出饮料新品水溶C100,率先在中国市场开创了一个补充维C的柠檬 饮料新品类。作为市场的先入者,仅上市半年,农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元。但是,对手总是如影随形的,娃哈哈推出的新款饮料HELLO…C 从2008年12月开始的宣传攻势终于在2009年春节期间达到了高潮,这对竞争对手农夫山泉的水溶C100造成了不小的冲击。
“将来的趋势肯定是中高浓度果汁,但不可否认目前低浓度果汁在销售量上远远高于中高浓度,像此前的康师傅、统一、可口可乐的果汁产品曾取得的辉煌战绩一样。”刘金沪认为,低浓度果汁价位更符合目前的大部分消费者的经济条件。
上下游互相渗透
今年2月,政府批准了调整振兴轻工业,明确地出台政策支持轻工业,其中包括果汁工业,比如重组食品加工业,改善整体环境,支持企业并购,提升工业凝聚力等等。
“真正在做果汁的只有汇源,大部分企业都是仅在上游或下游占据优势。”刘金沪表示,将来欲在果汁行业称王,必须有充足的原料保障。汇源一直在建 设的原料基地就是其未来成功的重要因素。“在国际金融危机和反垄断法的影响下,因为中国果汁行业存在大量中小企业,所以中国果汁行业的并购还在继续。”一 位果汁饮料行业人士表示。
记者了解到,包括有强大营销渠道优势的统一、强势的全国五大果汁行业巨头安得利、海升、国投中鲁、恒兴等,这些企业均在寻求将上下游打通的道路。
统一去年底增购安得利股权至15%,“统一与安得利即可优势互补。”刘金沪指出。与此同时,安得利总裁王安也表示,可口可乐禁购对安得利整体而 言是好事。他坦言,有不少公司希望入股安得利,集团较倾向于与果汁行业有联系的企业合作,亦相信未来国内果汁饮料市场继续平稳发展。
相较于与树大招风的汇源一举一动被广泛关注,着力上游的果汁企业也酝酿着发展大计。2007年,国投中鲁非公开发行不超过5000万A股。据国投中鲁的公告介绍,此次国投中鲁拟募集的资金,全部投向果汁主业项目。
“在目前的资源配置情况下,打通上下游是果汁企业发展的必然趋势,从而获得稳定的原料,稳定的销售,这是双赢的局面。”刘金沪认为,正是行业竞争日趋激烈,行业间的合作并购也日趋频繁。
6。 白酒业遭遇寒冬 白酒巨头寄望高端产品
来源: 新快报 2009…4…7 8:53:00
一年一度的糖酒会照例广告满天飞,但在金融危机背景下,消费者信心急剧下降,就连茅台这样的白酒巨头也“缺阵”糖酒会,让外界“白酒业遭遇寒冬”的说法有 了更有力的印证。尽管前段时间食品行业原材料价格下降,但在白酒业,成本对利润贡献并不大,借助原材料成本复苏的可能性微乎其微。业内普遍认为,根据国内 外历史经验,食品饮料行业的拐点一般滞后于宏观经济两个季度。也就是说,金融危机对白酒行业的影响至少要下半年才能逆转。
高端遇挫不改行业格局2009年中国糖酒食品业年度峰会论坛上的一份报告显示,去年,尽管受到金融危机冲击,全国白酒产量仍达572万千升, 同比增长15。8%。工业总产值同比增长29%,比全年产量增幅高13。2%,规模以上企业数量呈上升态势,全行业保持了良好发展势头,亏损企业比例下降 到10%的最低水平。
中投顾问产业研究中心通过整理的数据显示,2009年前两个月,白酒实现主营收入334。92亿元,同比增长20。17%,实现利润总额4