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人买得起。这个价格比当时的汽车价格低了。。 2/3以上，希特勒还要求，技术
上要采用空冷式发动机，最高时速定为每小时。。 100公里，耗油量限制在。。 7公
升/百公里以下，可乘。。 4～5人。无论后人怎样评价希特勒的反常和狂妄，但
这种要求却成为一种契机。廉价而普及型的“大众”车研究、设计、生产和
销售，都大大促进了德国汽车工业的发展。
通常一种新型车或新产品，总是根据各方面的要求确定技术指标，以此
为依据进行设计和研制。成功之后，再根据生产和流通等各方面的开支，严
格进行成本核算，最后确定销售价格，而大众车价格的确定，完全是一种反
常规的做法，在汽车设计、研制、生产等八字没一撇的情况下，就根据德国
人的一般生活水平，硬性规定每辆车的售价必须低于。。 1000马克。在这个一反
常规、蛮横不讲理的价格决策下再去进行设计、研制以及生产、技术、成本
等方面的工作。而且所有的工作都必须满足价格低于。。 1000马克的先决条件。
然而，就是这种一反常规的价格决策，奠定了大众汽车公司后来兴旺发达的
基础。
为依据进行设计和研制。成功之后，再根据生产和流通等各方面的开支，严
格进行成本核算，最后确定销售价格，而大众车价格的确定，完全是一种反
常规的做法，在汽车设计、研制、生产等八字没一撇的情况下，就根据德国
人的一般生活水平，硬性规定每辆车的售价必须低于。。 1000马克。在这个一反
常规、蛮横不讲理的价格决策下再去进行设计、研制以及生产、技术、成本
等方面的工作。而且所有的工作都必须满足价格低于。。 1000马克的先决条件。
然而，就是这种一反常规的价格决策，奠定了大众汽车公司后来兴旺发达的
基础。
孙子兵法说：“凡战者，以正合，以奇胜”。如果在企业经营管理上也
可以“出奇制胜”，那么，大众车制胜的奇，就是奇在连大众车的影子都没
有的时候，就已经确定了它的销售价格。
□斯洛罗伯公司：适时调整
斯洛罗伯公司是目前全世界最大的百货商业企业集团。然而，它的发家
却是以邮购业为起点的。
查理·斯洛原是一个办理铁路货物运输的代理商。由于几次承运货物被
收货人拒收，不仅影响委托人的生意，而且使自己夹在中间陷于难堪。由此
产生了代理邮购的念头。邮购销售有很多优点：首先是方便顾客，尤其是对
于乡村的农民和居住在偏僻地方的人，省下跑路的时间和往返的路费，足不
出户就可买到想买的。其次是选择的余地比较大，可根据邮购商品目录上对
价格、性能和质量的介绍以及其他方面的信息，做反复地比较和充分的考虑，
选定自己要买的商品。再次是邮购的商品是顾客自己选定的，退货的可能性
较小，这对经营者是有利的。美国幅员广阔，人口众多，邮购市场潜力很大。
尽管邮购要顾客付出一笔邮寄费，但对于那些珍惜时间和重视效率的人来说
是乐意这样做的。斯洛认定邮购业务具有不可估量的发展前景。他终止了货
运代理的工作，开设了邮购商店。不久，邮购业务开展得热火朝天。几年时
间他的邮购网就遍布了整个美国。1900年至。。 1910年。。 10年间，营业额从。。 110
万美元扩大到。。 6100万美元，增长了近。。 60倍。 1920年营业额突破。。 2个亿，
达到。。 2。45亿美元。
尽管邮购要顾客付出一笔邮寄费，但对于那些珍惜时间和重视效率的人来说
是乐意这样做的。斯洛认定邮购业务具有不可估量的发展前景。他终止了货
运代理的工作，开设了邮购商店。不久，邮购业务开展得热火朝天。几年时
间他的邮购网就遍布了整个美国。1900年至。。 1910年。。 10年间，营业额从。。 110
万美元扩大到。。 6100万美元，增长了近。。 60倍。 1920年营业额突破。。 2个亿，
达到。。 2。45亿美元。
□成功企业的大胆下注
企业家不仅应是谋略家，还要是有谋略的冒险家。在生意场中，只要看
准机会，就要敢于决策，“大胆下注”。成功的老板，常常会发动果敢的变
革或投资行动，有时几乎是以公司命运作赌注。这些行动风险极高，有些是
在公司发轫期想要巩固自己的市场地位时采取的。美国安全克伦公司总裁唐
纳·布伦曼决心要使自己的公司成为全国性公司，他在。。 18个月的时间里，在
全国各地开辟了。。 100多条新线路，借以抢先占有全国的市场。另一个相似的
例子，是美国共同医疗系统公司的首脑詹姆·麦卡勒，他在公司创立的头两
年，敢于投入资本额的。。 90％在电脑系统方面，以巩固公司和最大客户的关
系，进而建立和形成对其他客户提供优质服务的能力。
也有一些公司是在发展的十字路口上，冒险下决心，改变方向。美国企
业家迪米屈·狄埃拜洛夫为了促进本公司有更大的发展，投巨资吞并了合众
水质公司，确立了米利坡公司在材料分离技术方面为全美最大厂商的地位。
还有一个生动的例子：美国契尔登公司的鲍伯·契尔登总裁，他在1965年到
1966年间投下。。 850万美元，进行信用档案资料的全面电脑化。当时这家公司
的年营业额与之比较起来实在很小，鲍伯愿意赌一下，因为他知道这项投资
可以极大地扩充资料处理能力，使得任何一家竞争对手都无法匹敌。鲍伯的
赌注终于赚回来了。客户对该公司的能力给予很高的评价，公司的收益急剧
上升。80年代初期，契尔登又一次在系统方面投入一大笔资金，花费。。 450万
美元用于程序的重新设计，大大提高了客户取得资料和操作的能力。现在契
尔登已成全美的消费者随时保持最新信息资料的最大档案管理机构。
可以极大地扩充资料处理能力，使得任何一家竞争对手都无法匹敌。鲍伯的
赌注终于赚回来了。客户对该公司的能力给予很高的评价，公司的收益急剧
上升。80年代初期，契尔登又一次在系统方面投入一大笔资金，花费。。 450万
美元用于程序的重新设计，大大提高了客户取得资料和操作的能力。现在契
尔登已成全美的消费者随时保持最新信息资料的最大档案管理机构。
大胆下注并不等于蛮干。对于成功的企业家来说，敢冒风险的前提是明
了胜算的大小。调查表明，那些敢于大胆下注的企业家在决定采取冒险行动
之前，无不是经过慎重的调查分析，确定周密的行动方案（计划）以及与之
配套的应变计划。
□索尼公司：技术为本
索尼公司是全世界著名的电子工业企业之一，建有70余家分公司和3000
个工厂，雇员共达。。 4万多人。索尼的电子产品畅销世界市场。每年的营业额
约为。。 40亿美元左右，已发展成为庞大的跨国企业。所有这一切，都源于索尼
公司重视发展新技术、研制开发新产品的决策。
1946年仅靠。。 500美元资金起家的“东京通信工业公司”是索尼公司的前
身。由于资金困难，起初只是专门修理收音机，并以优质服务而赢得了顾客
的信任，生意不错，公司有了一点积累。这时，公司的领导人井深大就开始
组织技术人员研制开发新产品。他们研究出的第一种新产品是一种真空电压
表，很快就以优异的质量打开了销路。随后，他们自行开发研制的电位器和
广播控制装置也很快在市场上获得了成功。短时间内不断成功的新产品，使
生产规模扩大，积累了相当的资金。索尼公司并未以此为满足，而是继续坚
持重视发展科学技术、开发新产品的决策，推动公司的发展。 1949年的一
天，井深在日本广播协会的办公室看到一部美国造的磁带录音机。这在当时
的日本不仅一般人未曾见过，就是技术人员也只有过耳闻。索尼公司意识到，
这种新产品在日本将有广阔的市场潜力。他们马上就购买了磁带录音机的生
产专利。生产中最大的困难是制造录音磁带。技术先进的德国和美国早已先
后成功地生产出录音磁带，而在当时的日本不能生产，而且根据当时日本政
府关于进口的严格规定还不能进口。在这种情况下，索尼公司决定依靠自己
的力量克服困难，解决制造磁带的问题。他们抓紧时间反复试验，终于成功
地制造出了磁粉，尔后又富有独创性地用纸代替塑料，制造纸基录音磁带�