按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
资料来源：PThomas；“ Todays WomenOwned Ventures Are CuttingEdge Enterprises；” Wall Street Journal Online； August 17； 1999； accessed at startupjournal； CMulhern；“ A Different World；” Entrepreneur； July 1998；p36； and ML Kourilsky and WBWalstad；“ Entrepreneurship and Female Youth： Knowledge； Attitudes； Gender Differences； and Educational Practices； Journal of Business Venturing； vol13； 1998； pp7788。
另一个进展是对预测个性尺度的建议使用。个性尺度是用来预测一个人寻求创业的可能性的。什么是主动个性？非常简单，它描述了一个比较易于采取行动来影响他（她）的环境的个体——也就是说一个比较主动的人。显而易见，一位企业家在追寻机遇和采取行动利用这些机遇的时候，有可能会展现其主动的行为。［41］在主动个性尺度中，对于一个人成为企业家的很好的指示项目有：性别、教育、拥有作为企业家的父母、具备主动的个性。
用个性研究方法来描述企业家，如同用人文统计上的方法研究一样，并不是完美无缺的。但是，个性研究方法帮助我们更好地理解企业家是什么样的人。或许，从企业家对于创建一个创业型企业的行为意识的角度来研究企业家，我们能够得到一个更清晰的描述。
典型企业家
有没有一种典型企业家的个性特征？有一项研究表明，企业家通常共有一定的特征，这些特征使得他们与公司的对手截然不同。根据这项研究，这些共有特征包括以下内容：
1． 积极地追寻目标；推动自己，同时也推动别人。
2． 寻求自治、独立，以及来自限制的自由；非常有个性。
3． 发出连续的信息；精力非常集中，并且不会脱离目标。
4． 快速行动，通常不会迟疑。
5． 保持距离，并保证客观性；期望他人成为自信的、意志坚强的人。
6． 追求简单、实际的解决方法；能够理清复杂事物，并发现本质的和重要的问题。
7． 愿意承担风险，包容不确定性。
8． 提出明确的观点和价值观；做出快速判断，经常发现错误，并有较高的期望。
9． 对结果和其他人有耐心；“只管去做”的心态。
10． 积极的、向上的、乐观的；传达信心。
对这个单子，你有什么想法？你的个性特征符合这个简介吗？
资料来源：JChun； “Type E Personality；” Entrepreneur； January 1997； p10。
企业家的意识简介因为在描述企业家时，人文统计概况和个性简介都有局限，所以，创业研究者们当前关注的焦点，乃是理解成为一名企业家的决定（意识）。对企业家意识的研究怎样与理解企业家是什么样的人相联系呢？这些研究能够帮助我们更好地理解环境、个人和一个人打算成为一名企业家时所经历的过程。
企业家的意识这种方法背后的一个潜在的支柱是，成为一名企业家很清楚地代表着有计划的、有意识的行为。［42］这种方法的支持者相信，做出成为企业家的决定不是偶然的。相反，它是一种个人因素与环境因素相结合的结果。图1—4显示了在企业家意识的早期模型中的这种关系。正如你所见，一个人的创业行动（决定）在决定这样做的意识之后。反过来，意识又受到环境因素（社会的、政治的、经济机遇的）和个人因素（历史、个性、能力）的影响。
图1—4企业家意识的鸟形模型
资料来源： Republished with permission of Academy of Management Review； from “Implementing Entrepreneurial Ideas： The Case for Intention；” Vol13； No3； 1998； p444。
图1—5预测创业意识的ACE模型
资料来源： Reprinted with permission from EGDePillis and KKReardon；“ Culture； Personality； Role Models； Persuasion： What Makes One Want to Bee an Entrepreneur？” Academy of Management National Meeting Paper； August 2001； p10。
确定企业家意识的另一种方法，建议使用交流理论中的ACE （适合一致高效）模型（见图1—5）。ACE模型认为大众媒体和人们之间的信息，可以影响一个人对于创建一家企业的固定性、一致性和高效性的领悟。这些领悟又会影响一个人成为企业家的意识。ACE模型怎样有效地预测一个人创建企业的意识呢？在对美国和爱尔兰居民的一项调查中，ACE模型很有效地预测了这两组人创建企业的意识。［43］
这些意识方法对理解企业家是什么样的人有用吗？它们做的一件很重要的事情是帮我们认识了个人因素和环境因素在成为一名企业家的过程中的相互作用。研究者们继续研究企业家的意识，并帮我们提炼了关于企业家和影响创业决策的因素的知识。［44］
到目前为止，你应该对企业家是什么样的人和描述他们的各种方法有了一个较好的掌握。但是，知道企业家是什么样的人，并没有告诉我们任何关于他们做什么的信息。这将是我们要研究的下一个主题。
你具备它所需要的了吗
你认为你具备了成为一名企业家所需要的东西了吗？请回答下列问题。
回答这些问题，看你是否能战胜对手来经营自己的事业。
1． 你能够在看到一个很明显地表示一艘船的墨迹时，同时看到一匹马或一个街灯柱吗？
●能。
●不能。
罗夏测验（Rorschach test）可能是识别出企业家的最好的办法。管理专家把对模糊的容忍看做是经营一家公司所必需的关键性智力资产之一。
2． 你正坐在喜剧俱乐部的第一排。演员示意你到舞台来一起参与表演。你会怎么做？
●推托有咽喉炎。
●走到麦克风前。
能够自主思考是企业主所必须做的事情（而且拥有一种幽默感也无妨）。企业家必须经常推销自己，推销公司——向员工、客户、投资者、媒体，以及公众。
3． 你正在考虑进行一次自行车旅行。你会选择哪一种？
●在不平坦的山路上骑车。
●在平坦的路上缓缓前进。
当你拥有一个企业时，不会有像轻松漫游这样的事情。通往成功的路布满了大量的坑洼坎坷、山丘、危险，以及拼命蹬车的竞争对手。
4． 你会把“否”认为是答案吗？
●会。
●不会。
如果你会，就把它忘掉 。风险资本家在你得到期望的东西之前，会拒绝你的建议达25次。怀疑不应该给你一种否定的感觉——它应该激励你从经验中学习，改变你的现状，并重新尝试。
5． 你正准备购买一栋新房。你会怎样做？
●寻找一栋自己喜欢的现房。
●寻找一处空地，并指导修建自己梦想中的房子。
从根本上说，企业家是建设者。实际上，白手起家创建一家企业跟修建一座房子很相像。你需要画出图纸，策划一种能经得住风雨的结构，并且雇用专业人员来做工，所有的这一切都要在你的预算之内。
6． 你邻居家的女儿戴着女童子军的徽章，来到你的门前，向你推销饼干。你已经有了满满一柜子的薄荷点心。你能拒绝吗？
●能。
●不能。
如果你能够拒绝，那将是一种巨大的有利之处。经营一家公司意味着，说“不”的时候和说“是”的时候一样多——对朋友、邻居，甚至对讨钱的小孩。
7． 你能够同时观看（并且吸收）晚间新闻，修改一份报告，以及主持一个与你的兄弟姐妹进行的三方电话会议吗？
●能。
●不能。
创建时期的公司对于执行工作的划分不很明显。这一分钟你是首席财务官，下一分钟你可能在处理市场问题，然后你可能又在处理人员问题。并且，更为经常的是，你要同时处理所有这些事情。
8． 好几个月之前，你就计划外出一次度周末。就在你出发的前一天晚上，你家里的水管子爆裂了。现在你必须要呆在家里，向外抽取地下室的积水。你会怎么办？
●惊恐万分。
●卷起袖子，从容地