按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
日本，五天时间考察公司，在香港见到卡罗琳，于是我们在香港共同度过了
星期五、星期六、星期天，然后星期一、二、三我又考察了香港，接着我们
在中国逗留了大约两三天，然后我考察曼谷的公司，又在曼谷观光，接着我
飞往英格兰在那里考察了三四天的公司。那是一段美好的时光。”然而并不
是每位妻子都会认为“那是一段美好的时光！”一位曾陪他数天的证券经纪
人提到，有一个国家基本上是早上10点才开始办事，但林奇坚持早上8点就
考察公司。早上6点他因找不到交谈对象而火冒三丈。那天结束时，有人提
议聚餐，林奇婉言拒绝：“我明天还有4个年度报告要看。”这位经纪人说
他从未见过那么认真地为考察公司作准备的人。林奇估计他一年的行程是10
万英里，也就是一个工作日400英里，这是足以令那些全天巡游的人大吃一
惊的，他与那种成天蹲在办公室里的人大相径庭。
早晨6∶15他乘车去办公室，晚上7∶15又坐富达公司的汽车回家 （在
①
坐了18年的巴士以后），路上一直都在阅读 。每天都有两三英尺的报告和
推荐信整整齐齐地堆放在他办公室的桌子上等待他来处理。每次午餐他都跟
某一家公司洽谈。星期六他也来办公室浏览桌上的文件，仅详细阅读其中的
大约5％。星期天早上在跟家人聚会前他可能也要阅读几个小时。
林奇发现，推荐信的长度和价值之间没有关系。最具说服力的观点常常
会浓缩在一个段落里面，正因如此，精练而富有内容的报告是他最喜欢的。
林奇是个不知疲倦的工作狂，我已描述了他为公司合同而做着无尽的奔波。
克努特·罗克尼对成功有过一个令人愉快但又笨拙的表达：“如果每个人在
每场比赛都尽职尽责，底线将直接得分。”林奇用类似的情调说：“如果你
考察了足够的公司，干了足够的活，你一定能改变或者扭转一家处境不佳的
公司的面貌，或者过一段时间后再把他们召集起来，他们会告诉你情况好多
了。”这就提醒人们，林奇的基本目标是抓住公司命运发生变化的转折点，
它也可以称为规划资本的时效技巧。通常情况下，在公司实质方面的变化和
相应的证券市场的变动之间有1到12个月的间隔，这正是林奇所要利用的。
须鲸
尽管是庞然大物，但大多数鲸维持生存靠的并不是吞食大鱼，而是凭借
它像大滤器一样工作的生理机制。比如说一头须鲸，张大嘴巴快速地在海洋
中穿梭，吞食数以千百万计的微小海洋生物。这些东西中只有很小的一部分
经鲸须过滤后进入到胃部，杂质则排除出去。人们可以把林奇看成是着黑色
的装的移动的过滤器，他每日要处理上千条信息。这些信息中有些是无意中
偶然得到的，就像须鲸吞食的磷虾，但其中有些信息则是林奇精心收集而来
的。经纪人只是林奇的第一渠道：林奇大约要听取200个经纪人的意见。通
常一天他要接到几打经纪人的电话。
一般情况下林奇不亲自接电话，打电话者们学会了给他的秘书或他的两
① 几年前，在他45 岁左右时，林奇突然发现，在上下班途中的阅读使他晕车，这一情况已被人们普遍认识
到。然而，林奇已找到治疗之方。他询问他眼科的一位朋友——此人是马萨诸塞眼科与耳科医院的大夫（林
奇叫他“马萨人”）该怎么办，他的医生朋友为他提供了一个验方。当一个人使用周围的光线阅读时，他
眼睛的瞳孔会放大，在这种情况下人若阅读眼睛就容易患运动病。如果反过来，你减弱四周的光并集中于
书中的亮点，你就不会晕车。林奇现在就是这么做的。
… Page 112…
位贸易高手留下简洁的信息。每 10个电话他大约要回一个，但他只谈跟主题
密切相关的。有时候他鼓励对方把通话时间压缩为1。5分钟，谈话开始时他
真的按动计时器。90秒钟后，计时器响了！或者他就直接结束谈话：“对不
起，我又有电话了。”很快打电话者们就知道了简洁的必要性，甚至在那么
短的时间里，林奇常常能有好几次提出一些关键性的问题，他就象一位盘问
者，但是以另一种方式。
鞋皮
林奇最可靠的投资信息来自于他造访的公司。在一家大型的投资机构这
么多年，他已经结识了成千上万在商业界中身居高位的经理们，他们所谋求
的就是按照他们最主要的主人——机构股东的旨意办事。此外，你得学会如
何解释你所听到的。公司总裁有的言过其实，有的谨小慎微，有的诚信可靠，
了解他们的类型，能给职业投资家们带来巨大的好处。他走访公司，每月40
到50家，一年五六百家。当然，他要对他们进行归类，如果他去考察明尼阿
波利斯的一家公司，他就想再看几家。一种有效的方法是参加由当地的经纪
人组织的地区性公司会议，蒙哥马利证券公司在西海岸，罗宾逊汉弗莱在亚
特兰大，而普雷斯科特和鲍尔·特伯思则在中西部举办这类会议。在这种场
合，数十家公司将派出他们最优秀的人才，尽可能用最精练、最富有信息的
方式介绍他们公司的情况，还有专门解答问题的时间——一种紧跟时代的好
办法。如果林奇对他们介绍的感兴趣，也许他随后就亲自去该工厂。类似地，
还常举行专题会议，其中最为知名的是由旧金山汉布兰希特·奎斯特公司发
起的高技术公司会议，只是林奇不喜欢高科技公司。
许多公司都热衷于将它们的情况告知给波士顿的投资圈，在这个信息流
中，林奇正是重要的首站。任何时候，都有 20家左右的公司在波士顿兜售
它们的资讯，时间允许的话，林奇可以每小时参加四项这类的活动。为了给
大家一个更清晰的印象，下面列出林奇在1988年12月的某天他可能参加的
会议活动安排表：
7：45詹姆士·罗森伯格/凯瑟琳·亨塞尔
8：00大陆伊利诺斯
斯考蒂夫妇
查克·克拉夫—首席投资战略家
基姆·多尔蒂—商业服务，广告
杜格·奥根特勒—污染控制
利率市场评论
LSI逻辑系统公司
9：15摩托罗拉
9：30西格那
9：30迈克尔商店
10：00罗恩·莫罗—烟草
10：00凸面计算机
10：30快克地产
10：30杰里克
11：00路易斯安娜太平洋
… Page 113…
11：00特雷代特
12：00弗雷德兄弟
奥普特蒂奇
转换技术公司
斯考蒂夫妇
快克地产公司
索尼克斯研究所
费伊药店
彼得·安克尔—金属
戴夫·李普曼—药品
丹·本顿—微机/主机
安·奈特—汽车
J·罗森伯格/K·亨塞尔—地区银行
肯·加斯曼—零售
莱斯·拉维茨—化学
比尔·贝克里恩—电讯设备
苏珊娜·库克—石油服务
马克·科亨—烟草
莱斯·皮尤—欧洲粮食产销公司
2：00大陆伊里诺斯
2：30环迪
3：30奥普特蒂奇
4：00安·奈特—汽车
4：30韦尔斯·法戈
5：00雷齐蒙
5：00斯蒂夫·艾森伯格—休闲
林奇技巧的一个重要方面就是坚持跟他的“资料源”直接接触。富达公
司有大约30个内部分析师，还有他们的助手，以及除林奇外的其他资产组合
的经理们。他过去常在两周一次的基金经理与分析师全会上跟他们会面，现
在则主要阅读分析