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青岛 2000（12支装） 28。8 30。531 32 34 35 34
优质（12支装） 32。3 34 37 45 45 45
纯生（12支装） 49 51 52 56 67 5
珠江 超爽（24支装） 47 48 49…50 33。5 33。5 3
传统（24支装） 50 50。5 54 3 4 3
纯生（12支装） 43 46。547 49 6 6 5
生力 生力（12支装） 4848。5 50。5 5253 67 67 56
威乐（12支装） 2223 24 2627 3 34 3
蓝带 蓝带（12支装） 35。5 36。5 3738 6 6 45
＇试析＇
1。 啤酒市场有何特点？消费者购买行为有何特点？
2。 广州的啤酒市场有何特点？竞争情况如何？
3。 青岛啤酒的营销策略如何？请你自己另拟一份开拓广州市场的营销计划？
4。 啤酒分销渠道价格体系表中谁最具价格优势？
5。 青岛啤酒在渠道建立后才推出电视广告的做法是否恰当？为什么？
6。 如果你是青岛啤酒广州负责人，下一步该如何决策？
参考文献
【1】 彭程、武齐主编，《花旗营销，银行营销的新时代》，中国经济出版社，2003。2
【2】 杨明刚主编，《市场营销100个案与点析》，华东理工大学出版社，2004。11
【3】 汤定娜、万后芬，《中国企业营销案例》，高等教育出版社，2001
另外参考了上海财经大学、南开大学、中国人民大学和西南财经政法大学等大学的专业教学网站