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。印度这个国家为摄影师提供了太多的素材，沙漠、堡垒、废墟、色彩与对比、首饰与布料……你走进一家商店，毫不夸张地讲，他们总会将那些有着多样的、跃动的色彩的布料抛在你面前。你外出上街，在小电车上会有一个腿断了的人靠过来向你讨几个硬币，这些对比是如此强烈。印度是一个令人惊叹的、多样化的国家，能和这样一个国家扯上关系，我体会到了某种优越感。”
窍门？理解你与之做贸易的国家的文化和具体问题？强硬而公平？不断更新你的库存，加入新货？不要落后于变化的时尚？把初始利润归入企业—不要靠它生活？尽量降低初期管理费，如果可能的话在家里工作？如果积压了卖不动的商品，降低成本也要把它们卖出去？一个妇女与像印度这样的国家做生意，要衣着得体，以免引起愤怒或闲话？参加贸易博览会？寻找新的途径来经营你的商品？确保每一个与你的企业有关的人都各司其职，工作有效率？具有发现适销产品的眼光？努力寻求可靠的能以最佳价格提供最佳商品的供应商？寻找一家经验丰富的海关代理商
提防？进口商品需要一定的专业知识，而你却不具备这种知识？积压太多的或不对路的商品？靠初始利润生活而不是把它划归企业？不得不为商品提前付款？追着支付迟缓的顾客要钱？某种文化背景下的供应商很难按西方人所要求的按时交货？对海关关税、税收、检疫、贮存费用没有准备
总结
进口是一种不同凡响、充满魅力的生意，比如国外采购旅行的诱惑。到异国旅行、参加国际贸易博览会，所有这些都为平凡的日常事务增加了某种有趣和冒险的意味。琳迪的进口经验证明了这一点。同印度人做生意给她提供了扩大视野的机会，使她接触了一个第三世界国家的文化、习俗、人民、景观和不同于西方的生活方式。她欣然承认：“印度已经改变了我的生活。”
然而，任何商业投资总会存在障碍、困难，进口生意也有其独有的难点。你要时刻把风险记在心上，比如商品要被包装、运送、传递、收取，要提前支付货款，而且在按期交货、保证货物安全无损地到达方面还存在问题。琳迪被迫依赖于以农舍企业为主的制作体系，它们受宗教和文化习俗的困扰，有很大的不可靠性，这直接影响到商品的制造和出口，因此好运气也十分重要。
要成为一名进口商，就必须拥有足够的财力来应付面临的所有费用，要有足够的资金使你在顾客的账款汇入之前能度过难关。在琳迪的案例中，她很谨慎，直到能够自立才放弃了她日常的教学工作。她也很明智，把所有的初始利润重新投入企业，用于购买更多的货物，而且她这样坚持做了几年。她很幸运有足够的空间，使她多年来可以在家里经营她的企业，这样就降低了她的日常开销，比如房租、电费、电话费，而且在澳大利亚，在家用房产经营企业可以免税。
红利来得很晚，她和家人可以用这些利润到印度旅行、参加国际商务交易。早年她的行动非常谨慎，从来不把钱花在她负担不起的东西上。
一个进口商的生活并非没有旅行的压力。琳迪被迫一年做两次采购旅行。谈到把家人抛在身后让他们自己照顾自己，琳迪也很内疚，她曾想过自己再也不去了，但是如果她不去，就无法维持一个企业。于是她一如既往地工作着，年复一年地来到像德里这样的城市，街上到处是乞丐，被扔进一个40℃~50℃的湿热的蒸笼里是不舒服的，旅游的魅力也随着每天讨价还价、寻求新供应商、适应印度的污染与交通混乱而暗淡下去了。
现在琳迪多年的辛勤工作和投入已得到了回报。
回报有许多，但那需要时间、耐心和毅力，同样也需要一定程度的幸运。一个进口商的命运悬在峭壁上，十分容易走下坡路，但如果成功的话，那就是刺激的、有趣的、令人满意的谋生之道。
第5章 希望网络公司
sina 2004/08/17 14：38 新浪教育
1978年，七岁的哈依作为“难民”中的一员跟家人一起离开了越南。20年后，也就是1998年，拥有了莫纳什大学经济学学士学位和哈佛大学工商管理硕士学位的27岁的哈依创办了一个电子商务企业—希望网络公司，这是澳大利亚第一个网上购物企业。不到一年，公司就从5人发展为90人，业务增长了十倍。两年里，他们是澳大利亚惟一一家在大多数互联网公司垮台的形势下，继续经营并壮大的电子商务公司。
我发现哈依非常平易近人，与之交谈起来很轻松，他身上洋溢着由年轻、成功和自信所带来的热情，而这种自信来自于个人专业所带来的安全感。
希望网络公司的地址是在北墨尔本的一间大仓库，作为办公室兼库房。来到这里，人们马上会产生这样一种感觉：这是一个年轻人发展的地方，这个年轻人正走在把理想付诸实践的路途上，他前途无量。
如果勤奋、责任、技能和专业能力都是成功的标志，那么希望网络公司将会继续成长并在澳大利亚企业界留下光辉的业绩。如果网上购物是未来社会的购物方式，那么哈依促进了这种未来方式在澳大利亚的形成。？背景
1971年，哈依出生于胡志明市，1978年，作为越南难民，他跟父母、两个姐姐和一个哥哥来到了澳大利亚，他们跟另外41个人一起在渔船上呆了四个月。在新加坡时，又有很多难民搭上了这条船，然后就向澳大利亚出发了。哈依说：“我们没有打算来澳大利亚。海上的风浪太大了，没过多久，我们就在东帝汶附近抛锚了。然后我们又返回了印度尼西亚，在那里被安置在一个难民营里。”哈依的父亲给澳大利亚驻雅加达大使写了一封信，说明了这个家庭的情况。与澳大利亚目前的难民政策不同，几个月后他们被准许在澳大利亚避难。
哈依仍能回忆起他们从越南逃亡的恐怖经历。但是当时只有七岁的他还记得这次海上经历的另一面：“我清晰地记得看海里的鲸鱼的景象。当时我想，这真是太神奇了。”
哈依的父亲在越南时是一个商人，但离开越南的时候已经一无所有。哈依的母亲为了买船票而变卖了所有的结婚首饰。他们决定冒险去澳大利亚当难民，“因为他们认为对我们每个人来说，这里的机会将多得多。”？创业
哈依在莫纳什大学学习经济学，尔后在管理咨询业工作了两年，为高层管理者做经营战略、改进和业绩方面的咨询，此后到美国的哈佛大学获得了工商管理硕士（MBA）学位。回到澳大利亚后，哈依就创办了自己的网络公司—wishilist网络公司。关于希望网络公司的计划是哈依一家围坐在屋里讨论创业方案时产生的，哈依说这个主意实际上是他姐姐佳丹想出来的。当时是1998年，他们第一次开始讨论合伙做生意。“一段时间以来，我们都在考虑合伙办个企业。这是个时间问题，而不是办不办的问题。主意有了，但你还需要有其他的东西—人、团队，而最重要的是有做这件事的热情。”哈依相信如果一个人有了正确的想法，去实现它的过程就像孵小鸡，等着梦想破壳而出。他说：“将要发生的事情就是这样。你有一群或一个天生就有企业家才能的人。他们的脑子里有些吱吱作响的东西，他们不断地对自己说我能做什么。这确实是个实现梦想的过程。”
这个公司的运转是由哈依、他的两个姐姐佳丹和婷、哈依的妻子凯茜和佳丹的丈夫戴维负责的。他们五个人都投身于这个事业中。
希望网络公司是一个互联网公司，顾客们可以在这个网站上达成交易。最初，他们跟当地的企业做买卖。“在这个阶段，我们的规模还不够大，还不能直接从海外进口商品。我们更愿意支持当地的供应商。”要想进行网上交易，顾客只需登录到希望网络公司的网站—wishlist，浏览商品目录，就可以实现网上购物了。
在1999年初，他们刚开始创办这个公司时，哈依和佳丹在北墨尔本的一个废弃建筑物里租了一间办公室，每星期35元钱。“当时我们还在制定公司的计划，并且跟顾客们联系。”哈依意识到一开始就让顾客接受他们这种买卖方式是很困难的。“人们还不太相信互联网和电子商务。为此，我们需要时间去为企业筹集资金。”
哈依和他的家人把他们所有的积蓄都投进去了�