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2003…1…11
鹬蚌相争智者胜
又是一年岁末，回望２００２，天津楼市硝烟弥漫。激烈的纷争中，无论是资本、品牌还是人才都在迅速而有序地逐步走向集中化。正当人们的眼光被楼市中的这些巨变所吸引的时候，暗地里，一场无声的战争也一直在悄悄地同时进行…２００２年，城郊一块块动辄几百亩的土地已被开发〃大腕〃们争相圈走。而由于投资眼光惊人的相似，〃大腕〃们的圈地已在多处几近撞车，河东张贵庄路、红桥瑞景居住区、塘沽中山北路甚至开发区都已出现大开发商圈地相邻的现象，这使得那些〃大腕〃们之间的争斗也不得不将由过去的迂回远攻而变成真正的贴身肉搏，明年的楼市战争也将因此而变得尤为残酷。大敌当前，究竟该如何应对？所谓旁观者清，地产〃大腕〃们不妨听听来自业界的几种主张。
细节感人服务升级
这几片地块位置相对偏远，因此，产品就一定要〃抓人〃。人们为什么会舍近求远？那一定是因为远方具有他们更渴望得到的东西。地产顾问公司戴德梁行的一位人士认为，要想做到这一点，不但需在建筑设计、环境规划上做文章，更重要的还是要让细节感人、服务升级。也就是说，无论是一扇窗还是一种涂料乃至到房子的点点滴滴，都能让客户感受到开发商的良苦用心。比如上海的奥林匹克花园，从大门处开始那种层层园林绿化的意境使人的心灵很快就能安静下来，这一细节就曾让上奥的业主非常满意。
贵在合作公平竞争
市场是需要小心呵护的，新开垦的区域就更是如此。〃一定要精诚合作〃，在几天前的远舰地产沙龙上，一位资深地产人士这样语重心长地告诫。在早年市场的无序纷争中，由于缺乏经验互相砸价恶性竞争，而导致在市区内某些不可多得的地段中最终一片死盘倒伏的血的教训至今回想起来仍然令人心悸。（例如红桥区某地带一批七八年前开发的楼盘至今仍存大量余房，而且其目前售价也仅为其他同类地段的三分之二左右。）已先期在城郊开发并获成功的一个大盘项目的老总也说，天津的房地产市场是需要大家来共同做大做强的，共同的市场谁来分食一块蛋糕都很正常，同时大家在近距离的竞争中还能够互相促进，取长补短。因此，只有相互联合，才能一荣俱荣。
追求特色避免同质化
标榜广告公司的张先生说，雷同是产品的大忌。因此在产品定位上，一定要尽可能地追求特色、寻求差异、避免同质。这就需要创新。这种创新决不应仅仅只是那种狭义的创新，它不但应表现在对产品本身的创新上，同时还需要在营销理念和竞争手段上求新求异、出奇制胜。几年前深圳曾有一个项目就是凭借其新奇的营销模式，不按牌理出牌而让购房者耳目一新。他们的做法是在拿到地后先没有急着盖房子，而是找到一家一流的园林设计公司先把工地建成了一个大花园，这一做法吸引了很多购房者的眼光，项目最终大获成功。这些经验对于如此近距离的肉搏战就显得尤其重要。
充分调研谨防客户枯竭
开发〃大腕〃在大规模圈地之后究竟应在这些土地上做出什么样的产品？这样的产品应对应什么样的客户群？这些问题可并不比圈地简单。它需要的是更高层次的智慧和从事多年开发而对市场的准确认知。因此，开发企业一定要放眼市场，充分考虑市场的消化能力，某媒体孙先生对此表示，切不可由于竞争的巨大压力就无限地看大对手而导致一叶障目，不见泰山。曾经有这样一句话：只顾埋头拉车，不抬头看路。由于这种做法而导致的可怕后果目前已在南方的一些项目中显现：当这些项目尽心尽力地做好产品之后抬眼一看，才发现市场已不是原来的市场，对应自己产品的客户群已经枯竭。这样的结局对于开发者来说，恐怕是最大的悲哀了。
2002…12…13
大型超市拉动区域地产
１１月２８日，位于河西区黑牛城道与友谊路交口处的家世界购物广场正式开业，至此，那一区域的居民长期以来的购物难题终于得到解决，同时，家世界的开业也让友谊路、黑牛城道、梅江等区域众多楼盘的销售经理心里乐开了花，终于长舒了一口气。
随着河流、道路改造工程的陆续竣工，黑牛城道、梅江新区已经成为目前本市范围内炙手可热的地产投资旺地，然而，购物难却始终困扰着那一区域的居民和各楼盘的销售经理们，据他们反映，购物问题一直是左右客户最终定夺的主要原因，同时也是销售人员最感头痛的问题。
城市别墅的朱经理说，家世界的开业，对其周边众多楼盘如梅江玉水园、蓝水假期、城市别墅、芳水园、半岛·蓝湾、顺驰世纪城等项目的销售无疑是一个很大的促进。
近几年，由于大型公建配套设施的日益完善而拉动区域地产的例子在本市屡见不鲜。如河北区的乐购广场、河东区的诺玛特超市、南开区的家乐福等商业设施的周围目前均已逐渐形成了多个新的商业中心，而这些区域周边的房地产项目也已随之迅速升值。对此现象，经济学博士刘玉录认为，这是一种商业与地产的有机结盟，双方能够互聚人气，带来双赢效应。这种结盟模式将会成为这两种业态未来发展的趋势。因此今后在新的大型居住区建设之前，就应该把商业公建列入建设规划当中，这也是发达国家城市建设的一条成功经验。
2002…11…30
新物管条例带来什么？
《天津市物业管理条例》（以下简称《条例》）即将于２００２年１２月１日起开始正式实行。这就意味着咱老百姓今后在〃住〃的问题上将会越来越舒心，因为这次新颁布的《条例》是经过有关部门逐条讨论通过的，今后如果再发生什么物业纠纷就有章可循了。记者日前专程走访了市房管局物业管理处副处长孙超，孙处长对照新老《条例》，向记者详细介绍了二者的区别。
充实了〃物业管理〃定义
《条例》第三条对物业管理的定义增加了〃是指全体业主对物业共同利益的维护和管理〃的内容，这句话意在强化广大业主的主人公责任意识：物业是属于业主的，应该由业主共同维护和管理。不但要充分行使自己的业主权利，同时也应承担自己的责任和义务。
理顺了各部门关系
《条例》第六条增加了〃街道办事处、乡镇人民政府对物业管理与社区管理、社区服务的相互关系进行协调〃的内容。增加这句话主要是因为物业公司与业主委员会、街道居委会等三个单位在物业管理和社区管理中工作可能会出现交叉，因此过去曾有过这三个单位人员交叉任职、财物共享的现象。然而其实业主委员会与物业公司应该是互相监督的一种工作关系，《条例》中明确不能交叉任职，而物业公司的服务用房也应归全体业主所有，不能挪作他用。这句话旨在理顺物业公司与其他部门的各种工作关系。
强调了居委会的作用
《条例》第十二条在〃进行前期物业管理服务的企业不召集首次业主会会议的〃后面增加了〃在区县物业管理行政部门和街办事处的指导下，由居民委员会组织召集或者业主自行召集〃的内容。这句话主要是通过借鉴外省市的先进经验，强调应充分发挥居委会的作用。
相关单位可列席业主大会
《条例》第十四条增加了〃业主会会议可以邀请街道办事处、公安派出所、居民委员会和使用人的代表出席〃的内容。这句话主要是考虑应加强社区业主委员会与街道办事处、派出所等单位工作的协调配合，因此在召开业主大会时邀请这些单位人员列席将会有利于工作的开展。
明确了保安责任
长期以来，当物业小区发生业主财物丢失案件时，其赔偿责任问题始终困扰着物业公司和业主，由此而诉诸法律的案例也很多。因此新《条例》第二十五条中明确了物业公司在发生这类案件时的职责范围及应发挥的作用：物业管理服务企业应协助公安部门维护物业管理区域内治安秩序，制止违法行为。在物业管理区域内发生治安案件或者各类灾害事故时，应当及时向公安和有关部门报告，并协助做好调查和救助工作。
物业管理前移至开发起始阶段
《条例》第二十八条、第二十九条这两条内容的主要意义在于把物业管理工作前移至了开发的起始阶段，目前，很多项目